EL OFICIO PROSPECTIVO

EN LA PRACTICA
Oportunidad de inversor
 INTRODUCCION

El propósito del siguiente capítulo

tendrá como finalidad proporcionar
15 componentes o elementos que
pueden ser nominados como
teóricos, metodológicos y técnicos,
los cuales nos permitirán poder
mejorar el oficio prospectivo.

2
 INTRODUCCION

La Prospectiva como un “saber”

conlleva una arquitectura basada en
diferentes escuelas de pensamiento,
tales como la escuela “sajona” o la
escuela “europea/francesa”, éstas
intervinieron directamente en sus
prácticas y en su objeto de estudio
de la prospectiva.

3
 MARCO TEÓRICO

La planificación estratégica es un proceso sistemático de desarrollo e

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos.

Se vincula a realizar un balance de las cosas realizadas a lo largo de

RETROSPECTIVA la vida o durante un cierto periodo temporal extenso

Se denomina así, al conjunto de circunstancias, hechos importantes o

COYUNTURA
históricos, contingentes y cambiantes que determinan una situación.

Se denomina así, al conjunto de circunstancias, hechos importantes o

SABER INTERSTICIAL
históricos, contingentes y cambiantes que determinan una situación.

4
1 LA PROSPECTIVA COMO UNA HERRAMIENTA

LA PROSPECTIVA

PLANEACIÓN

LOS ESTUDIOS DE FUTURO

Personas, grupos,
organizaciones y/o
sociedades.
CAPACIDAD - EL DESEO
- LA EXPECTATIVA
ANTICIPATORIA
 “LA FUNCIÓN CENTRAL ES LA DE
PREVENIR A PARTIR DE LO QUE HA
PASADO”

CONSIDERARLA COMO UNA

HERRAMIENTA DE CAMBIO E
INNOVACIÓN EN LOS PROCESOS DE
PLANEACIÓN

6
2 CAPACIDAD DE ANTICIPACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES

Ningún modelo de futuro que no genere una

acción, va a cambiar la realidad

Para ubicar a la prospectiva en el

proceso de planeación, no debemos
olvidar los siguientes puntos:

Si no están claras las aspiraciones, no habrá

modificación del presente

Las expectativas de los grupos deben tener

en cuenta que ninguna metodología otorga
una completa seguridad
3 ES UN SABER QUE TRATA CON EL FUTURO

Es un saber blando o mixto

“LA PROSPECTIVA”

Es una ciencia de lo impreciso

“LA PROSPECTIVA”

8
 Lo Deseable

“LA PROSPECTIVA”

Lo Posible

“Apela más a la Comprensión

más que al Entendimiento”

“entender y comprender no siempre es fácil”

EJEMPLO

10
EJEMPLO:
 MARCO TEÓRICO

Es vista como el arte de inventar, con la intención de procurar

HEURÍSTICA estrategias, métodos, criterios, que permitan resolver problemas a
través de la creatividad, pensamiento divergente o lateral.
Indica lo futuro condicionado, que no ha de suceder con seguridad,
FUTURIBLE sino que sucedería si se diese una condición determinada.

Proceso por el cual se influye con una determinada ideología la

IDEOLOGIZACIÓN manera de pensar y actuar de otros individuos o grupos.

Figura retórica que consiste en la repetición de una misma idea de

TAUTOLOGÍA manera innecesaria.

Es considerar a un ser humano o viviente consciente y libre como si

REIFICADO fuera un objeto o cosa no consciente ni libre.

12
4 ENCONTRAR LA NOVEDAD AL CONTRASTAR LO PEOR QUE PODRÍA
SUCEDER CON LO MEJOR QUE PUDIERA SUCEDER.

13
 5 LA PROSPECTIVA DEBE CUIDAR LA IDEOLOGIZACIÒN DEL FUTURO

Debemos tener en cuenta:

14
6 LA PROSPECTIVA DEBE EVITAR SER UNA TAUTOLOGÍA BASADA EN
EL TEMOR A CAMBIAR

15
7 PENSAR EN EL FUTURO TRASCIENDE EL ANÁLISIS DE LAS
TENDENCIAS Y DEL DIAGNÓSTICO DEL PRESENTE

16
 EJEMPLO

LA IDEA MÁS DISPARATADA DE

NUESTRA HISTORIA

¿Cómo se puede hacer un reactor

nuclear en un país en el cual hay
grandes caídas de agua a lo largo de 3
km en la Costa?

