Estimación de la demanda futura

• Se presenta una gran variedad de

técnicas intermedias utilizables, de
acuerdo obviamente, con la naturaleza
del mercado en estudio, la cantidad y
calidad de información disponible, el
grado de precisión exigido, lo mismo
que la disponibilidad de recursos
financieros, físicos y humanos,
además del tiempo para adelantar el
estudio.
Presentamos, entonces, las siguientes
herramientas:
A. Extrapolación de la tendencia histórica
• La extrapolación a partir de la
información histórica es el
método más empleado debido a
su aceptable confiabilidad y la
facilidad de operación.
B. Los coeficientes técnicos
• índices técnicos sobre los
diferentes aspectos, tales como:
índices de crecimiento de la
población, de los ingresos, del
consumo, de los ahorros, de los
diferentes sectores y
subsectores de la economía
(sector de las construcción,
sector agropecuario, sector
minero, etc.)
C. Comparaciones Internas e Internacionales
• La tendencia de la demanda de algunos bienes, sean de capital,
intermedios o de consumo final, es en algunos casos, similar en
diferentes países o entre distintas ciudades de un mismo país, pero
con algunas diferencias generadas por factores propios, como los
niveles de ingreso, costumbres, hábitos de consumo, etc.
D. Métodos Econométricos
• El propósito de los métodos
econométricos es expresar en
fórmulas matemáticas la relación
entre algunas variables
pertinentes y a su vez
determinar el grado de confianza
que se puede esperar de dicha
relación.
• ¿Para qué sirven los modelos
econométricos? Principalmente sirven para 2 cosas:
• Explicar cómo se comporta una o varias variables en
función de otras. Por ejemplo, explicar qué le va a
suceder a la variable «Ventas de un producto» si
movemos las variables que afectan a las ventas. En
este sentido, me gusta decir que el modelo
econométrico CONTRASTA Y CUANTIFICA teorías. Si
una empresa lleva a cabo un montón de diferentes
acciones para conseguir vender, el modelo
econométrico debería ser capaz de demostrar y
cuantificar dicha teoría incluyendo todas las
variables que reflejan dichas acciones.
• Predecir cuál será el comportamiento de la variable
que hemos explicado, si sabemos qué va a pasar con
las variables que la afectan.
E. Métodos Cualitativos

• Como complemento a los

métodos cuantitativos empleados
en los estudios de mercado se
suele utilizar el método "delphi"
que consiste en la consulta
repetida a un grupo de expertos
acerca de su estimación sobre
comportamiento futuro y los
factores que incidirán en el
mercado del producto o servicio
estudiado.