Marketing y Comercio Global

Actividad Práctica 1:
Elección de marca para la
exportación
Equipo 4 – MBA 145

- SOTELO CÓRDOVA, Lourdes

- OLORTEGUI BELLIDO, Marcos
- OSTOS CASIANO, Rolando
- CÓRDOVA DEL CASTILLO, Omar

28 de julio de 2021
Exportación de King Kong San Roque 

Producto
El dulce de galleta relleno con manjar, conocido en la
región Lambayeque como el King Kong de la marca San
Roque, se vende en presentaciones de medio y un kilo, y
también en pequeñas porciones individuales.

Mercado actual
Ha conquistado hasta el momento el mercado de Canadá,
Estados Unidos, Bolivia, Japón, Costa Rica, Honduras,
Italia y España, Chile, México y a la costa Oeste de
Estados Unidos.

Oportunidades de expansión
UE / Alemania
La empresa: San Roque
● San Roque cuenta con 100 años en el mercado. La empresa fue creada
en 1920 por Victoria de García, con la finalidad de dar ayuda social a
los ancianos de Lambayeque, preparando un dulce tipo alfajor de gran
tamaño y con relleno el cual elaboraba en su propia casa situada en la
calle San Roque. La empresa lleva 27 años exportando el tradicional
dulce.

● La empresa, que lleva 24 años exportando a España, Francia y

EE.UU. (New Jersey, Miami, Los Ángeles y Texas), también tiene en
agenda la ampliación de su portafolio de productos, en el que vienen
trabajando con diversos frutos y opciones bajos en azúcar.

● Los king kong que más se exportan son de 400 gramos y de los
sabores de manjar blanco puro y el de 3 dulces (piña, manjar blanco y
maní). Además señaló que se están potenciando el de chirimoya y el
de lúcuma y buscan enviar los nuevos sabores de sauco y zarzamora,
los cuales han tenido buena aceptación en el mercado local.
Análisis de Mercado: Confitería en Alemania
Desde una perspectiva comercial se considera
que Alemania es una opción viable, por contar
con un mercado de confitería bastante
importante, que en términos de participación,
ocupa el quinto puesto dentro de la industria
alimentaria del país, cuyas importaciones son de
5.6 bill. Euros.

Fuente:
https://www.bdsi.de/fileadmin/redaktion/Grafik___Statistik/englische_dateien/20210712_Umsatz_EN.jpg Fuente:
https://www.bdsi.de/fileadmin/redaktion/Grafik___Statistik/englisc
he_dateien/Conf._Industry_at_a_Glance_2020_mC.jpg
 Análisis Hofstede: Alemania vs Perú
Desde la perspectiva cultural se considera que Alemania es una opción bastante Estrategias para ingresar (En base a puntaje): 
buena a donde se pueda exportar los productos de la empresa. Para esto se debe tener
en cuenta las características culturales del país al momento de diseñar las estrategias.  ● Distancia del poder: Consideramos que se deberá incluir a una persona
de Alemania en el equipo comercial ya que las formas de gestionar las
operaciones son distintas. 

● Individualismo: Consideramos que se deberá por optar por propuestas

de dulces de tamaño personal. 

● Masculinidad: Consideramos que cualquier publicidad deberá tener

cierto grado de enfoque hacia el público masculino.  

● Evasión de la incertidumbre: Consideramos que por ser un público más

tradicional se deberá optar por una propuesta que incluya aspectos que
les resulten conocidos como la bandera peruana o símbolos como Machu
Picchu. 

● Orientación a largo plazo: Consideramos que por ser una sociedad

pragmática se deberá optar por una propuesta que sea sencilla y
saludable de consumir, almacenar, de producción sostenible, etc. 

Fuente: https://www.hofstede-insights.com/country-comparison/germany,peru/ ● Indulgencia: Consideramos que por ser una sociedad con baja
indulgencia se deberá realizar una propuesta que no aluda al consumo en
momentos de ocio. 
Conclusiones

Mercado/Económico  Cultural
Se considera un mercado Se considera un mercado
bastante importante que
mueve cifras considerables
1 2 bastante importante que puede
abrir las puertas a otros
que se pueden aprovechar para países de Europa con similares
poder ingresar con una características culturales,
alternativa adicional al como los de Europa del este.  
mercado tradicional de
confitería.