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• De contactos sociales
• De autorrealización y autoactualización
El número de metas que un trabajador puede elegir es ilimitado. Sin embargo, para que una teoría de
la motivación resulte ampliamente aplicable, precisa la identificación de un número limitado de metas
básicas que regulen el comportamiento humano en el trabajo.
COMO INFLUYE LA MOTIVACIÓN EN EL RENDIMIENTO
LABORAL
Que la motivación desempeña un papel fundamental en el
rendimiento de los trabajadores no es algo nuevo, pues
muy diversos autores han encontrado una relación
significativa entre motivación y rendimiento. Ya en 1960,
en un clásico estudio, Vroom, trabajando con dos grupos
de sujetos, con alta y baja motivación, analizó las
correlaciones entre puntuaciones de razonamiento no-
verbal y evaluaciones del rendimiento; los resultados
indicaron que la habilidad se relaciona con los resultados
sólo en los empleados altamente motivados.
COMO INFLUYE LA MOTIVACIÓN EN EL RENDIMIENTO
LABORAL
Los trabajadores con alta habilidad muestran el
efecto opuesto cuando no están motivados. Así
parece que uno de los determinantes primarios
de los resultados del trabajo (cualitativa y
cuantitativamente) es la motivación laboral.
Estos resultados son corroborados por otros
estudios posteriores, como el llevado a cabo por
Yeo y Neal (2004), en el que la capacidad
cognitiva interactúa positivamente con la
motivación.
TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE LAS
NECESIDADES
Formulada por Maslow en 1943. Postula la existencia
de 5 tipos de necesidades jerarquizadas (de abajo a
arriba): necesidades fisiológicas, de seguridad,
sociales, de autoestima-estimación y de
autorrealización. Cada una de estas necesidades
funciona como agente motivacional, pues producen
un desequilibrio psicológico que empuja a la persona
a realizar acciones que ayuden a corregir esa
situación de déficit. Sólo se puede experimentar una
necesidad cuando el individuo tiene cubiertas todas
las de orden inferior.
TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE LAS
NECESIDADES
El impulso experimentado por la privación de esas
necesidades inferiores lleva a la persona a realizar
conductas mucho más inmediatas que el impulso
ocasionado por las superiores. Esta teoría no es capaz
de explicar de forma completa y exacta la
complejidad de los antecedentes de la conducta
laboral. Existe poca investigación que realmente
apoye sus conclusiones e incluso algunas de sus
proposiciones han sido totalmente rechazadas.
TEORÍA DE LOS MOTIVOS SOCIALES
Enunciada por McClelland, en 1961 (a partir de las
investigaciones de H. Murray sobre motivos y
rasgos de personalidad). Empleando metodologías
proyectivas, McClelland llegó a la conclusión de la
existencia de dos tipos de motivos que servirían
para explicar la conducta:
• Motivos primarios: directamente involucrados
en la supervivencia de la persona, son innatos y
dependen de bases fisiológicas, como el hambre,
la sed o el sexo.
TEORÍA DE LOS MOTIVOS SOCIALES
• Motivos secundarios: pueden ser personales o
sociales; los primeros se satisfacen de forma
independiente a las relaciones sociales. Los
motivos sociales por el contrario se van
adquiriendo y modificando a través de las
interacciones sociales.
Estos tres motivos sociales son:
• Motivación de logro
• Motivación de poder
• Motivación de afiliación
TEORÍA DE LA EXPECTATIVA-VALENCIA
Propuesta por Vroom en 1964, en su origen se estableció para predecir el componente
direccional de la motivación. Se ocupa más de estudiar la motivación de un individuo para
realizar acciones distintas que en el hecho de que diferentes personas ejecuten la misma
conducta. Según ésta teoría, las personas por un lado, calculan si son capaces de desarrollar
un determinado comportamiento; por otro, si ese comportamiento les llevará a alguna
consecuencia identificable, como recompensas o castigos, y finalmente, cuánto valoran esas
consecuencias. Por ello, el comportamiento sería función de 3 variables multiplicativas:
TEORÍA DE LA EXPECTATIVA-VALENCIA
• La expectativa: creencia acerca de la posibilidad de que una conducta determinada
conduzca a un resultado concreto. Se evalúa del 0 al 1 (0 creencia nula, 1 creencia total
de la conexión entre esfuerzo y resultado).
• La instrumentalidad: creencia de la probabilidad sobre la conexión entre un resultado con
otro u otros resultado. Si es 1, la creencia de la conexión entre ambos resultados es total.
Si se acerca a 0, la creencia es nula.
• La valencia: orientación actitudinal que cada persona asigna a ciertos resultados o
recompensas. Su valor puede ir de -1 a 1, según la importancia que la recompensa tenga
para cada uno. En cuanto al terreno laboral, lo más importante de las valencias es que se
refieren al nivel de satisfacción que la persona espera recibir de ellos, no al valor real que
obtiene.
FIN