¿Cómo se puede construir

un reactor nuclear en un
lugar altamente sísmico?

Ordenar nuestra forma

Sin estudios, sin prospectiva,
de pensar
sin anticipación, no podemos
decir por impulso lo que
queremos hacer, debemos: Alinear nuestros
esfuerzos 17
EJEMPLO

“Existe la necesidad de pensar en el futuro y ya

no mirar hacia atrás, el futuro nadie lo va a
poder predecir, pero sí podemos bosquejarlo y
trabajarlo porque van a vivir del futuro “

ALEJANDRO INDACOCHEA

18
 En el mundo...
● En los próximos 10 años habrá más de 2
mil millones de empleos que se van a
perder a nivel mundial
● Se vienen cambios impresionantes en lo
que se refiere a nanotecnología, robótica,
etc.

En el Perú...
Alejandro Indacochea,
especialista en prospectiva
hace mención que:
● El grafeno, el principal candidato para
convertirse en sustituto del cobre
● El alargamiento de la vida, ¿Tendríamos los
recursos necesarios para satisfacer en unos
años, a todos los peruanos?
● Las carreras y títulos profesionales deben
tener un periodo de vigencia, los cuales
tendrían que ser actualizados cada cierto
tiempo.
19
 MARCO TEÓRICO

Que es apropiado, adecuado o un especialmente dispuesto para un

AD HOC determinado fin

Entrelazar o vincular un hecho, ideas, acontecimiento, con otro y

IMBRICAN otros de forma que queden ligadas.

Que tiene iniciativa y capacidad para anticiparse a problemas o

PROACTIVO necesidades futuras

Del todo o que considere algo como todo

HOLÍSTICO
Se entiende la propiedad de conseguir por caminos muy diferentes,
determinados objetivos, con independencia de las condiciones
EQUIFINALIDAD individuales que posee el sistema

20
8 EL PENSAMIENTO PROSPECTIVO SE DISTINGUE DEL
ESTRATÉGICO

Pensamiento
prospectivo

Planeación y toma
de decisiones

PROSPECTIVA Estrategia

PROSPECTIVA Futuro

Organizar y
alinear

Pensamiento
estratégico
21
9 LA PROSPECTIVA COMO UN PROCESO DE CONSTRUCCIÓN

PROSPECTIVA

La representación del En la planeación es

que toma la decisión un factor de cambio

Carácter
proactivo
22
1 LA PROSPECTIVA DEBE ASUMIR UN ENFOQUE SISTÉMICO,
0 HOLÍSTICO Y COMPLEJO

Sistémico Holístico Complejo

Implican varios
Los sistemas Ayudará a sistemas,
complejos visualizar la ordenas y
equifinalizados problemática. organizacione
s
23
 EJEMPLO

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA,
PLANIFICACIÓN
SISTÉMICA Y PROSPECTIVA

● Se enfoca en el producto (plan) ● Se enfoca en el proceso (planificación)

● Se basa en la experiencia ● Promueve la innovación
● Propone un antiguo orden ● Propone un nuevo orden
● Adopta las tendencias. ● Construye escenarios posibles
● Promueve el pensamiento lineal ● Asume sistemas independientes
● Aisla y concentra impactos ● Se focaliza en las interacciones
● Tiende hacia la precisión de los detalles ● Tiende hacia la percepción de los global
● Es sectorial ● Es multisectorial
● Es normativa (el plan es la ley) ● Es indicativa y legítima
● Se orienta a la oferta ● Se orienta a la demanda (clientes)
● Gestiona el conocimiento. ● Gestiona el inteligencia competitiva
● Busca la participación de expertos ● Busca la participación focalizada de
externos ciudadanos.
● Atiende límites legales ● Adopta el enfoque territorial
● Comprende el entorno ● Anticipa los cambios del entorno
● Promueve cambios ● Construye el futuro
● se orienta a productos concretos ● se orienta a resultados sostenibles 24
1
EL MÉTODO PROSPECTIVO
1

