CÁTEDRA:

Contabilidad

CATEDRATICO:

Francisco Herrera

TEMA:

CONCEPTOS DE CONTABILIDAD

ALUMNA:

Karla Linares

GRADO:

6to. P.C. Plan Diario

Fray Bartolomé de las Casas, Alta Verapaz

03 de Febrero de 2018
 Introducción

El equilibrio de una empresa es un concepto económico de suma importancia en el

mundo empresarial; y es que gracias a este punto, podemos decir que su actividad
es rentable, para esto se debe aprender a manipular varios conceptos que
permitirán realizar un mejor y óptimo desempeño en cada una de las actividades a
la que nos dedicamos.

Así, el equilibrio de una empresa implica que sus ventas son capaces de cubrir
costes fijos y costes variables, algo imprescindible si queremos que nuestro negocio
siga adelante, aplicando de manera correcta lo que es el margen de contribución, el
punto de equilibrio, las ventas, la utilidad y los productos que vendemos que nos
permitirán mantenernos dentro de un mercado donde la competencia va en
aumento.
 Objetivos:

Objetivo general:

• Conocer cada uno de los conceptos que generalizan la importancia de cómo

administrar una empresa y la utilidad y rendimiento que puede generar.

Objetivo específicos:

• Aprender a emplear correctamente el punto de equilibrio.

• Entender y aplicar cada uno de los conceptos básicos de este apartado.
 Conceptos de Contabilidad

El margen de contribución de una empresa a lo largo de un periodo contable se

calcula con la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables. Margen
de contribución = ventas - coste variable

El margen de contribución es el la diferencia entre el precio de venta menos los

costos variables. Es considerado también como el exceso de ingresos con respecto
a los costos variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o
ganancia.

En el proceso de producción se incurren en costos fijos, costos variables y

adicionalmente se espera una margen de utilidad.

Si el margen de contribución se determina excluyendo de las ventas los costos

variables, entonces el margen de contribución es quien debe cubrir los costos fijos
y la utilidad esperada por el inversionista.

El precio de venta, está compuesto por tres elementos: Cosos fijos, Costos variables
y la utilidad.

El margen de contribución es la diferencia entre el volumen de ventas y los costes

variables.

O para decirlo de otra manera: el margen de contribución son los beneficios de una
compañía, sin considerar los costes fijos.

Los costes fijos son los costes que no varían con el volumen de producción. Algunos
ejemplos son el alquiler, las amortizaciones y los sueldos. Los costes variables, por
el contrario, son los que cambian con una variación del volumen de producción.

Elementos del margen de contribución

De una forma muy general, identifiquemos cada uno de esos elementos:

Costos fijos
Son aquellos costos que permanecen constantes durante un periodo de tiempo
determinado, sin importar el volumen de producción. Estos costos no se ven
afectados si la empresa decide producir más o menos, o decide no producir.
Ejemplo de estos costos puede ser el arrendamiento de un local o terreno donde
opera la empresa por el que paga mensualmente $1.000.000. La empresa produzca
o no produzca. Produzca bastante o poco, siempre deberá pagar mensualmente
$1.000.000, lo que lo convierte en un costo fijo.

Los costos finos medidos en unidades o respecto a las unidades, se convierten en

variables, puesto que al incrementar la producción, el costo fijo cargado a cada
producto disminuye. Supongamos el arrendamiento de $1.000.000, en el caso de
producir 1.000 artículos. En este caso el costo fijo cargado a cada artículo es de
$1.000. Si la producción se incrementa a 2.000 artículos, el costo sigue siendo fijo
($1.000.000) pero a cada artículo solo se cargarán $500, valor que ha variado
respecto a los $1.000 cuando la producción sólo era de 1.000 unidades. En efecto,
el costo fijo respecto a la unidad producida se ha convertido en variable.

Costos variables
Son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de producción, es decir,
si no hay producción no hay costos variables y si la producción aumenta el costo
variable es alto. Los costos variables están en función de las cantidades producidas.
Un ejemplo de estos costos es la Materia prima, la cual sólo se consume según en
las unidades producidas.

