ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 4 DE PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL

¿ De qué manera el café colombiano se puede aplicar, en la identificación de oportunidades y

planes de negocio que contengan estrategias de planes de internacionalización ?

PRESENTADO A:

Andres Felipe Jimenez Cortes

ESTUDIANTES:

Alejandra Nuñes
Jorge Andres Baron
Duvan Ruiz
Luis Fernando Romero

Programa de Finanzas y Negocios Internacionales

Fundación Universitaria del Area Andina

2021
 INTRODUCCIÓN

En el área de los negocios internacionales la identificación de oportunidades comerciales es

muy importante cuando se identifica una necesidad y se evalúan aspectos que pueden ayudar

a que la oportunidad sea un éxito, en este contexto las empresas pequeñas y mediana deben

requieren adoptar metodologías, herramientas e instrumentos que les permitan ser eficientes y

eficaces a estas empresas que pretenden obtener ventajas competitivas en su producción y

forma en que se ofrecen en un mercado.

 DESARROLLO

1 Alternativa de Inversión:

Tipo de Descripción Ventaja Desventaja

Inversión

Forward Ecomipedia lo define como ° El precio se determina por °No se negocian en

un contrato a un plazo anticipado lo cual puede ser mercados
definido de un bien físico o analizado para mitigar los organizados ni
un activo financiero en un riesgos. regulados
futuro a un precio
determinado en el hoy. °Son contratos escritos °Usualmente no
generan liquidez
Su diferencia con los futuros °Cubre el riesgo cambiario
financieros es que los °Aumenta el riesgo
financieros se cotizan °Generan flexibilidad al de crédito al no estar
mediante la bolsa en negociarse en mercados OTC en un mercado
mercados regulados regulado
°No permite cancelar la
operación antes del
vencimiento
Fuente propia

● Datos Exportacion del Cafe

“Bogotá, enero 14 de 2020 – La producción de café Colombia cerró 2019 en 14,8 millones de

sacos de 60 kilos, un 9 por ciento más que el cierre de 2018. Volumen de producción que no

se registraba desde hace más de 25 años (16,1 millones de sacos en 1992). “

Datos Produccion de Cafe 2019

Datos de Exportacion del Cafe

2 identificar una oportunidad de inversión que pueda ser aprovechada

❖ Analizando los diferentes tipos de mercado y procesos internos y externos del país

relacionados con la exportación logramos identificar que el proceso de exportacion

del cafe colombiano es una gran oportunidad de inversion.

3. Elaborar la matriz de selección de países para el negocio propuesto

Crecimiento economico del pais:

Francia se ubica de sectas como potencia mundial seguido del Reino Unido

el crecimiento del PIB en el 2021 fue del 5.8 amortiguando una caída del 2020 que fue del

-8.2 lo cual nos otorga una oportunidad de inversión para competir comercialmente pero nos

afecta en las barreras arancelarias para introducción de productos externos en este país al

identificar que el café es una materia prima no hace favorable la interacción en el mercado de

francia a la hora de invertir en tes territorio podemos abarcar gran parte del mercado.

4 Elabore una matriz FODA internacional, solo menciona los aspectos generales
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1L3sF4hatJXgjnX2Uu1jW6RvvTS8n3fPPfl3qkXTq6

9E/edit#gid=0

5 Desarrolle una propuesta de valor de empresa respondiendo preguntas como:

¿En qué consiste el proyecto?

Los modelos de negocios describen las bases sobre las que las empresa se crea, de esta

manera proporcionan el valor que las hace diferentes, este proyecto tiene como finalidad

ofrecer una propuesta de valor que ofrezca cumplimiento, en la entrega oportuna y la

disponibilidad del café, calidad; comercializar estos cafés producidos en Colombia para

entregar a los consumidores del mundo un café de calidad, integrando procesos de la cadena

como la producción, procesos de tostión, el empaque, la logística, y el transporte

¿Qué bien o servicio busca ofrecer?

Específicamente comercializar cafés especiales producidos en Colombia.

¿Para qué sirve el bien o servicio?

Este bien o servicio; o más bien producto terminado sirve para promover la economía de

producción en Colombia, fortaleciendo ideas productivas de los agricultores y empresarios de

Colombia, captando mercados que demandan este producto por su inigualable calidad en el

aroma y sabor.

¿Qué necesidad satisface?

