COMERCIO Y NEGOCIOS

INTERNACIONAL

FASE 4- EXPOSICION EN VIDEO DEL INFORME EJECUTIVO DEL PROYECTO DE

EXPORTACION

PRESENTADO POR:
MAYLE CRESPO CARVAJALINO
COD: 1065597543

TUTOR:
JUAN FELIPE VELASQUEZ

GRUPO: 102023_18
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PROPUESTA DE
EXPORTACION
DEL CAFÉ A LOS
EE.UU
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RESUMEN EJECUTIVO DEL PRODUCTO A EXPORTAR

-CAFÉ
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Importantes instituciones se desarrollaron alrededor del café. La
Federación Nacional de Cafeteros (FNC) fue creada en 1927 por
iniciativa de sus productores y exportadores, y desde un principio se le
dotó con el producto de algunos impuestos a la exportación del grano.
Varios autores han considerado que la FNC se llegó a constituir como
“un estado dentro del Estado”, entre otras razones,   porque pudo
garantizar que buena parte del ingreso de los impuestos del café fuese
reinvertido en las regiones cultivadoras del grano. Los recursos de estos
impuestos ingresaban al Fondo Nacional del Café (FoNC), el cual jugó
un papel central en este andamiaje y desde comienzos de los años
treinta hasta casi finales del siglo XX  prácticamente fue el epicentro de
la política de estabilización macroeconómica del país.
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CARACTERISTICAS FISICAS DEL CAFÉ

planta del cafeto posee unos frutos rojos del tamaño de unas cerezas pequeñas.
Dentro de éstas se encuentra la semilla del café. Los granos de la planta del café miden
aproximadamente 1 centímetro.

En una de sus partes el grano es plano y del otro lado es curvo, con una línea que lo atraviesa.
Al extraerse de la planta los granos son de color marrón claro y luego del proceso de tostado se
tornan marrón oscuro.
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ESTUDIO DE MERCADEO

EEUU es el principal consumidor de café a nivel mundial, el

primer importador de café oro y el 2do de café tostado,
asimismo es el 1er destino para las exportaciones de café de
Costa Rica. Factores como la cercanía geográfica, la
sofisticación del consumo y el interés creciente del
consumidor por un papel más activo del productor en la
cadena de valor, son características que lo posicionan como
un mercado de interés para aumentar la participación de las
exportaciones de café tostado.
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IMPORTANCIA DE LA EXPORTACION DEL
CAFÉ
Los colombianos no podemos olvidar
que el café ha sido uno de nuestros
productos de exportación más
importantes. Su nivel de producción
es tan alto que compromete a 590
municipios y los departamentos
andinos del país.
El café es el segundo producto
básico más valioso del mundo,
siendo el petróleo el primero. Existen
en el mundo más de 20 millones de
productores ubicados en 50 países.
El área cultivada se estima en 11
millones de hectáreas dedicadas al
cultivo del grano. 
REQUISITOS PARA EXPORTAR A EE.UU
• El consumidor norteamericano
• El mercado y la competencia
• Las condiciones de acceso a Estados
Unidos
• Tu producto y la empresa
• Los canales de comercialización y
estrategia de entrada al mercado
• El proceso de importación del cliente
estadounidense
• Material promocional y viaje de negocios
• La capacidad de producción y organización
de tu empresa
• Los medios de pago y financiamiento
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TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

INCOTERMS.
Estos son los termino de negociación más El objetivo de los INCOTERMS es establecer un
empleados en la exportación del CAFÉ. conjunto de términos y reglas de carácter
Es frecuente que una operación de facultativo, que permiten acordar derechos y
compraventa internacional, por las distintas obligaciones tanto del exportador como del
prácticas comerciales vigentes en los países, importador en las transacciones comerciales
se den diferencias de interpretación, que internacionales, por lo que se pueden utilizar en
pueden provocar malentendidos, pleitos y contratos de compraventa internacionales.
litigios, y como consecuencia, perdida de  
dinero y tiempo, además de obstaculizar el
comercio internacional y de la cual el GANI
deberá ser parte fundamental (en caso de que
él maneje directamente la negociación) para
no cometer errores o mal interpretaciones en
los términos de compraventa.
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Medios de pago

Existen varios métodos de pago a nivel

internacional tales como:

• Pago anticipado.
• Pago directo.
• Cobranzas documentarias.
¿En qué consiste la carta de crédito?
• La carta de crédito.
La carta de crédito es un contrato en el cual un
comprador en el exterior contacta a un banco
en el exterior para que dicho banco realice el
pago al exportador por medio de una entidad
financiera ubicada en el país de residencia del
vendedor.
La carta de crédito es el medio de pago más
apetecido en las negociaciones comerciales a
nivel internacional.
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CERTIFICADOS REQUERIDOS PARA SU EXPORTACIÓN:

• Registro nacional de exportadores de café

• Certificado de contribución cafetera
• Certificado de repeso
• Guía de tránsito

Otros documentos para exportar son:

• Certificado de Exportación – INVIMA

• Certificado fitosanitario – ICA
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GRACIAS POR SU
ATENCIÓN