El costo variable, respecto a la unidad se vuelve fijo. Supongamos que la empresa

para producir un articulo requiere $100 de Materia prima. Si produce 5 artículos se
requerirá materia prima por $500 (lo que lo hace variable), pero respecto a la unidad,
el costo variable será siempre fijo puesto que sólo se requieren los mismos $100 de
materia prima.

Utilidad
Corresponde al porcentaje que el productor quiere ganar sobre el costo invertido
(costo fijo + costo variable). Ejemplo: si el costo total de un producto es de $5.000 y
el productor quiere ganarse un 20% sobre ese costo, deberá vender el producto en
$6.000 su utilidad será entonces de $1.000.

Fórmula para el cálculo del margen de contribución

La fórmula es muy sencilla, puesto que todo lo que se hace es restar al precio de
venta unitario el costo variable unitario, por lo que queda MC = PVU-CVU.
 Precio de venta 6.000
 Costo fijo 2.000
 Costo variable 3.000
 MC = 6.000 – 3.000 = 3.000

Importancia del margen de contribución

El margen de contribución permite determinar cuanto está contribuyendo un
determinado producto a la empresa. Permite identificar en que medida es rentable
seguir con la producción de ese artículo.
Algunas situaciones que el margen de contribución permite identificar y analizar son
las siguientes:

 Si el margen de contribución es positivo, permite absorber el costo fijo y

generar un margen para la utilidad o ganancia esperada. Entre mayor sea el
margen de contribución, mayor será la utilidad (recordemos que el costo fijo
es siempre fijo así varíe el margen de contribución)
 Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo, no deja margen para
la ganancia (no genera utilidad o Rentabilidad), por lo que se considera que
la empresa está en el Punto de equilibrio (No gana, no pierde).
 Cuando el margen de contribución no alcanza para cubrir los costos fijos, la
empresa aunque puede seguir operando en el corto plazo debido a que
puede cubrir en parte los costos fijos, si no se toman medidas, al estar
trabajando a perdida corre el riesgo de quedarse sin Capital de trabajo
suficiente, puesto que éste es utilizado para cubrir los costos fijos que no
alcanza a cubrir el margen de contribución.
 Cuando el margen de contribución es negativo, es decir, que los costos
variables son superiores al precio de venta, se está ante una situación crítica
la cual necesariamente debe conducir a suspender la producción del bien en
cuestión.

Ejemplo
El fabricante Federico produce 1.000 bolígrafos por mes, que vende a 10 euros cada
uno, resultando un volumen de ventas de 10.000 euros por mes. Federico tiene una
empleada, Esmeralda, que le ayuda con la producción y a la que Federico paga
2.000 euros.

Los costes de materia prima son 5 euros por bolígrafo (es decir, 5.000 euros por
mes).

De esto resulta un beneficio de 3.000 euros (10.000 – 2.000 – 5.000). El margen de

contribución entonces es 5.000 euros (10.000 – 5.000).

El margen de contribución es muy útil cuando se encuentra en relación con algo.

Por ejemplo, puedes calcular el margen por producto vendido (5.000 Euro / 1.000
bolígrafos = 5 Euro/boli) y con eso el umbral de rentabilidad.

El punto de equilibrio, en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de

actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es
decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.
Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas
son iguales a los costos.

Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha información para que
en base a ella podamos tomar decisiones.

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:

 Obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué
cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades.
 Conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera
nuestro punto de equilibrio).
 Saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un
costo variable por un costo fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones
de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.

¿Para Qué Calcular el Punto de Equilibrio?

El punto de equilibrio es una referencia importante, que influye en la planificación y

el desarrollo de las actividades de la empresa. Al entender claramente el nivel de
ventas que se necesitan para cubrir todos los costos, se sabe cuántas unidades hay
que producir, en el caso de una empresa que fabrica o compra productos para la
venta. En una empresa de servicios, el punto de equilibrio indica la cantidad de
horas cobrables que hay que trabajar para cubrir los costos.

