PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE LAS

TICS
TEMA: LAS 5 FUERZAS DE FORTER
“CASO EMPRESA ALICORP”
DOCENTE: Roxana Quiroz Valenzuela

GRUPO1 :
 PAIVA LOPEZ, Martin
 ROJAS MOYA , José
 GOMEZ FIGUEROA, Iván
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 I. AGENDA​

•  Presentación ​
•  Misión​
•  Visión​
•  05 Fuerzas de Porter

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 II. Presentación de la Empresa Alicorp​
Empezamos como una compañía de aceite y jabones; nos
expandimos al rubro de alimentos, cuidado del hogar y personal. Hoy
alimentamos el crecimiento de cada país donde estamos y
mejoramos la calidad de vida de nuestros colaboradores,
proveedores, inversionistas, consumidores y comunidades.

Este es el norte que seguimos y la razón que nos motiva a innovar, a

mejorar cada acción que realizamos, en línea con nuestros valores y
pilares estratégicos.

Presencia internacional
Tenemos operaciones comerciales en 9 países de
Latinoamérica desde donde exportamos a diversos
mercados, 4 líneas de negocio y más de 150 marcas
propias.

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III. VISION
Transformamos mercados a
través de nuestras marcas
líderes, generando experiencias
extraordinarias en nuestros
consumidores. Buscamos innovar
constantemente para generar
valor y bienestar en la sociedad.

IV. MISION
Ser líderes en los mercados en los que
competimos.

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V. Las 5 fuerzas de Porter

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 Fuerzas de Porter
Entrada de nuevos competidores

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 Fuerzas de Porter
Amenaza de sustitutos
Según lo analizado se determino que el ingreso de productos sustitutos es de PODER BAJO Alicorp
cuenta con una participación importante en la línea de consumo masivo en el mercado local dentro de
diversas categorías:​
• En el segmento de aceite doméstico posee una participación del 57%, consolidándose como la
empresa líder en esta categoría, siendo dos de sus marcas más utilizadas (Primor y Cocinero). ​
• En el mercado de harina doméstica, sus marcas, Favorita, Blanca Flor y Nicolini poseen la mayor
participación en los diferentes NSE, siendo su mayor competencia la harina Molitalia. En esta
categoría, Alicorp posee el 45% del mercado local.​
• En el mercado de jabones de lavar, Alicorp domina el mercado en  todas las categorías con 81% de
participación siendo el jabón Bolívar, el  de mayor consumo y recordación en todos los NSE.​
• En la categoría detergentes, cuenta como principal competidor a la transnacional Procter & Gamble
Perú la cual es tiene entre sus marcas líderes a Ariel para los NSE A, B y C y Magia Blanca para los
NSE C y D, a pesar de ello Alicorp posee el 47% del mercado interno con sus marcas
bandera: Bolívar, Opal y Marsella​
Los productos que ofrece Alicorp son de consumo masivo y la gran mayoría de ellos tienen sustitutos
en el mercado, por lo que es muy importante el valor agregado que pueda ofrecerse en cada uno de
ellos.

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 Fuerzas de Porter
El poder de la negociación de los consumidores
Según lo investigado la negociación de los consumidores es de PODER BAJO y
dependerá del tipo de producto, siendo algunos más sensibles al precio que otros. ​

Hay que tener en consideración que la mayoría de los productos de consumo masivo son 
elásticos  por  lo  que  un  incremento  deprecio     podría     llevar     a     una disminución  
del   consumo.   ​

Por ejemplo en el caso de las  galletas el mercado es compartido por varias empresas, que

luchan   por conseguir más consumidores yante un aumento del precio el consumidor
migra hacia otra marca probablemente de la competencia.

Posee el 90% de los molinos de trigo a nivel nacional

 Fuerzas de Porter
El poder de la negociación de los proveedores

Los proveedores tienen un poder de negociación BAJO, ya que Alicorp posee una
posición ventajosa frente a cada uno de ellos, con los cuales puede negociar tarifas y
condiciones de entrega o pago preferenciales.​
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Cabe resaltar también que la mayoría de insumos que utiliza Alicorp tienen
precios commodities como: el trigo, el azúcar, lasoya, entre otros; estos insumos son
comprados a pocos proveedores para los que la empresa representa un cliente
importante.

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 Fuerzas de Porter
Rivalidad entre competidores existentes
Según el análisis con los principales competidores la competencia tienen un PODER
ALTO, sabemos que las organizaciones pueden competir mediante guerras de
precios que usualmente deteriora o disminuye las utilidades, es por eso que la rivalidad
entre los competidores la consideramos con un nivel alto. Esta rivalidad también se ve
incrementada muchas veces por la competencia desleal que afecta negativamente a la
empresa, siendo claro, que ellos pueden bajar los precios de forma automática.

Por lo consiguiente, debemos estar en constante cambios ya que afecta el sector

financiero, y el área comercial se ve afligido por temas de estos competidores.

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GRACIAS
Grupo 01