La Percepción y Atribución

.
Mg. Psic. Aldo Montoya Ríos
Prof. Principal
UNC

1
 Definición de la percepción
 Su importancia. Características.
 La Percepción Social
 Deformaciones de la Percepción
 Teoría de la Atribución

2
 Percepción

 Proviene del latín precepto que significa recibe.

 Es el proceso por medio del cual el organismo, como resultado de la
excitación de los sentidos y con la intervención de otras variables,
adquiere conciencia del ambiente y puede reaccionar de manera
DIFERENCIADA frente a los objetos o acontecimientos que lo
distinguen.
 …..es la particular interpretación que la persona hace de la realidad en
función a sus experiencias de vida……….

 Las Personas no se afectan por las cosas…. Sino por la interpretación

que hacen de ellas……………… Epícteto

“El mundo que es importante en términos de comportamiento,

es el mundo según es percibido”
3 3
 Max Wertheimer Se desarrolla en Alemania
Postula que percibimos los objetos
como todos bien organizados
Escuela más que como partes separadas
Wolfgang Köhler
Gestalt y aisladas .
La percepción no es un fenómeno
aislado sino que está
Kart Koffka determinado por estímulos
externos y procesos internos
 TEORIAS DEL ORIGEN DE LA PERCEPCIÓN
¿APRENDIDA O HEREDADA?

“NATIVISTAS”. “EMPIRISTAS”

La percepción es de Subrayan el papel del

índole inherente o innata. aprendizaje en la percepción

Evidencia a través de estudios La evidencia proviene de:

con:
•Gente que nació ciega y cuya
visión es establecida a través de
procedimientos médicos.
•Sujetos muy jóvenes, como los
bebes de solo unas horas o días
de nacidos.
Estudios en humanos que usan
gafas especiales que invierten la
visión.
Otros estudios sugieren que
aprendemos a interpretar la
información que nos proporcionan
los receptores sensoriales.
.

En suma la percepción es plástica en el sentido en parte de

ella se construye en relación a procesos orgánicos
filogenéticos y, es susceptible de ser modificada por
nuestros procesos de aprendizaje y socialización con la
realidad física.
 Figura
PSICOLOGICAS
Fondo

Sensaciones
FISIOLÓGICAS
Umbrales

Órgano Sensorial
ANATOMO Nervios
-PSICOLÓGICAS
Centro Nervioso
 INTEGRAR
CUALIDADES
INTEGRAR

DIFERENCIAS DE

DISCRIMINAR UN OBJETO DE OTRO

LA IMÁGENES FORMADAS

INTERPRETAR TIENEN SIGNIFICADO

 MADURACIÓN FISIOLOGICA
1.-BIOLÓGICAS (Sensorial)

varones
celeste
SOCIALIZACIÓN
Esto moldea la forma mujeres
rosado
2.-AMBIENTALES de percibir

NECESIDADES,

3.-PERSONALES
ESTADO AFECTIVO
Percepción
Influye en

H-M

4.- Sociales Presión de grupo CIUDAD/ RURAL

Cultura
El hombre al percibir la realidad lo hace a
través de principios o leyes que organizan y
estructuran y dan sentido a la percepción

La Gestalt esquematizó estas leyes

 se percibe las formas VISUAL

LEY DEL CIERRE AUDITIVA

incompletas
como completas

Agrupamos elementos

LEY DE CONTINUIDAD
Que siguen una patrón de dirección

Se considera juntas

LEY DEL PROXIMIDAD Juntar imágenes como

si formaran grupo

Se agrupan elementos
LEY DEL SEMEJANZA Similares o semejantes
 OBJETIVA
ILUSIÓN

Óptico geométricas
Müller - Lier
 3.1.- LA ILUSION

Percepción distorsionada de
los objetos reales debido a
CONCEPTO: Estados Emocionales intensos

 El pánico a los sismos podría llevar a interpretar el

ruido y movimiento provocado por el accionar del
martillo hidráulico como un terremoto
14
 3.2 . LA ALUCINACIÓN.-

Son falsas percepciones sin objeto real, generadas por

CONCEPTO: estados de
ALTERACIÓN DE LA CONCIENCIA.