El Cálculo

En el punto de equilibrio los ingresos = costos fijos + costos variables.

Por lo tanto, para calcular el punto de equilibrio, es necesario determinar todos los
costos fijos y variables involucrados en la operación:
• Los costos fijos son aquellos que son invariables, con cualquier nivel de
ventas.
• Los costos variables se incurren en forma proporcional al nivel de ventas.

Costos Fijos

Algunos ejemplos de los costos fijos incluyen:

• Arriendo de la oficina, taller, bodega, fábrica u otras instalaciones,
• Sueldos base del personal contratado,
• Planes de beneficios para el personal,
• Planes de mantenimiento contratado,
• Servicios contratados de aseo y seguridad,
• Publicidad contratado,
• Seguros,
 • Los cargos base para los servicios públicos, como la energía eléctrica, gas,
agua y alcantarillado,
• El cargo básico para el servicio de teléfono o el plan básico para un celular,
• Costo de la conexión a Internet,
• Costo de un sitio web,
• Impuestos sobre los bienes inmuebles y muebles,
• Licencias y permisos,
• Depreciación y amortización y
• Gastos financieros, como los intereses sobre la deuda.

Costos Variables

Ejemplos de costos variables incluyen:

• Materias primas e insumos,
• Flete,
• Arriendo de maquinaria, equipos y herramientas para trabajos específicos,
• Combustible,
• Horas extras del personal,
• Mano de obra contratado en forma temporal,
• Reparaciones y mantenimiento,
• Útiles de oficina,
• Llamadas telefónicas,
• Gastos de viajes y
• Comisiones de ventas.

Cabe notar que algunos costos pueden ser parte fijos y parte variables. Por ejemplo,
puede haber un costo fijo de energía eléctrica para mantener iluminadas las
instalaciones y para que funcionen todos los equipos según un nivel mínimo de
actividad. Pero para fabricar los productos, se consume más energía y este exceso
constituye un costo variable que depende del nivel de producción.

Otra consideración en el cálculo del punto de equilibrio, en el caso de empresas que

fabrican sus productos o compran la mercancía que vende, es que los costos
variables corresponden a las unidades vendidas y no las unidades que están en
inventario.

La Formula

El punto de equilibrio se puede calcular en términos de ingresos y en unidades

físicas.

Es recomendable calcularlo en términos de ingresos totales cuando la actividad no

es fácilmente reconocible en unidades físicas, o cuando hay varios productos. Pero
incluso cuando hay varios productos, en la medida que se puede separar los costos
fijos y variables e imputarlos a los distintos productos, se puede calcular el punto de
equilibrio por producto y así contar con una herramienta de gestión más dinámica.
Punto de Equilibro en Base de Costos Totales

Una vez determinados los totales de los costos fijos y los costos variables, se puede
calcular el punto de equilibrio en base de los costos y ventas reales de la siguiente
manera:

Ventas en el punto de equilibrio = Costos fijos dividido por [1 – (Costos variables /

Ventas reales)]

Punto de Equilibrio en Base del Porcentaje de Margen

El margen bruto es el exceso de los ingresos respecto a los costos variables:

Total de ventas – total de costos variables = Margen bruto

El porcentaje del margen bruto se calcula como:

% de Margen bruto = (Precio de venta – costo variable) / precio de venta

Entonces, otra forma de aplicar la formula para calcular el punto de equilibrio es en

base del porcentaje del margen bruto:

Ventas en el punto de equilibrio = Costos fijos totales / % de margen

Otra derivación de la formula para calcular el punto de equilibrio en base del

porcentaje del margen bruto es que se puede determinar el volumen de ventas que
tienen que realizarse para lograr un cierto porcentaje de ganancia sobre el punto de
equilibrio, según la siguiente formula:

Ventas que tienen que realizarse = Ventas en el punto de equilibrio + Costos

variables como un porcentaje de las ventas en el punto de equilibrio + Porcentaje
de utilidad deseado sobre el punto de equilibrio.

