El Punto de Equilibrio

(Material Complementario)

Asignatura
Costos y Presupuestos II
Unidad 2
Estudio del Método de Costeo Variable
 2

El Punto de Equilibrio
El análisis del punto de equilibrio hace énfasis a las relaciones entre los diferentes
factores que afectan la utilidad. El punto de equilibrio se describe como aquel en el cual
los ingresos son iguales a los equilibrios, no hay ganancias o egresos, y por lo tanto no se
genera ni utilidad ni pérdida en la operación. El punto de equilibrio permite determinar
el número mínimo de unidades que deben ser vendidas o el valor monetario mínimo
de las ventas para operar sin pérdida.

Cada unidad de producto vendida debe rendir un ingreso en exceso de su costo variable,
para así contribuir a cubrir los costos fijos y generar la utilidad. En el punto de equilibrio la
utilidad es cero lo que quiere decir que, el margen de contribución es igual al costo fijo. Si
el volumen de ventas es mayor que el volumen de equilibrio, habrá utilidad, de lo contrario
habrá una pérdida.

El punto de equilibrio monoproducto es el cálculo realizado cuando solamente se vende

un tipo de producto. En cambio el multiproducto está pensado para quienes ofrecen más
de un producto. Es importante destacar que se habla de producto en general, ya que se
agrupan en este concepto a los bienes (Productos tangibles) y a los servicios (Productos
intangibles). En el caso de los servicios, un ejemplo pudiese ser la instalación de una
cocina.

El punto de equilibrio es considerado un indicador necesario para calcular, no solo la

eficiencia de las operaciones de una empresa, sino el volumen de ventas netas
necesarias para que en un negocio no se gane ni se pierda. Con ello se puede fijar, por
ejemplo, el margen de ganancia que tendrá el precio del producto o servicio ofrecido.Los
métodos para calcular el punto de equilibrio permiten tener una visión general sobre los
caminos a nivel productivo que se deben seguir.

Para calcular el Punto de Equilibrio es necesario tener perfectamente determinado el

comportamiento de los costos fijos y los costos variables. A continuación se describen
estos métodos:

Escuela de Comercio de Santiago

 3

Método de ecuación

La técnica de la ecuación es la forma más general de cálculo del punto de equilibrio. Este
método tiene raíz en un modelo matemático muy sencillo:

𝑼𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝑶𝒑𝒆𝒓𝒂𝒕𝒊𝒗𝒂 = 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠

𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 + 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 + 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎

La ecuación básica para calcular las ventas en unidades puede plantearse así:

𝑷𝒗𝑿 = 𝐶𝑣𝑋 + 𝐶𝐹 + 𝑈𝐴𝐼𝐼

Y La ecuación básica para calcular las ventas en dinero se expresa así:

𝑺 = %𝐶𝑣𝑆 + 𝐶𝐹 + 𝑈𝐴𝐼𝐼

Donde:

Pv, representa el precio de venta unitario.

Cv, representa el costo variable unitario.

X, representa la cantidad de unidades a vender.

S, representa las ventas en dinero.

%Cv, representa el porcentaje del costo variable.

CF, representa los costos fijos totales

UAII, representa la Utilidad Operativa

Escuela de Comercio de Santiago

 4

Ejercicio:
Calcular las unidades a vender en el punto de equilibrio utilizando la información
suministrada por la compañía del Norte S.A. Se sabe que en el punto de equilibrio la
utilidad es cero.

La siguiente información corresponde a la Cía. del Norte S.A.

Total Unidad %
Ventas 500 Unidades $250.000 500 100%
Cosos Variables $150.000 300 60%
Margen de Contribución $100.000 $200 40%
Costos Fijos $80.000
Utilidad Operativa $20.000

El punto de equilibrio en unidades (Xe) se calcula así:

𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂𝒔 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 + 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 + 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑝𝑒𝑟𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎

500𝑋𝑒 = 300𝑋𝑒 + 80.000 + 0
500𝑋𝑒 − 300𝑋𝑒 = 80.000
200𝑋𝑒 = 80.000
𝑿𝒆 = 𝟒𝟎𝟎 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔

El punto de equilibrio en dinero (Se) se calcula así:

𝑆𝑒 = 0,6𝑆𝑒 + 80.000 + 0
𝑆𝑒 − 0,6𝑆𝑒 = 80.000
0,4𝑆𝑒 = 80.000
𝑺𝒆 = $𝟐𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎

Escuela de Comercio de Santiago

 5

Método por Margen de Contribución

A través de este método se determina cuanto es lo que se desea vender para no
perder ni ganar con el producto fabricado o elaborado. El margen de contribución
(MC) es igual a los ingresos por ventas menos los costos variables de producción y
operación. Este método es una variación del método de la ecuación y consiste
simplemente en dividir los costos fijos operativos entre el margen de contribución unitario.

𝑪𝑭
𝑿𝒆 =
𝑴𝑪𝒖

Donde:

Xe, número de unidades a vender para estar en equilibrio.

MCu, margen de contribución unitario.
CF, Costos fijos totales.

Ejercicio:
Siguiendo con el ejercicio anterior, el cálculo del Xe sería el siguiente:

$𝟖𝟎. 𝟎𝟎𝟎
𝑿𝒆 = = 𝟒𝟎𝟎 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
$𝟓𝟎𝟎 − $𝟑𝟎𝟎

Se deben vender como mínimo 400 unidades del producto para no perder ni ganar en la
operación. Si la compañía puede vender más de 400 unidades obtendrá utilidad, si vende
menos de eso incurrirá en pérdidas.

Escuela de Comercio de Santiago

 6

El punto de equilibrio se puede calcular en unidades y en ventas. Utilizando los mismos

datos del ejemplo anterior; el punto de equilibrio en pesos de venta, se obtiene dividiendo
el total de los costos fijos entre la razón del margen de contribución, o sea entre el margen
de contribución expresado en términos porcentuales, así:

𝑪𝑭
𝑺𝒆 =
%𝑴𝑪

Donde:

Se, ventas en dinero para alcanzar el punto de equilibrio.

CF, Costos fijos totales.
𝑪𝑽
%MC, razón de contribución marginal → 𝟏 −
𝑷𝑽

CV, costos variables por unidad.

PV, precio de venta unitario.

Entonces,

𝑪𝑭 $𝟖𝟎. 𝟎𝟎𝟎
𝑺𝒆 = → 𝑺𝒆 = = $𝟐𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎
𝑪𝑽 𝟒𝟎%
𝟏−
𝑷𝑽

El valor de las ventas requerido para alcanzar el punto de equilibrio es de $200.000. Si las
ventas están por encima de este nivel, la compañía obtendrá utilidades, si están por
debajo estará generando pérdidas.

Escuela de Comercio de Santiago