LEAN STARTUP:

UN MÉTODO UNIVERSAL PARA LA

GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN
Eric Ries, El método Lean Startup
El método Lean Startup está en la lista amazon
en el lugar 1.532 de ventas en todos los tiempos
Lean Manufacturing
Lean Thinking
UNA BREVE ONTOLOGÍA DEL METODO
LEAN STARTUP
 Startup

Distinguimos una Startup como una

institución temporal, diseñada para
crear nuevos productos y servicios en
unas condiciones de extrema
incertidumbre.

Su propósito es la creación de una

empresa nueva o realizar una
disrupción en el mercado.
 Modelo de negocios

Un modelo de negocio es la lógica

que subyace y determina la forma
como una empresa crea,
transforma, entrega y captura valor
de un merado.
 Una empresa constituida

Una empresa constituida ejecuta un

modelo de negocios que funciona y
está en operación, generando valor
para todos sus Stakeholders
 Stakeholders

Las partes interesadas en una

empresa. Son aquellos que
son afectados o pueden ser
afectados por las actividades
de una empresa
 El objetivo de una Startup

Es descubrir un modelo de
negocios que funcione y demostrar
que es capaz de crear valor en un
contexto real, para todos los
stakeholders de un negocio
 Incertidumbre
Es la clave para la gestión de una Startup

La principal fuente de incertidumbre de

un proyecto emprendedor son los
supuestos, intuiciones, “actos de fé” y
“corazonadas” que tienen los
emprendedores, pero no están
sustentadas en hechos y evidencias que
demuestren su validez
Incertidumbre e inversión

Incertidumbre

Inversión
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre

Incertidumbre

Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre

Incertidumbre Inversión

Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre

Incertidumbre Inversión

Descubrir Desarrollar
¿Qué reduce la Incertidumbre?
Aprendizaje

Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre
Aprendizaje

Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre
Aprendizaje

Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre
Aprendizaje

Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre
Aprendizaje

Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre
Aprendizaje

Descubrir Desarrollar
 Aprender
El objetivo de una Startup no es vender.

Es aprender rápidamente lo que funciona

y ldescartar o que NO funciona, mientras
ejecuta las actividades de descubrimiento
del modelo de negocios
 Aprender
Entonces una Startup existe para
aprender cómo hacer sostenible, viable y
escalable una idea de negocios
 Hipótesis
El método Lean Startup considera los
supuestos claves sobre los que se sustenta
una propuesta de negocios, como
hipótesis que se deben comprobar en
base a experimentos válidos y hechos
comprobables.
 Las
hipótesis
deben
abarcar
todos los
aspectos
del
negocio.
Hipótesis
Diseño de producto Estrategia de Precios

Marketing
Alianzas

Canales de
comercialización

Estructuras de costos Producción

El ciclo Lean Startup

Idea
Hipótesis
 Experimento
Cada vez que realizo alguna acción de
interacción con clientes reales y esto
permitan aprender más acerca del
negocio, comprobar alguna hipótesis o
validar una “corazonada” lo vamos a llamar
un experimento.

El objetivo de un experimento es
aprender, reducir la incertidumbre, no
vender
 Producto Minimo Viable
Es aquél Producto que permite
ejecutar un ciclo completo del
método Lean Startup con el
mínimo esfuerzo e inversión

Es diseñado para probar

la validez de una hipóteses
de negocio
 Producto Minimo Viable
PMV.

Minimo Viable

roductos mínimos, con pocas Productos de bajo costos y mínima

aracterística o funcionalidades sofisticación técnica
El ciclo Lean Startup

Idea
Hipótesis

Diseño de un
Experimento
 Reducir la incertidumbre

Cada vez que un experimento logra

demostrar o “despejar” algún
supuestos, creencias y “corazonadas”
reduce el nivel de incertidumbre del
proyecto y crea valor
El ciclo Lean Startup

Idea
Hipótesis

Hacer la
Diseño de un prueba
Experimento
 Los
Experimentos
deben ser
creativos
sencillos, baratos
(y sobre todo
efectivos)
Piensa en aquellas
pruebas
que pueden
demostrar
que
tu idea
no funciona,
y no en
aquellas
que las
confirman
 Cada
Experimento
debe
tener muy
claro
lo que se
quiere
medir
antes de
diseñarlo.
 Pon mayor
esfuerzo
en aquellas
hipótesis
que
impactan
significativamente
a todo el
modelo
de negocio
El ciclo Lean Startup

Idea Descartar

Hipótesis
SÍ

VALIDA

Hacer la
Diseño de un prueba
Experimento
 Aprendizaje Validado
El aprendizaje validado distingue el proceso
que demuestra en base a datos empíricos que
se ha descubierto información valiosa sobre el
negocio.

Es más concreto, riguroso y rápido que los

estudios de mercado o las técnicas clásicas de
planificación en los entornos de innovación
disruptiva
 Desperdicio en una Startup
Es toda acción u operación durante el
proyecto emprendedor que no genere
aprendizaje, que valide alguna
hipótesis clave del negocio o ayude a
demostrar un supuesto del modelo de
negocios.
 i z a je
e nd
Apr

Idea Descartar

Hipótesis
NO

SÍ

VALIDA

Hacer la
Diseño de un prueba
Experimento
El ciclo Lean Startup
Toda
actividad
que no genere
aprendizaje
se debe
considerar un
desperdicio
dentro de una
startup
 El
aprendizaje
generado debe
registrarse
sistemáticamente
para documentar
que se ha
descubierto
algo que valioso
para el
negocio.
 Formular
hipótesis

Reflexión Diseño de
Aprendizaje experimento

Ejecucipon
del
experimento
 ESCUELA DE COACHING
PARA EL EMPRENDIMIENTO
Y LA INNOVACIÓN.

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