Punto de Equilibrio en Número de Unidades

Para determinar el número de unidades que tiene que vender para llegar al punto
de equilibrio, se usa la siguiente formula:

Número de unidades en el punto de equilibrio = Costos directos totales / (Precio de

venta por unidad – Costo variable por unidad)

Ejemplo

En el mes de enero, la empresa ABC tuvo ingresos por ventas de $14.000. Sus
costos fijos para el mes fueron $5.000 y sus costos variables fueron $7.000.

El punto de equilibrio calculado en base de los totales de ventas y costos:

Ventas en el punto de equilibrio = 5.000 (costos fijos) dividido por [1 – (7.000 en
costos variables/14.000 en ventas reales)] = 5.000 / 0,5 = 10.000

La empresa tiene que cubrir $5.000 en costos fijos todos los meses y la proporción
entre los costos variables y las ventas es 50% ($7.000 / $14.000), así cuando tiene
ventas de $10.000 al mes, puede cubrir los costos fijos de $5.000 más los costos
variables de $5.000 (50% de $10.000).

El margen bruto es 50%: (14.000 en ventas – 7.000 en costos variables) / 14.000

en ventas. Si la empresa vende sus productos en $20 cada uno, su margen bruto
por unidad es $10. La empresa tendría que vender 250 unidades por mes para cubrir
sus costos fijos ($20 X 250 = $5.000), pero esto no cubre los costos variables.

Al aplicar la formula para calcular el punto de equilibrio en base del porcentaje de

margen bruto, tenemos lo siguiente:

Punto de equilibrio = $5.000 (costos fijos) / 0,50 (porcentaje de margen bruto) =

$10.000.

El resultado es el mismo; la empresa tiene que vender $10.000 para llegar al punto
de equilibrio.

Ahora, para determinar cuántas unidades tiene que vender, podría simplemente
dividir las ventas que se requieren para llegar al punto de equilibrio ($10.000) por el
precio de venta por unidad ($20 en este ejemplo) para llegar a 500 unidades por
mes.

Usando la formula para calcular el punto de equilibrio en el número de

unidades:

Punto de equilibrio = $5.000 (costos fijos) / [$20 (precio por unidad) – $10 (costo
variable por unidad)] = $5.000 / $10 = 500 unidades

Cuando Cambia el Porcentaje del Margen Bruto

De lo anterior, se puede concluir que con una reducción del % de margen, causado
por una rebaja del precio o un aumento de los costos variables, tendría que vender
más para llegar al punto de equilibrio. Por ejemplo, si el margen se reduce a 40%:

Punto de equilibrio = $5.000 (costos fijos) / 0,40 = $12.500

Si la reducción del margen fue debido a mayores costos variables; es decir, el precio
se mantiene en $20 por unidad y los costos variables suben de $10 a $12, tendría
que vender 625 unidades ($12.500 / $20) para llegar al punto de equilibrio, en vez
de los 500 en el ejemplo anterior.
Si la reducción del margen fue debido a una reducción del precio de venta, de $20
a $16,67, y el costo variable se mantiene igual en $10 por unidad, tendría que vender
aproximadamente 750 unidades ($12.500 / $16.67) para llegar al punto de equilibrio.

Si la reducción del margen se debe en parte a un incremento en los costos variables

de $10 por unidad a $11 y en parte a una reducción del precio de $20 por unidad a
$18,33, tendría que vender 682 unidades ($12.500 / 18,33) para llegar al punto de
equilibrio.

Por lo anterior, se puede concluir:

1. que un margen bruto menor requiere que se vende más para llegar al punto de
equilibrio y
2. la cantidad de unidades adicionales que tiene que vender para llegar al punto de
equilibrio es mayor cuando la reducción en el margen se debe a una reducción del
precio, con los costos variables iguales.

Hay varios factores que afectan la decisión de rebajar los precios, como las
siguientes:
• Las condiciones generales en el mercado,
• La posición de la empresa en el mercado,
• Lo que están haciendo los competidores y
• La estrategia comercial de la empresa, por ejemplo, si quiere competir en
base del precio.

