APROVISIONAMIENTO

CICLOS DE LA LOGISTICA ¿COMO, DONDE,CUANDO COMPRAR?

PRODUCCION

CONVERTIR MATERIAS PRIMAS EN PT

DISTRIBUCION

TRASLADO MERCANCIAS HACIA CLIENTES

 PROCESO DEL CICLO DE APROVISIONAMIENTO
1. DETECTAR LA 2. ELABORACION 3. ANALISIS Y 4. PROCESO DE
NECESIDAD DE DE REQUISICION APROBACION DEL SELECCIÓN DE
COMPRAS (SOLPE) PEDIDO PROVEEDORES
LOGICA SYNC

8.PROCESO DE 7. FACTURA O 6. TRAMITE 5. SOLICITUDES DE

RECIBO/CONTROL REMISION ORDEN DE COMPRA COTIZACION Y
DE CALIDAD PROVEEDOR ENVIADA VIA EDI ESCOGENCIA PROVEEDOR
VIA EDI

9. ALMACENAMIENTO 10.ACTUALIZACION DE 11.TRAMITES DE PAGO

DE MERCANCIAS INVENTARIOS DE FACTURA
SISTEMAS (TEF)
 CICLO DE PRODUCCION
 El ciclo de producción o ciclo productivo se refiere al periodo que transcurre desde el inicio
del proceso productivo- Consecución en materias primas-Proceso de elaboración del producto
y entregarlo apto para el proceso de comercialización.
1. PLANEACION DE LA 2. SOLICITUD DE 3. RECEPCION DE
PRODUCCION REQUERIMIENTOS MATERIA PRIMA

CONTROL DE CALIDAD

4. APLICACIÓN PROCESO DE
5. PRODUCTO TERMINADO
TRANSFORMACION
MATERIA PRIMA -BPM-
 CICLO DE DISTRIBUCION
 Es la responsable de movilizar el producto desde el productor hasta el consumidor final”, Engloba el
área geográfica donde circulará el producto, los canales de comercialización y medios de transporte
necesarios para que llegue al consumidor.
CANALES DE DISTRIBUCION

CANAL DIRECTO

CANAL CORTO

CANAL
TRADICIONAL

CANAL
DIGITAL
 OMNICANALIDAD
DE LA EXPERIENCIA DE COMPRA
 PERSONAL TELEMERCADEO

VENTAS

TIPO DE VENTAS
ON LINE APP TELEVENTAS

MACHINE VENTA
VENDING POR CATALOGO

VENTAS VENTAS
MAYORISTA MINORISTA
FASES DEL PROCESO DE VENTA
PROSPECCION

PREPARACION PARA LA VISITA

ABORDAMIENTO

PRESENTACION Y DEMOSTRACION

MANEJO DE OBJECIONES

CIERRE DE LA VENTA

POST-VENTA 7
FACTORES CLAVES DE UN VENDEDOR EXITOSO
CONOCIMIENTO IMAGEN CORPORATIVA EMPRESA

ACTUALIZADO RESPECTO A SU ENTORNO

CONOCIMIENTO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS DE LA EMPRESA

ESPIRITU PROACTIVO
EXCELENTE FLUIDEZ VERBAL

RESILIENCIA

BUENAS RELACIONES INTERPERSONALES

IMPECABLE PRESENTACION PERSONAL

EMPATICO

ACTITUD MENTAL POSITIVA

MANEJO DEL MARKETING DIGITAL ( TIC )

 APROVISIONAMIENTO
CICLOS DE LA LOGISTICA ¿COMO, DONDE,CUANDO COMPRAR?

PRODUCCION

CONVERTIR MATERIAS PRIMAS EN PRODUCTO TERMINADO

DISTRIBUCION

TRASLADO MERCANCIAS HACIA CLIENTES (SIG)