PARKER

PEN
COMPANY
FODA
 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Estrategia de desarrollo de nuevos
mercados: En el caso de Parker Pen
Company, la empresa en 1982 liderada
por James Peterson busca desarrollarse
en nuevos mercados extranjeros, lo que
le permitió que varias unidades
geográficas operaran de forma
independiente.
Estrategia de Desarrollo de productos:
El desarrollo de una nueva variante del
mismo producto (bolígrafos que
oscilaban el 1,98 USD), pero de menores
cualidades de calidad y dirigidas a
segmento de clase media buscando
capturar un mercado de bajos precios.
 Las estrategias genéricas de Porter

Liderazgo en costos Estrategia de enfoque o alta Estrategia de diferenciación

segmentación:

La estrategia utilizada por la empresa Parker Pen UK, es la

estrategia de enfoque o alta segmentación, debido a que el
mercado al cual apuntaban sus nuevos propietarios, tenían como
objetivo el segmento de profesionales de un alto poder
adquisitivo, con buena educación, sofisticado y exitoso
 4 estrategias de posicionamiento competitivos de Kotler

De Líder Del retador Del seguidor Del especialista

En sus años dorados, desde 1920 a 1960 la empresa Parker PEN Company manejo la
estrategia de Líder. La marca promovió el desarrollo de ideas en la composición de
tintas que exigían la presencia de químicos expertos y otros experimentados en la
materia para desarrollar las formas de las plumas. En el año 1986, sus nuevos
propietarios implementaron la estrategia del especialista, abarcando nuevamente un
segmento más pequeño con calidad extrema en sus productos. No volvieron a ser
líderes dado que la competencia A.T Cross Company ocupo la mayor cuota del
mercado con 40%, seguida por Parker con alrededor del 10% del mercado de las
plumas de USD3 o más.
 Proceso Estratégico

El objetivo principal es guiar a la organización de la situación actual a una situación futura deseada

Etapas del proceso estratégico

• Formulación: Conquistar nuevos mercados y clientes.

Mantener los productos clásicos.
• Implementación: Lanzamiento de bolígrafos para nuevos
segmentos de menor valor y expansión a nuevos
continentes.
• Evaluación: por la competencia de los japoneses en los
sectores de media/baja calidad estándar, el proceso
estratégico no fue lucrativo. En el caso de la nueva pluma,
la Arrow, diseñada para reafirmar la posición de Parker en
el mercado de precios altos. Se necesitaron varios años para
desarrollar esta línea debido a políticas internas. Además,
se lanzó al mercado durante una recesión y, tres meses
después, Cross introdujo un nuevo producto llamativo.
Proceso estratégico formal según Mintzberg, Ahlstrand, y Lampel