Pero al tener claro el punto de equilibrio y lo que significa en términos de la cantidad

de unidades que tiene que vender para ser rentable, se puede tomar decisiones
más informadas en cuanto a la determinación de los precios.

El Punto de Equilibrio y la Gestión del Negocio

Cuando el negocio trabaja con varios productos o servicios distintos, el cálculo del
punto de equilibrio es más complejo. Se puede usar las formulas antes señaladas
en forma general, pero si se puede determinar los costos fijos y variables que
corresponden a cada producto o actividad del negocio, se puede determinar el punto
de equilibrio por producto o actividad. Esto le proporciona una herramienta para
poder asignar los recursos y esfuerzos donde se puede obtener el mayor retorno.

El cálculo del punto de equilibrio representa un aspecto importante en determinar la

combinación de productos y servicios que ofrece un negocio. En base solamente
del margen que aporta cada producto o servicio, podría tomar la decisión de
concentrar más recursos en los productos o servicios más rentables e incluso dejar
de lado aquellos que no logran el punto de equilibrio. Pero también es importante
considerar el punto de equilibrio dentro del contexto de la estrategia del negocio.
Puede haber productos o servicios que aportan poco o nada al margen bruto, pero
que son esenciales en ofrecer la calidad y el servicio en su conjunto que el negocio
quiere ofrecer a los clientes.
Por ejemplo, puede ser que el producto principal es altamente rentable y en adición
se ofrecen productos auxiliares o accesorios que no aportan mucho al margen bruto,
pero que son cosas que el cliente necesita o desea y prefiere comprarlos del mismo
negocio. También puede ser que el caso sea al inverso, que no se gana mucho con
el producto principal, pero los accesorios y los servicios adicionales son muy
rentables. Hay que considerar todo el paquete de productos y servicios.

Debido a la variación en los costos con el tiempo, además de los posibles cambios
en la eficiencia con que se usan los recursos, es conveniente volver a determinar el
punto de equilibrio en forma regular. El punto de equilibrio representa la situación
en un momento dado, tomando en cuenta el precio del producto o servicio y los
costos fijos y variables que existen en ese momento. Con cualquier cambio en los
elementos que lo determinan, el punto de equilibrio también cambia.

La utilidad de operación son los ingresos de la empresa antes de las deducciones

e impuestos. Todas las operaciones de negocio, los gastos y las ventas afectan el
resultado de explotación general que la empresa gana. Entender cada componente
que contribuye al cálculo puede ayudar a encontrar la mejor manera de mejorar los
resultados financieros. Si evalúas tus operaciones comerciales, puedes ser capaz
de encontrar varias formas de aumentar los ingresos de la compañía operativa.

Reducir el costo de ventas

Revisa todos los gastos que se relacionan con el costo de los bienes vendidos.
Estos costos pueden ser mano de obra, los materiales necesarios para el proceso
de fabricación o el precio de compra directa de inventario. La investigación de otros
proveedores o explorar otras opciones de contrato con tu proveedor actual puede
reducir los gastos iniciales. Identifica los métodos de fabricación más eficientes para
reducir los salarios asociados con las operaciones de fabricación.

Aumenta los ingresos por ventas

El aumento de los ingresos por venta puede ayudarte a aumentar los ingresos de
explotación. Orienta tus productos de alto margen, marcándolos bajo u ofreciendo
promociones especiales para vender más de ellos. Si puedes aumentar la cantidad
que vendes, harás más dinero, incluso si reduces el precio. Por ejemplo, si tu
empresa se da cuenta que la ganancia de US$ 10 en una sola venta de un elemento
de alto margen, puede aumentar los ingresos globales al reducir el precio a US$ 2
y la comercialización del precio de venta. La venta de un producto a precio completo
producirá un neto de US$ 10, pero la venta de cinco de ellos al precio de venta
puede producir un neto de US$ 40.

