Introducción

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que nos permite
definir con claridad qué vamos a ofrecer al mercado, cómo lo vamos a hacer, a quién se
lo vamos a vender, cómo se lo vamos a vender y de qué forma vamos a generar
ingresos. Es una herramienta muy útil pues nos permite hacer un análisis minucioso de
los factores mas importante que tenemos que tener en cuenta para poder desarrollar
nuestro negocio.
Es así que el modelo canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio
de forma simplificada. Este modelo es muy utilizado en la actualidad porque podemos
pasar de idea a proyecto y plasmar nuestra idea en un modelo empresarial.
¿Qué es un modelo de negocio?

Se puede definir un modelo de negocios como “un conjunto complejo de rutinas

interdependientes que se descubren, ajusta y matizan mediante la acción”. (Barrios, 2010). Un
modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta
valor. Esta herramienta nos permitirá tener un menor riesgo de fracaso ante el desarrollo de
una idea innovadora, pues nos marca el camino que debemos seguir para poder desarrollarla.

Existen tres elementos que debe tener un Modelo de Negocio

 Rentabilidad: Ningún negocio se monta para perder dinero, por tanto, debe generar
utilidad
 Escalabilidad: Que hoy se pueda montar uno, mañana otro y así sucesivamente hasta
tener un modelo que conquiste el mercado.
 Repetibilidad: Que se puedan estandarizar para poder hacerlos replicables en
cualquier lugar, por ejemplo, los productos de franquicia.(Quijano, 2018)

Los modelos que están funcionando son aquellos que son capaces de generar valor para el
cliente, es decir, que tienen una propuesta de valor clara, que son capaces de llegar al cliente,
de hacer la diferencia, de establecer fuertes lazos con el cliente, de fidelizar y que son capaces
de producirlos también de una manera especial.

Kawasaki ofrece estos consejos a la hora de configurar tu modelo de negocio:

1. Ponte como objetivo un nicho de mercado específico. Se debe establecer un foco

especifico, un mercado especifico el cual presenta algunas características específicas, a medida
que el negocio vaya creciendo se pueden ampliar el enfoque a otros mercados.

2. Mantén la sencillez. Tienes que tener la capacidad de poder definir tu negocio con facilidad,
por eso debes conocerlo a la perfección.

3. Copia a los demás. Aprende de negocios con una propuesta similar a la tuya, investiga sobre
negocios exitosos, y como lograron serlo.

4. Sé expansivo. Cuando tu negocio vaya creciendo, amplia a otros públicos, el crecimiento de

una empresa es un buen indicador.(Emprendedores, 2020)
Modelo CANVAS

El Modelo CANVAS (The Business Model Canvas) es una metodología, desarrollada por
Alexander Osterwalder, la cual se está consolidando como una opción real para agregar valor a
las ideas de negocio. Es una herramienta lo suficientemente practica como para ser aplicada
en cualquier escenario: pequeñas, medianas y grandes empresas, independientemente de su
estrategia de negocio y público objetivo.(Meza, 2019)

Los principales beneficios de usar el modelo CANVAS son:

 Mejora la comprensión: Utiliza herramientas visuales. Esta metodología fomenta

el pensamiento creativo de las personas que crean el lienzo.
 Amplios puntos de enfoque: En este modelo se mantiene una constante visión del
modelo de negocio desde diferentes perspectivas: comercial, mercado, canales de
distribución, etc.
 Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visionar todos los elementos del
lienzo. Una forma sencilla para sacar el mayor partido a esta herramienta.(Modelo
Canvas, 2019)

El modelo Canvas está compuesto de 9 módulos que representan áreas clave de una empresa
y que debemos analizar en nuestro modelo de negocio. Son los módulos básicos que reflejan la
lógica que sigue una empresa para conseguir sus ingresos.(Biskaia & Getxo, 2016)
 1. Segmento de mercado

En este bloque se definen los diferentes individuos, grupos o entidades a los cuales va
a estar dirigido el servicio, enfocándose en satisfacer las necesidades de los clientes ya
que son de gran importancia, pues ninguna empresa podría subsistir en un corto plazo
de tiempo, si no cuentan con clientes.

¿Para quién creamos valor?

Mercado de masas
Nicho de mercado
Mercado segmentado
Se centran en el público general – no
distinguen segmentos de mercado.
Tanto las propuestas de valor como los
canales de distribución y las relaciones
con los clientes se centran en un gran
grupo de clientes que tienen
necesidades y problemas similares.
Atienden segmentos específicos y
especializados. Las propuestas de valor,
los canales de distribución y las
relaciones con los clientes se adaptan a
los requisitos específicos de una fracción
del mercado
Distingue varios segmentos de mercado
con necesidades y problemas
ligeramente diferentes

¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?

Mercado diversicado Plataformas multilaterales

Bibliografía

Barrios, M. (2010). MODELO DE NEGOCIO.

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Biskaia, & Getxo. (2016). Cuaderno de trabajo—Plan de empresa.

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Emprendedores, R. (2020). ¿Qué significa modelo de negocio? Emprendedores.es.

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Meza, A. (2019). MODELO CANVAS.

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Quijano, G. (2018, febrero 13). Qué es un modelo de negocio y cómo hacerlo efectivo.

OpenMind. https://www.bbvaopenmind.com/economia/empresa/que-es-un-modelo-

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