Ej.: Fenómeno del miembro fantasma

 RELACION ENTRE ILUSION Y
ALUCINACION

ILUSIÓN ALUCINACIÓN
Objetiva Subjetiva
No hay
En ambas existe una
estímulo
inadecuada percepción
externo, hay
de la realidad (Existe
una falsa
estímulo externo).
percepción).
La distorsión La distorsión La distorsión es
se da a partir se da a
de las generada a
partir de las
característica partir del
condiciones
s del objeto emocionales sujeto.
Los procesos de organización de los estímulos primarios en formas, no
funcionan solo a nivel de lo que nuestra atención enfoca.

FIGURA Forma Consciente

FONDO Forma Inconsciente
A

través

Canales Colaterales

A estos estímulos se le denomina: SUBLIMINALES

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 ¿Qué es lo que ve usted?

What do

Hay una cara… y la palabra “Liar”

19
Porque el comportamiento de la gente está
basado en su percepción de la realidad, no en
la realidad en sí.

Por que existen Factores que influyen en la

Percepción

¿Cómo se explica que los individuos vean lo mismo pero lo perciban de

forma diferente?
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 Factores influyentes sobre la percepción

Factores en el Perceptor:
• Actitudes
• Motivaciones
• Intereses
• Experiencia
• Expectativas

Factores situacionales:
• Tiempo PERCEPCIÓN
• Atmósfera laboral
• Atmósfera social

Factores en el Objeto
Percibido:

• Novedad
http://www.youtube.com/watch?v=3U-FePQyMyc&feature=relat • Movimiento
ed
• Sonidos
Video sobre las leyes de la percepción • Tamaño
• Entorno
Extraído de Robbbins 2009 • Proximidad 21
 Teoría de la Atribución - Causalidad.

Esta teoría propone que al observar el comportamiento de

un individuo
Tratamos de determinar si lo ocasiona algo interno o
externo.
el establecimiento de estos juicios acerca de las conductas
de las personas se desarrolla en forma sub consciente y
automática

Cuando los individuos observan

una conducta, tratan de
determinar si su causa es interna o
externa

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 Teoría de la Atribución.

“¿Por qué las personas hacen lo que hacen?”

Causalidad Interna Causalidad Externa

Las causas están Causas ajenas

bajo el control del ocasionaron que el
individuo individuo se
comportarse así
“Desaprobé”
“no califique” “Me jalaron”
“me descalificaron”

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 Teoría de la Atribución.

Tres factores

Distintividad Consenso Consistencia

¿Existe un patrón de ¿Es un

¿Existe regularidad
comportamiento
comportamientos (habitual) de la conducta
mayoritario en algún
relacionados en grupo de personas?
en el tiempo?
diferentes contextos? Ejm: ¿a lo largo del
Ejem: ¿Muchos llegan
Ejem: ¿Llega tarde a tiempo ha llegado tarde?
tarde o sólo él?
todos los lugares?
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 Teoría de la Atribución.

ATRIBUCIÓN DE
OBSERVACIÓN INTERPRETACIÓN
LA CAUSA

Alta
Externa

Distintividad
Baja
¿La persona se comporta de Interna
manera distinta en otras
situaciones? Alta
Externa
Comporta-
miento Consenso
Individual Baja
Interna
¿Normalmente la gente
se comporta así?
Alta
Interna
Consistencia
Baja
¿Se comporta la misma persona Externa
de la misma forma a lo largo del
Robbins (2004) tiempo en situaciones similares?
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 Teoría de la Atribución.

