MAESTRÍA EN GERENCIA DE LA CONSTRUCCIÓN

MAESTRÍA EN GERENCIA DE LA CONSTRUCCIÓN

MODERNA
MODERNA

EJERCICIO 1
 
 
ASIGNATURA: “ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA CONSTRUCCIÓN”
ASIGNATURA: “ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA CONSTRUCCIÓN”

 DOCENTE:
 DOCENTE:
MS. JUAN CARLOS ZAPLANA LUNA VICTORIA 
MS. JUAN CARLOS ZAPLANA LUNA VICTORIA 

 
 
INTEGRANTES - GRUPO N° 1

Zamora Castro Fernando Alarcon Pejerrey Guido

Alonso Renzo

Martínez Sáenz Kevin Chirinos Gonzales Miguel

Armando

Gómez Pastor Ruth Elisabeth

Rafael Bustamante Telmo Ruiz Paredes Hircow Fabián

A.- Explicar Cuál Es El Valor Del Marketing En El Sector Construcción.
El marketing ha servido para la identificación de nichos de mercado e identificación de la demanda de
productos de diseño, construcción e inmobiliarios.
Lo que conlleva a que las empresas del sector construcción implementen planes con diversos enfoques de
valor a sus productos y servicios según el análisis del público objetivo.
Eso deriva a que las empresas constructoras e inmobiliarias hagan una evaluación más amplia y profunda
para identificar diversos segmentos especializados, para poder determinar recursos a implementar en sus
modelos, metas y acciones estratégicas de valor en razón de sus objetivos y sus clientes.
De esta forma el análisis de mercado se convierte en planes, estrategias, metas y acciones para el flujo
constante de sus procesos de producción y ventas, con la optimización de sus precios de acuerdo al target
-Página Web, donde segmentan todos los proyectos que tienen en
identificado; así como también un posicionamiento en el mercado.
su cartera de inversión, manteniendo distintos lenguajes, planes y
En resumen, el marketing lo que ha logrado en el sector construcción, es que lo que se construye no se publicidad respondiendo a cada segmento de sus clientes.
venda solo como materia, sino que sea visto como un "producto", es decir que responda a una demanda
específica, que tenga un concepto elaborado, alcance un posicionamiento de marca y que logre un flujo
constante de ventas.
Ejemplo:
a) Empresa Menorca
-Presencia de la empresa en diferentes plataformas digitales para distintos públicos objetivos que permiten dar a conocer
sus proyectos.

b) Empresa Los Portales

-Presencia de la empresa en diferentes plataformas digitales para
distintos públicos objetivos que permiten dar a conocer sus
proyectos.
-Cuentas con diferentes plataformas Web, donde dan a conocer
sus proyectos y su publicidad respondiendo a cada segmento de
sus clientes.
 b.-Cómo la segmentación de clientes por Valores y Estilos de Vida puede tener impactos en la industria
de la construcción de viviendas. Identificar a que clientes dirigirse y cuáles son las
necesidades específicas que deberán ser atendidas, son
basa en tres preguntas clave que toda empresa debe hacerse al momento de determinados, el desafío estará en definir el precio
formular su estrategia: apropiado a través de la cuantificación de cuánto estarán
dispuestos a pagar los clientes por la diferenciación del
 ¿Quiénes son mis clientes meta? producto; así como también analizando qué tanto valoran
 ¿Qué necesidades específicas de mis clientes voy a satisfacer? los clientes la necesidad implícita o explícita que el producto
 ¿A qué precio relativo voy a proveer tanto valor para mis clientes satisfará en ellos.
como rentabilidad para mi empresa

Impactos generados por la segmentación de clientes: Estilos de Vida

 cliente percibe el valor de la eficiencia, de la calidad y del doble-uso
que las viviendas proporcionan
Se identifica más rápido al tipo de cliente al cual va orientado el producto
Orientación del tipo de producto a crear de acuerdo al estilo de vida del cliente
Mayor facilidad en determinar las características del producto de acuerdo a los clientes que va
orientado
Mejora en la adquisición de clientes: mayor cantidad de clientes con valor o menor costo de
adquisición
segmentar a los clientes y entender sus necesidades, así como sus preferencias de precios,
comenzará a ser mucho más importante para maximizar la rentabilidad y tener altos
márgenes de ganancia
Mejora en la creación de valor de los clientes ya captados: aumentando los ingresos por cliente o
disminuyendo los gastos asociados.
IDENTIFIQUE Y EXPLIQUE 04 TENDENCIAS INNOVADORAS EN SECTOR DE CONSTRUCCION DE VIVIENDAS EN EL PERU.
1.VIVIENDA SOCIAL C Y D 2.VIVIENDA PROMEDIO ESTRATO A,B 3.SECTOR URBANO

Las cuatro tendencias de viviendas en Perú son las siguientes:

En el Perú, con el aumento de la demanda en el sector construcción de los últimos años, las empresas buscan optimizar y maximizar las obras que tienen a su cargo por ello con las nuevas ideas de los últimos años tenemos:
1. Planificación minimalista
El minimalismo, en los proyectos de construcción peruanos, busca aportar calidad de vida a los habitantes de una casa mediante la optimización de recursos:
PROGRAMACION DE OBRA CON METODOLOGIA BIM
APLICACIÓN DE PROCESOS LEAN CONSTRUCCION

2. Viviendas amigables con el medio ambiente

La edificación eco friendly se ha convertido en tendencia en Perú. Cada fase del proyecto de edificación se plantea con criterios de respeto medioambiental, con medidas adecuadas.

3. Viviendas con enfoque de ahorro energético

La iluminación natural predomina hoy en la arquitectura y diseño de viviendas peruanas.

4. Tecnologías innovadoras aplicadas en viviendas en el Perú.

La tecnología y la casa interactúan para facilitar la vida de los habitantes