MARGEN DE CONTRIBUCIÒN
MARGEN DE CONTRIBUCION
Es el la diferencia entre el precio de
venta menos los costos variables. Es
considerado también como el
exceso de ingresos con respecto a
los costos variables, exceso que
debe cubrir los costos fijos y la
utilidad o ganancia..
Se determina excluyendo de las
ventas los costos variables,
entonces el margen de contribución
es quien debe cubrir los costos fijos
y la utilidad esperada por el
inversionista.
Dr. Mario Ruíz Flores
El margen de contribución de una
empresa a lo largo de un periodo
contable se calcula con la diferencia
entre el volumen de ventas y los
costes variables. Margen de
contribución = ventas - coste
variable.
El margen de contribución son los
beneficios de una compañía, sin
considerar de los costes fijos.
FORMULA DEL MARGEN DE
CONTRIBUCION
 IMPORTANCIA DEL MARGEN DE
CONTRIBUCION
r Pe
a rm
in re qu ite
r m nt e ide
te tá n
d e es o u pr abl me nti
ti e nto end do resa od e
m ua uy na p uc seg dida ficar
r ar ción uir es en
Pe c trib rmi em tíc d co
n te la ulo e n
co de to a . ese la
u c
o d
pr
MARGEN DE CONTRIBUCION EN PORCENTAJE
 EJEMPLO 1
• La Compañía RETORNO vende sus artículos a
$ 60 por unidad, el costo variable es de $ 20 y
su costo fijo de $ 150 000. Si planea vender 3
750 unidades, ¿Cuál será su margen de
contribución por unidad y total?
1. Para determinar el margen de contribución por unidad se resta el valor del artículo
vendido menos el costo variable, así:
$60 - $20=$40
2. Para determinar el margen de contribución total se multiplica el margen de
contribución por unidad, por la cantidad que se planea vender así:
$40 * 3750 = $150000

$150 000 representa el punto de equilibrio con sus costos fijos, es decir que cuando
RETORNO venda
3750 unidades se encontrará en igualdad entre sus costos y sus ingresos.
Comprobemos aplicando la fórmula:
Punto de Equilibrio = Costos filos totales
Precio - Costo variable
$ 150000
X = = 3 750 unidades
$ 60—20
$ 150000
X = = 3750 unidades.
$ 40
X = 3750 = 3750
EJEMPLO 2
Algunas situaciones que el margen de contribución
permite identificar y analizar son las siguientes:
Cuando el margen de contribución no alcanza
Cuando el margen de contribución es para cubrir los costos fijos, la empresa aunque
negativo, es decir, que los costos puede seguir operando en el corto plazo
variables son superiores al precio de debido a que puede cubrir en parte los costos
fijos, si no se toman medidas, al estar
venta, se está ante una situación crítica trabajando a perdida corre el riesgo de
la cual necesariamente debe conducir a quedarse sin Capital de Trabajo suficiente,
suspender la producción del bien en puesto que éste es utilizado para cubrir los
cuestión costos fijos que no alcanza a cubrir el margen
de contribución.

Cuando el margen de contribución

Si el margen de contribución es
es igual al costo fijo, no deja
positivo, permite absorber el costo
margen para la ganancia (no genera
fijo y generar un margen para la
utilidad o rentabilidad), por lo que
utilidad o ganancia esperada. Entre
se considera que la empresa está
mayor sea el margen de
en el Punto de equilibrio (No gana,
contribución, mayor será la utilidad 
no pierde).
 Consideraciones Adicionales
• Un margen de contribución bajo, puede ser compensado con una alta
rotación, puesto que el menor margen multiplicado por un alto numero de
producción vendida, puede ser incluso mas rentable que un producto que
tenga un mayor margen de contribución pero una menor rotación 
• la empresa debe buscar la forma de disminuir los costos fijos. De esta
forma, el margen de contribución tendrá que cubrir un menor valor y así
queda una mayor proporción para la utilidad o ganancia.
“MAYOR PRODUCCION MENOR COSTO”
EL MARGEN DE CONTRIBUCION DE
EMPRESAS MIXTAS
Las empresas mixtas son aquellas que desarrollan mas de un tipo de
actividad, por ejemplo: las panaderías, que son industria y comercio, los
talleres de reparación y venta de repuestos, que son servicio y comercio.
El procedimiento para calcular el margen de contribución de estas
empresas es el siguiente:

• Se calcula el margen de contribución por cada tipo de actividad por

separado.
• Averigua el porcentaje de participación de cada actividad en las ventas
totales de la empresa.
• Multiplica el porcentaje de margen de contribución de cada actividad por
el porcentaje de participación de la actividad.
• Se suma los dos márgenes de contribución para conocer el margen de
contribución total de la empresa.
 Ejemplo
• Un taller de reparación automotriz obtiene en
promedio ingresos mensuales de
S/.1.500.000, de los cuales S/.1.000.000 son
por servicios de reparación y S/.500.000 por
venta de repuestos, si el servicio tiene un
margen de contribución del 40% y la venta de
repuestos del 25%, ¿ es el margen de
contribución total del negocio?.