LA FRANQUICIA

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¿Qué es una franquicia?

Definición

Es una de las fórmulas de asociación comercial entre dos

empresas legalmente independientes que se utiliza para
que una de ellas, el franquiciado, distribuya los bienes o
servicios desarrollados por la otra, el franquiciador, bajo su
misma marca, sistema de trabajo y en una zona en
exclusiva, a cambio de unas contraprestaciones
económicas que paga el franquiciado, y que está teniendo
gran éxito en el mercado.

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Fórmulas de crecimiento empresarial
Empresario A: El franquiciador
Desarrolla un negocio de éxito
Estandariza y empaqueta su sistema de
gestión
Le cede a un empresario B el Derecho a
copiar su negocio mediante la firma un
contrato:
Le cede su Marca
Le cede una zona en exclusiva
Le entrena en la gestión
La ayuda a arrancar
Le dirige, supervisa y da soporte
Empresario B: El franquiciado
Invierte en la copia del negocio,
convirtiéndose en el propietario del
mismo y se evita el coste de inventarse un
negocio.
Paga una serie de contraprestaciones
Se obliga a seguir las pautas marcadas
Se obliga a guardar confidencialidad
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Fórmulas de Asociación Comercial

Marca X
Agentes

Representantes de comercio

Distribuidores y Concesionarios

Franquicias

Consumidor

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Son empresas legalmente independientes

Marca

Sociedad
Franquiciador

Sociedad
Franquiciado

Consumidor

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¿Qué es una franquicia?

Obligaciones para ambos

Franquiciador Franquiciado

1. Licencia la marca 1. Realiza la inversión local

2. Transmite el saber hacer 2. Presta el servicio
3. Forma al franquiciado 3. Asume los costes
4. Presta servicios de soporte 4. Asume los riesgos
5. Realiza funciones centrales 5. Se queda parte del
beneficio local

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Tipos de Franquicias

Detallistas Servicios Distribución Industriales

 Moda  Inmobiliarias  Vending  Bebidas
 Juguetes  Agencias de  Alimentación  Textil
 Decoración viajes Materiales de  Cerámicas
 Informática Hostelería y oficina
restauración  Materiales
 Academias construcción
 Peluquerías
 Ocio
 Finanzas

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Con imagen homogénea

Cesión de Marca
El consumidor
Cesión Rótulo Comercial percibe que es

MARCA
el
Cesión de Signos Distintivos franquiciador
quién le
Cesión de Identidad Corporativa
presta el
Idéntico Sistema de Trabajo servicio

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¿Por qué tiene éxito?

Ventajas

Ventajas para el franquiciador

Velocidad de Expansión
Menor necesidad de capital
Equipo humano comprometido
Menor riesgo Operativo
Cobertura geográfica

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¿Por qué tiene éxito?

Ventajas

Ventajas para el franquiciado

Negocio probado
Menor inversión
Marca ya conocida
Menor plazo de aprendizaje

Menores costes dentro cadena

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¿Por qué tiene éxito?

Las Claves del éxito

 Es la fórmula que permite a las pymes competir con las

grandes multinacionales.
Permite que el franquiciador, se especialice en la dirección
de la cadena y los franquiciados en su operación local,
consiguiendo ahorros y por lo tanto margen adicional para
todos.
Permite al pequeño empresario aprovechar las economías
de escala.

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¿Por qué tiene éxito?

¿En qué se basa?

 Se parte de un negocio que funcione

 Se estandariza y empaqueta al saber hacer del
negocio
 Se buscan inversores que quieran establecerse
 Se les apoya en el lanzamiento de sus negocios
 Se dirige y da soporte a la red de franquiciados

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Pasos a cubrir para franquiciar
7 fases

1. Valorar si podemos franquiciar y

cómo: Estrategia de franquicia
2. Adaptación del formato actual
3. Preparación herramientas
4. Iniciar campaña de testeo
 Valorar qué tenemos de valioso para
ofrecer
 Valorar si el negocio es franquiciable
 Concretar las condiciones de la
franquicia
 Valorar si es negocio franquiciar
 Valorar la inversión a realizar

5. Organizar central franquiciadora

6. Punto crítico: Implantar la fase de

franquiciados piloto

7. Fase de consolidación: Alcanzar el

punto muerto en número de centros

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¿Cómo elegir una Franquicia?

¿Es una franquicia adecuada para mi?

 Valore las ventajas y desventajas

 Evalúese a si mismo
 Analice el negocio
 Busque las franquicias que hay
 Analice el Franquiciador
 Valore la oportunidad
 Asesórese con profesionales
 Tome una decisión

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¿Cómo elegir una Franquicia?

Valore ventajas y desventajas

Ventajas Desventajas

Menor riesgo del negocio Menor rentabilidad potencial

Ventajas del grupo Menor libertad

Imagen de marca Riesgo de estar ligado al
Franquiciador
Formación
Evolución del negocio

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¿Cómo elegir una Franquicia?

Analícese a si mismo

 ¿Permite la Franquicia desarrollar mis capacidades?

 ¿Tengo las cualidades necesarias para el auto-empleo?
 ¿Cuales son mis cualidades?
 ¿Cual es el sector más adecuado?
 ¿Entiendo bien la relación de franquicia?
 ¿Tengo la determinación a trabajar fuerte?
 ¿Estoy dispuesto a asumir el riesgo?

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¿Cómo elegir una Franquicia?

Analice el negocio

 ¿Es un sector en crecimiento?

 ¿Tiene una demanda estable?
 ¿Por qué compra el usuario final?
 ¿Cuales son las ventajas competitivas de la
empresa?
 ¿Cuáles son los principales competidores?

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¿Cómo elegir una Franquicia?

Busque las franquicias que hay

 ¿Qué franquicias hay en el sector?

 Portal: www.infofranquicias.com
 Ferias.
 Revista: Emprender Franquicias y Negocios

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¿Cómo elegir una Franquicia?

Analice el Franquiciador

 ¿Es una Empresa sólida?

 ¿Ha probado bien el concepto de negocio?
 ¿Tiene experiencia suficiente en el sector?
 ¿Está actuando éticamente en la Franquicia?
 ¿Cuantas han cerrado? ¿por qué?

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¿Cómo elegir una Franquicia?

Valore la oportunidad

 ¿Cuál es la Inversión total?

 ¿Que pagos se realizan al franquiciador? ¿son justos?
 ¿Los resultados previstos me satisfacen? ¿son
creíbles?
 ¿Que soporte voy a recibir?
 ¿Las condiciones del contrato son justas?

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¿Cómo elegir una Franquicia?

Valore la oportunidad

Valorar pros y contras y decidirse.

Nunca se vé blanco o negro.
Use el sentido común y trabájese
el proceso.
Vale la pena.

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Muchas gracias

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