NEGOCIACION LABORAL

PROFERSOR: Ramiro Gonzales Cruz

MATERIA: Negociación Empresarial
ALUMNO: Hernandez Valerio Christian
GRUPO: 10C
• El proyecto se llevará a cabo en la empresa en la que estoy actualmente trabajando,
se dedica a dar servicios de refrigeración ya sea automotriz, domestica o industrial.
• La idea general es un cambio de proveedor de gas refrigerante esto con el fin de
recibir descuentos en toda el área automotriz, no se explicar si hay un área
especifica para esto por que realmente yo no me encargo de abastecer a todas las
sucursales.
• Un concepto básico de la clase que debo emplear en esta situación está en la
investigación de ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN EL ÉXITO DE LA
NEGOCIACION
• Específicamente el concepto de COMUNICACIÓN que se define como: la capacidad
para escuchar y transmitir ideas de forma efectiva, empleando los canales
adecuados y ofreciendo información concreta.
• Además de identificar el tipo de comunicador con el que estaba hablando, para mi
se comporto como un comunicador asertivo ya que me hablo sin rodeos y fue
directo al grano, me hablo de términos bien definidos y no se molesto en hablar de
otra cosa que no fuera la negociación.
 Gastos y Consumos
• El importe de inversión en consumos
puede ser dependiendo del trabajo desde
192kg hasta 250kg en base a las ventas
totales de la empresa, el consumo
entonces, debería arrancar a principios de
mes en alrededor de 100 kg. En buena
medida dependen de las necesidades de
cada sucursal. Son muchos los factores
que se consideran para tratar de ubicar
una cantidad para un mes de trabajo, pero
se gasta alrededor de $30, 720 al mes
para abastecer las 4 sucursales de la
empresa.
COMPARACION DE PRECIOS
Actualmente el proveedor de gas refrigerante es JOMAR REFACCIONARIA este nos brinda un
precio especial en la compra de 48 kg de gas refrigerante R134 por sucursal (hay 4). En total
JOMAR REFACCIONARIA nos vende 192kg por $30,720 pesos al mes

Pero REFACCIONARIA TREVIÑO nos deja esas mismas unidades de gas refrigerante por
$28,224 pesos
BENEFICIOS
• Hace días me toco atender a un gerente de una sucursal de TREVIÑO
REFACCIONES cercana este me platico de una cuenta para clientes
especiales a cambio de ser leales a ellos, en TREVIÑO REFACCIONES se
manejan 6 niveles para clientes preferenciales.
• Además del precio rebajado en el gas refrigerante y una cuenta de crédito
dependiendo de la cantidad de compra nos dieron un 18% de descuento en
toda la tienda