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y
Las Pequeñas y Medianas Empresas
Elementos a tener en cuenta
al elegir una marca
• Introducción
1.
• Conclusión
3.
• Mercado de hoy: productos
altamente competitivos
Da al producto/servicio de una
imagen atractiva asociada a la
MARCA
Gestión de la imagen de las compañías
Identidad corporativa
• Marcas:
• Conclusión
3.
Estrategia de marcas
A. Marketing comercial
B. Jurídica
C. Política de expansión e internacionalización
I. Factores COMERCIALES al elegir una marca
1. Fácil de memorizar
• Que queda en la mente de los
consumidores
a. Mercado exportación
Pajero
Gerber fondue
MR2
b. Nombre de dominio
- Marcas idénticas (EXCEL, GHM)
Protección jurídica
Reconocimiento
– Descriptiva:
– DULCE (chocolate)
– RAPIDO (sistema de entrega de correo)
– EL MEJOR
– SCREENWIPE (paños para limpiar pantallas)
– KILLER INSECT (insecticida)
– JUST EMPLOYMENT
– Sugestiva:
– SOLAR (radiadores eléctricos)
– BROWN BOX (maletas)
– SUNKIST (fruta) Brownbox
– SERVIRED (servicios financieros)
– KITCHENAID (enseres domésticos)
KitchenAid
– Arbitraria:
– APPLE
– WINDOWS
– CAMEL
– AMAZON
– DIRTY LAUNDRY
– SLEEP
Sleep
– Inventadas:
– KODAK
– PEPSI
– GOOGLE, E-BAY (vs U-Bid, E-toys, Priceline)
Lo que hay que evitar
1. Apellido
2. Nombres geográficos
• genéricos y descriptivos
Interbrew Quaker
Statoil ASA (petrol) Nr 857254
Estonia vodka
Coca-Cola
Formas menos tradicionales
Lemas publicitarias
Colores únicos
Forma de producto, embalaje
Sonidos
Hologramas
Olores
Imagines móviles
?
• distintivo
texto • no funcional representación geográfica
Lemas publicitarias
Uso:Instrumento publicitario y de
apoyo a la estrategia comercial
Just Do It
Simplemente Hazlo
?
Color único
Si ... No ...
Zwitsal (NL)
Tiffany
Uso:
Puede tener carácter distintivo
Protección > diseño industrial
Problema:
Forma impuesta por la naturaleza del P
Forma necesario para resultado técnico
Forma que da valor sustancial al P
Derecho de autor o diseño industrial
perteneciente a un tercero
Forma del producto
?
Forma del producto
No ...
Si ...
CTM Aplicación
006446413
Philishave
Funcional…
Non distintivo…
Kraft Foods, Milka
Air du Temps, Nina Ricci
Melodías y sonidos
Uso:
Capacidad evocadora del sonido: llama
atención consumidor y resulta distintiva de P/S
Se recuerda aún pasado el tiempo
Problema:
Representación grafica
Melodías y sonidos
Melodías Sonidos
Música de espera
de Telefónica
(Argentina)
sonograma
Hologramas
Uso:
◦ Excelente sistema de identificación + medida de seguridad
◦ Atractivo + casi imposible de imitar
◦ Permite incorporar características de seguridad
◦ Aplicaciones:
Químicos/Detergentes/Fertilizantes/Semillas
Materiales de construcción/Herramientas
Joyería fina / Relojes
Aviones/Alta Tecnología/
Repuestos de Ingeniería y Partes de Máquinas
Artículos eléctricos / aplicaciones y Componentes. Electrónicos
Artículos de deportes, Juguetes, Regalos/novedades
Soportes de grabación (Disketes de música / CDs, Casettes/Cintas/Software)
Etiquetas de ropa, útiles y accesorios de artículos de moda.
Cédula de identificación de vehículos, Licencias de conducir, tickets de comida, Certificados (Diplomas,
Analíticos).
002946556
GULFSTREAM TRADING
COMPANY, LLC.
CTM 002788362
United Tobaco Industry
CTM 001787456
CTM 002117034 Bioclin BV
GDS Video
Olores
Problema:
Necesario para otros comerciantes
Representación gráfica
Tecnología avanza más rápido que la regulación
legal
Olores
No en Europa ...
Si ...
OAMI
Olor a fresa madura
Uso:
Nuevas formas comercialización, Internet, comercio
electrónico
Llaman mas la atención
Problema:
Muchos países no admite registrar estos tipos de
marcas
Como representar?
Las puertas de Lamborghini
CTM 001400092
Germany 399 42 129.7
III. Factores de
política de EXPANSION
• Conclusión
3.
1. Diferenciación = clave del
proceso de creación de riqueza
◦Exigencias de países (sanitario, trazabilidad) y de
consumidores
◦Percepción de la diferenciación para los consumidores
◦Disposición a pagar mas (IG, marcas conocidas)
marca
2. Éxito = MARCA + ESTRATEGIA
ÉXITO COMERCIAL
Marketing
Protección
jurídico
Estrategia
comercial Calidad