Método prospectivo consiste en elaborar futuros que se anticipen y

permitan modificar positivamente a un sistema o un orden

TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS

Comprende esencialmente procesos de reflexión colectiva y

comprometida para lograr un fin determinado en el largo plazo, a
través de escenarios secuenciados estratégicamente. Debe ser:
● Interactuada
● Holística
● Inteligente
● Comprometida.
25
1
EL MÉTODO PROSPECTIVO
1

La prospectiva propone los caminos idóneos hacia el futuro, no solo

nos señala hacia donde ir, sino que nos proporciona un mapa que
ordena las alternativas y permite vislumbrarlas y contrastarlas

sirve de referencia.
MAPA DEL FUTURO Construye escenarios futuros.
Los compara entre sí y elegir al mejor posible.

26
1
EL MÉTODO PROSPECTIVO
1

Para diseñar el futurible, es preciso

construirlo hacerlo viable planteando
acciones estratégicas que eviten la catástrofe,
las tendencias negativas y nos aproximen a la
utopía

Conocer implica analizar e identificar los

futuros posibles.
● visiones utópicas
● visiones catastróficas
● el futuro deseable posible (futurible)
27
1
EL MÉTODO PROSPECTIVO
1
Este proceso se desarrolla siguiendo una doble dinámica

Reflexión compartida
Reflexión estratégica
ampliamente participativa

Pasos para alcanzar el mejor escenario posible

Llevar a cabo lo
Definir Determinar y
necesario para
claramente comprometer
alcanzarlo
28
1
EL MÉTODO PROSPECTIVO
1
Acoplamiento de las fases prospectivas y sus objetivos

FASE OBJETIVO
CONOCER Conformar escenarios retrospectivos, coyunturales y de
futuro.
Formular los elementos deseables y posibles y conformar
DISEÑAR
escenarios discriminantes.
Definir acciones estratégicas.
CONSTRUIR
Implementar acciones estratégicas.

Reflexión Reflexión Reflexión

compartida estratégica colectiva
29
1 ¿Por dónde
EL MÉTODO PROSPECTIVO
1 empezar?
¿ Cómo
Modelo propuesto por la comisión europea continuar?

OBJETO ACCIONES
Identificar a la comunidad implicada
Identificar a los grupos de trabajo
ORGANIZACIÓN
Construir un comité de pilotaje
FORMAL
Construir un equipo de gestión
Reclutar especialistas y expertos
Definir el tipo de gestión
Precisar el tipo de plan de acción
PROCESOS DE
Definir objeto de cada grupo
DECISIÓN
Determinar y programar las formas de interacción
Determinar y programar los productos a obtener
Identificar promotores
Identificar patrocinadores
OBTENCIÓN DE
Procurar financiamiento
FINANCIAMIENTO
Identificar los recursos necesarios
Obtener y administrar financiamiento (s)
30
1
EL MÉTODO PROSPECTIVO
1

PROCESO TÉCNICO DE
LAS 7 FASES

31
 MARCO TEÓRICO

Serán suposiciones hecha a partir de unos datos que sirven para

Hipótesis iniciar una investigación o un escenario, donde se relacionarán para
permitir descubrir qué sucedería si se confirmaran.

Es una posibilidad de entreabrir, de acertar con el futuro deseado,

Utopía para así transformar el presente insatisfactorio.

Sirve para saber cómo percibimos y entendemos el mundo a

Sense Making nuestro alrededor y se utiliza para analizar cómo actuamos de un
modo u otro.

Es una disciplina que estudia el futuro de un punto de vista social,

Shuttle Thinking economico, politico, cientifico y tecnologico.

Son escenarios posibles, merecen nuestra aceptación, ya sea que

Plausibles nos guste o no.