Reducir los costos laborales y operativos

Observa todos los costos de mano de obra, incluyendo las operaciones y el personal
administrativo. Busca las áreas donde se puedan reducir las horas de trabajo para
ayudar a ahorrar en costos de nómina en general. Limita las horas extraordinarias,
consolida y elimina tareas redundantes. Lleva un registro de los pagos del servicio
de llamada, gastos administrativos, material de oficina y otros gastos incidentales
para la empresa. Revisa las transacciones en detalle para identificar las áreas
donde se puedan reducir los costos. Aprovecha los descuentos salariales iniciales
proporcionados por los proveedores.

Para aumentar las ventas

• Aumente el número de clientes efectivos
• Aumente el valor promedio de compra por cliente
• Aumente la frecuencia de visitas de compra por cliente
• Utilice sistemas avanzados de ventas, (CRM, POS, BSC, etc.)
• Mejore la capacitación de sus vendedores
• Mejore la motivación de sus vendedores
• Mejore los materiales de venta
• Mejore el merchandising de su punto de venta
• Utilice el sistema de distribución multicanal
• Elabore un Plan de Ventas

Para aumentar las utilidades

• Incremente el volumen de ventas
• Incremente el margen de ganancia
• Disminuya costos
• Disminuya gastos
• Compre con efectividad
• Reemplace productos poco rentables
• Aplique la ley de Pareto, (para productos, costos, ventas, utilidad)
• Maneje adecuadamente su estructura de capital
• Cambie costos fijos por variables cuando sea pequeña o mediana empresa
• Elabore un Plan de Mercadeo

Para aumentar la rentabilidad

• Aumente las ventas
• Aumente las utilidades
• Disminuya activos inútiles
• Reemplace activos por otros más productivos
• Mejore su tecnología
• Incremente la rotación de inventarios
• Incremente la rotación de cartera, (C x C)
• Disminuya la rotación de cuentas por pagar, (C x P)
• Aplique la matiz Du Pont
• Elabore un Plan Financiero

Hay un dicho popular que dice: “Cuide las monedas que el resto se cuida solo”, yo
no comparto éste popular adagio, me inclino en utilizar la famosa formula del 80/20,
(Ley de Pareto), para maximizar la eficiencia de una empresa en casi todos sus
aspectos de mercadeo, ventas, clientes, finanzas, inventarios, logística…
Es tan efectivo su uso, que con su aplicación se llega al core, a la esencia de la
administración de los recursos, de los esfuerzos, de los asuntos en que en realidad
debemos aplicarnos, con la ventaja que podemos dedicarnos a lo realmente
importante y dejar de lado gran cantidad de consideraciones que más que
determinar incendios distraen la atención de lo verdaderamente importante.

¿Cómo hallar el punto de equilibrio para una PyMES que produce y vende
varios productos?

• Costos fijos: Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos

que no varían con el nivel de producción y que son recuperables dentro de la
operación.
• Costos variables: Los costos variables al igual que los costos fijos, también
están incorporados en el producto final. Sin embargo, estos costos variables
como por ejemplo, la mano de obra, la materia prima y los costos indirectos
de fabricación, si dependen del volumen de producción.
• Margen de contribución MC: Contablemente se puede definir al margen
de contribución como la diferencia entre Ventas o ingresos operacionales y
los Costos variables. También se puede definir como la cantidad de ingresos
operacionales (ventas) que quedan disponibles para cubrir los costos y para
generar una utilidad operacional.

MC = Ventas - Costos Variables

Punto de equilibrio: El análisis del punto de equilibrio estudia la relación que existe
entre costos fijos, costos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales.
Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de producción y ventas que una
empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos con sus ingresos obtenidos.
En otras palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es
cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos operacionales.
También el punto de equilibrio se considera como una herramienta útil para
determinar el apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un
momento determinado.

