 BGU-BLOQUE 5

TERCERO «A-B-C-D-E»
EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
 VARIABLES DE MERCADO

OBJETIVO:Definir y diferenciar las 4P` como

variables en una segmentación de mercado para
desarrollar un emprendimiento
Para adquirir algún producto o servicio
¿qué es lo que usted toma más en cuenta, c
La calidad, el producto o servicio, el
precio, la atención o la promoción?
Reflexione sobre cómo
influyen la comprensión y
atención a los clientes al crear
un nuevo emprendimiento.
 Variables de mercado

Son aspectos esenciales que permiten que

un cliente decida aceptar o no un producto,
bien o servicio, a estos aspectos se los
conoce con el nombre de las 4P` del
marketing y son: producto, precio, plaza y
promoción
 Preguntas clave sobre la
mezcla del mercado

PRODUCTO ¿Cuáles son las características del producto que vamos a

vender?
PRECIO.- ¿Cuánto debemos cobrar y cuál es la forma de pago?
PLAZA ¿En qué lugar se va a vender y cuál será la forma de entrega?
PROMOCIÓN ¿Cuáles van a ser los canales informativos que se va a utilizar
para los clientes acerca de los productos o servicios que estamos ofreciendo?
PERSONALIZACIÓN DE VENTA. - ¿Cuál es la habilidad que utilizará el
personal para a tender a sus clientes y satisfacer plenamente sus necesidades?
ACTIVIDADES

• 1.- Resolver las preguntas de experiencia concreta y reflexión y observación.

• 2.- Elaborar su propio resumen sobre el tema
• 3.- Aplique en el emprendimiento que está realizando las variables de
mercado.
Es aconsejable que en un proyecto de
inversión se detalle con claridad y en forma
detenida los aspectos incluidos en la mezcla de
mercado como son: producto, precio, plaza,
promoción y personalización de ventas.