Atribución
AtribuciónInterna
Interna
ElElcomportamiento
comportamientoes
esatribuido
atribuidoaafactores
factoresinternos
internos

Frecuentemente Frecuentemente Rara vez

(alta consistencia) (baja distintividad) (bajo consenso)
Distintividad Consenso
Consistencia
Que tan seguido actuó así Que tan seguido actúan así
Que tan seguido actuó así
esta persona en otras otras personas en
esta persona en el pasado
circunstancias situaciones similares

Rara vez Rara vez Frecuentemente

(baja consistencia) (alta distintividad) (alto consenso)

Reglas de Atribución
Atribución
AtribuciónExterna
Externa
ElElcomportamiento
comportamientoes
esatribuido
atribuidoaafactores
factoresexternos
externos
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 Teoría de la Atribución.

Cuando hacemos Cuando hacemos

juicios acerca del comportamiento de juicios acerca de nuestro
otras personas comportamiento

subestimamos sobrestimamos El éxito El fracaso

Influencia de Influencia de Influencia de Influencia de

Factores Externos Factores Internos Factores Internos Factores Externos

Error Fundamental de Atribución Sesgo de Autoservicio

Atribuir el mal desempeño de los agentes de Los éxitos dependen de las aptitudes,
venta a su pereza y no a la línea de habilidades personales, mientras que los
productos innovadores de la competencia fracasos a factores externos, como
compañeros, procesos, etc.

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 Deformaciones de la Percepción

1.-Percepción 2.-Efecto de 3.-Efecto de

selectiva: halo: Contraste:
Se interpreta
Generalización de No evaluamos en
selectivamente a forma aislada.
la percepción.
partir de Nuestra
Juzgamos a partir
intereses, evaluación de
de una sola
antecedentes, alguien se verá
característica
experiencias y influida por las
actitudes propios Es articulada y decidida
personas con las
“Lo tiene todo” que nos
“Reparo en autos que se encontramos
parecen al mío”
recientemente
“Es mejor (o peor) que el
candidato anterior”
28 28
 Deformaciones de la Percepción

4.Proyección: 5. Expectativa 6.Estereotipia:

Autocumplida:
Atribuir las Clasificación de
características La profecía auto las personas.
personales a cumplida o Asignación de
otros. efecto Pigmalión características
“Si queremos un puesto
“Si un gerente espera grandes
cosas de sus colaboradores,
según criterios:
con retos y es poco probable que lo racial, sexual,
responsabilidades, defrauden”
suponemos que los ocupacional y
demás también lo
quieren”
edad
El perfilamiento en las entrevistas
de trabajo

“Los trabajadores viejos, no

pueden aprender técnicas
nuevas”
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 La Percepción Social.

 De modo general la percepción es el proceso

cognitivo por el cual nos formamos una primera
“impresión” de una persona y establecemos una
relación con ella.

 Específicamente es el proceso por el cual el

individuo llega a conocer a los demás y a
concebir sus características , cualidades y estados
interiores.

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 Bajo el término PERCEPCIÓN SOCIAL podemos
incluir todos aquellos procesos de índole cognitiva
mediante los cuales elaboramos juicios relativamente
elementales acerca de otras personas, en base a
nuestra propia experiencia o a las informaciones
que nos trasmiten otras personas.
PROCESO DE INTROYECCION
MARCO DE REFERENCIA PERSONAL
LA COMUNICACIÓN INTERACCIONAL
LA FAMILIA COMO UNIDAD EPIDEMIOLÓGICA

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 La Percepción Social

Es uno de los procesos de percepción social más simples,

que establecemos circunstancialmente en la infancia, sin
disponer de mucho material informativo. (internalización de
Prototipos y estereotipos socioculturales)
Su estudio está justificado porque influyen notablemente
en el desarrollo de posteriores interacciones y suelen ser
bastantes duraderas y estables.
Procesos implicados en la formación de impresiones:
A B C
Deducir rasgos Definir las Atribuir
y emociones expectativas características
del otro (INT. EMOC. mutuas de personalidad
ADN.FILOG.) (MOTIV.)
(Proyec)

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