La mayoría de los costos fijos, por ejemplo: arrendamiento, depreciación, salarios

básicos, entre otros, no pueden relacionarse directamente con los diferentes
productos que puede llegar a producir una PyMES. Esta es la principal dificultad
que se tiene a la hora de calcular el Punto de Equilibrio para la mezcla de productos.
Sin embargo, existe un proceso matemático que puede llevar al empresario a
determinar su cálculo y poder así, tomar decisiones más inteligentes y generadoras
de valor.
 Caso: Empresa productora de zapatos, bolsos y correas para dama.

¿Cuántos zapatos, bolsos y correas se deberán producir para no generar ni

utilidad ni pérdida operacional?
El promedio ponderado es una herramienta que contribuye a destacar aquella
importancia relativa que tiene cada producto para el empresario. En el caso que se
presenta, la importancia relativa tiene que ver con saber calcular el margen de
contribución ponderado y posteriormente aplicar las fórmulas que se requieren para
el cálculo del punto de equilibrio. Siga los siguientes pasos:

Paso 1: El total de unidades que se van a producir entre zapatos, bolsos y correas,
suman 17.500. Si se aplica un análisis estructural (análisis vertical), se puede
observar que del total de la producción, los zapatos representan el 55%, los bolsos
el 35% y las correas el 10%.

Paso 2: El porcentaje de participación de cada producto se multiplica por su margen

de contribución unitario. El resultado será el margen de contribución ponderado de
cada producto. Si se suman estos valores ponderados, su resultado simplemente
será el margen de contribución total ponderado ($8.785) de la producción de
zapatos, bolsos y correas. (Por favor, compruebe el resultado)

Paso 3: Aplique la fórmula (1) del punto de equilibrio. No se debe olvidar que el
precio de venta unitario (PVq) menos el costo variable unitario (CVq) da como
resultado el margen de contribución unitario (denominador de la fórmula). Para el
presente caso, deben operar con el margen de contribución total ponderado hallado
en el punto anterior. El resultado es el número total de unidades a producir (569 zbc
aprox.), entre zapatos, bolsos y correas. (Por favor, compruebe el resultado)

Paso 4: ¿Cuántas unidades de cada producto se deben fabricar? Multipliquen el

punto de equilibrio calculado en el paso 3 por el porcentaje de participación que
tiene cada producto en el portafolio de productos según el paso 1. (Compruebe los
resultados de la tabla)
Paso 5: El valor calculado en el paso anterior, corresponderá al número mínimo de
unidades de cada producto que se tendrá que producir para que la PyMES no arroje
ni utilidad ni pérdida operacional. Por favor, compruebe los resultados obtenidos
así:

• Determine el monto de ventas para cada producto de acuerdo con el punto

de equilibrio (precio de venta x unidades en el PE); la sumatoria de estos
valores será el monto en pesos de las ventas totales en el punto de equilibrio.
• Halle el costo variable para cada producto de acuerdo a su punto de equilibrio
(costo variable unitario x unidades en el PE); la sumatoria de estos valores
será el total de los costos variables en el punto de equilibrio.
• Recuerde que la diferencia entre las ventas totales y los costos variables
totales da como resultado el margen de contribución total de la PyMES.
• Del margen total de contribución en el punto de equilibrio, reste el total de los
costos fijos.
• El resultado no debe arrojar ni utilidad ni pérdida operacional. (Se recomienda
trabajar con la hoja Excel o con todos los decimales que arroje una
calculadora normal para que se obtenga un resultado de cero).
 Conclusión:

En síntesis el empleo y uso correcto de un punto de equilibrio será una de las bases
para poder mantener a flote las distintas actividades de una empresa, pero para
esto se debe emplear correctamente cada uno de los procedimientos que permitirán
aumentar las ganancias y la rentabilidad de una empresa.

Con ello se pretende explotar al máximo cada uno de los recursos con los que
cuenta una determinada empresa y contribuir al desarrollo de la misma dentro de
un mercado competitivo y globalizado.
 Egrafia:

• https://www.gerencie.com/margen-de-contribucion.html
• https://pyme.lavoztx.com/cmo-aumentar-la-utilidad-de-operacin-7719.html
• http://www.pymesfuturo.com/PE_mezcla.htm