Satisface el producto en cuanto a su exquisitez en calidad de sabor y aroma a los

consumidores, en la cadena de abastecimiento y producción pues el aumentar ingresos con el

valor y el impacto económico que genera la actividad económica de la producción del cafe en

nuestro país ya que integra a todos los integrantes de esta cadena de valor.

¿Cuál es su percepción del mercado sobre dicho producto o servicio?

Que es una bebida totalmente natural y la cultura de occidente y sus tendencias en sus

consumos siempre es inclinarse precisamente por temas orgánicos, y el café es un producto

que por la ubicación geográfica del meridiano del ecuador hace que este producto natural del

trópico proveniente de áfrica tenga una percepción de aceptación y demanda en el continente

Europeo, Asiatico y en Norteamérica.

¿Cuál es la estrategia para organizarlo?

El consumo de café cambia muy poco cambia en el mundo, como dijimos anteriormente el

consumo de café toma mayor importancia el uso de ingredientes naturales en la producción

de bebidas como el café y derivadas del café; las nuevas generaciones, la influencia de las

redes sociales y el mayor poder adquisitivo en particular el de los jóvenes y con ello el

aumento de una conciencia ambiental, permiten que estas tendencias influyen en la compra

de este producto, para organizar este plan de negocios se plantea una estrategia competitiva

con fuertes bases en características de valor como el liderazgo del producto del café en los

mercados en los cuales ya tiene su demanda.

6. Formule 2 estrategias para el proyecto de inversión y justifique

La internacionalización es un factor fundamental en la ejecución de un plan de negocio, en la

actualidad la economía a nivel mundial se ve enfocada a que cada país evolucione y logre

ser más competitivo y genere la obtención de beneficios del comercio internacional.

Teniendo en cuenta esto nosotros implementaremos 2 estrategias que nos permitan conseguir

clientes y llegar a los consumidores:

1. Consecución de clientes:

- Descarga de base de datos: Por medio de Legiscomex y procolombia se extrae

base de datos en donde se logre identificar cuáles son las empresas que

importan el producto para colocarnos en contacto con ellos y ofrecer nuestro

producto

- Asistir a la feria del café que se desarrolla en corferias para darnos a conocer y

lograr obtener clientes

2. Colocar el producto en el país de destino:

- Negociación del producto:

Es importante una vez se cuente con el cliente se dejen las condiciones claras,

esto con el objetivo de que cada uno de los actores involucrados tenga claridad

sobre sus responsabilidades, se propone negociar la facturación a 30 días

después del corte del documento de transporte y bajo un término de

negociación FOB (free on board) es decir que la responsabilidad como

exportadores de parte nuestra ira hasta que el contenedor se encuentre al

costado del buque, posterior a esto el importador empieza asumir los riesgos.
 Tomado de: https://michelmiro.com/incoterms/fob/

- Trámite de aduana: Para la exportación del producto se debe en Colombia

obtener los siguientes documentos y trámites:

Elegir el contenedor en el que el producto va a ser exportado

Seleccionar puerto de salida y arribo

Certificado de Exportación – INVIMA

Certificado fitosanitario – ICA

Registro nacional de exportadores de café

Certificado de contribución cafetera.

Certificado de repeso.

Guía de tránsito.

Factura comercial

Lista de empaque

Elaborar certificado de origen

Documento de transporte internacional

Declaración de exportación
 CONCLUSIONES

Colombia es reconocido mundialmente por su café, ya que es de gran calidad para

exportación y su café es nombrado como el más suave del mercado, adicionalmente la

ubicación geográfica del país, las condiciones climáticas, el suelo, la precipitación y los

diferentes pisos térmicos son factores que permiten tener cosechas durante todo el año lo que

asegura satisfacer la demanda del producto; por su parte Francia es reconocido por ser un

atractivo turístico y por ser uno de los países que cuenta con más café bares, igualmente el

consumo del producto es un hábito entre sus habitante, esto en un plan de negocios

internacional asegura que la inversión esté menos expuesta a riesgos.

 Bibliografía

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-economia

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/francia/politica-y-economia

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/reino-unido/politica-y-economia

https://federaciondecafeteros.org/wp/listado-noticias/colombian-coffee-production-closed-20

19-at-14-8-million-bags/?lang=en

Federación nacional de cafeteros de Colombia. “Indicadores.” Federación nacional de

cafeteros de Colombia, 04 06 2021,

https://federaciondecafeteros.org/wp/listado-noticias/produccion-de-cafe-de-colombia

-cerro-el-2019-en-148-millones-de-sacos/. Accessed 06 06 2021.