32
1
2EN PROSPECTIVA SE DEBE PASAR DE LAS TENDENCIAS A LOS ESCENARIOS

FUTURO
PASADO
CUANTITATIVOS
ESCENARIO PRESENTE
PROYECCIONES CUALITATIVOS

SMIC-PROB-EXPERT

33
1
EN PROSPECTIVA SE DEBE PASAR DE LAS TENDENCIAS A LOS ESCENARIOS
2

PROSPECTIVA

ESCENARIO ESCENARIO ESCENARIO

UTÓPICO CATASTRÓFICO TENDENCIAL

ESCENARIO FUTURIBLE

ESCENARIOS HIPÓTESIS
1 LA PROSPECTIVA PARTICIPA EN EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
3

PASADO
VIABILIDAD A LAS
PROSPECTIVA PRESENTE DECISIONES
FUTURAS
FUTURO

SITUACIONES SITUACIONES
INTERNAS EXTERNAS

RETROSPECTIVA
SENSE EVITANDO ZONAS
MAKING COYUNTURA
PELIGROSAS
SHUTTLE THINKING
1 LA PROSPECTIVA PARTICIPA EN EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
3
PROCESO GRUPAL O
INDIVIDUAL

TOMA DE
ELEGIR ESTRATEGIAS
DECISIONES

ASUMIR RIESGOS

Robust decision Sense making

making (rdm)
EJEMPLO

“La decisión es un proceso emergente que surge

cuando en el entorno (económico, social, cultural
o ecológico) ocurren cambios que demandan a un
sistema decidir o elegir entre una gama de
opciones amplias o restringidas.
Adquiere el carácter de decisión estratégica
cuando esa elección se convierte en plausible,
relevante y significativa para el funcionamiento y
permanencia de un sistema.”

37
1 CONTRARRESTANDO LOS ABUSOS DEL DIAGNÓSTICO
4 ESTRATÉGICO

Se debe evitar un
diagnóstico espontáneo,
intuitivo y de percepción.

Con el fin de obtener

diagnósticos reacios y
estratégicos de las fortalezas,
debilidades, amenazas y
oportunidades para una
planeación prospectiva óptima de
nuestros procesos. 38
1 CONTRARRESTANDO LOS ABUSOS DEL DIAGNÓSTICO
4 ESTRATÉGICO

Se desarrollan
4 fases bien
Formulación de objetivos
definidos

Análisis de las fortalezas

y debilidades

Análisis del entorno de las

amenazas y oportunidades

Formulación de
alternativas estratégicas
39
1 CONTRARRESTANDO LOS ABUSOS DEL DIAGNÓSTICO
4 ESTRATÉGICO

FODA

PLANO PLANO
INTERNO EXTERNO

Brecha de Brecha
40
gestión estratégica
1 LAS TÉCNICAS PROSPECTIVAS
5

CONOCER

SOCIALIZACIÓN /
IDENTIFICACIÓN
CONSULTA /
DE FUTUROS
CONSENSUAMIEN
POSIBLES
TO

ORDENAR LOS
FUTUROS

41
1 LAS TÉCNICAS PROSPECTIVAS
5

DISEÑAR CONSTRUIR

EJECUCIÓN
RETROALIM
DEL
DISEÑO DEL EVALUACI ENTACIÓN
FUTURIBLE
FUTURIBLE ÓN /
APRENDIZ
AJE

42
 EJEMPLO
ANÁLISIS FODA DE HUAWEI
FORTALEZAS
1. Posee el 19% del mercado mundial en el sector
de telefonía.
2. Poseen la primera gama de productos 5G.
3. Lanzamiento Huawei Cloud.
4. Van 100% de la mano con las tendencias del
sector.
OPORTUNIDADES
1. China creó un índice especializada en compañías
de innovación, desarrollo y tecnología.
2. Posibilidades de crecimiento en el mercado
chino.
3. Aumento demanda del mercado que exige
tecnología móvil.
4. Captación de clientes a través de canales online.
DEBILIDADES
1. No cotiza en bolsa.
2. La dependencia de su sistema operativo por
parte de empresas norteamericanas.
3. Contar con subsidios del gobierno.
4. Falta de capital por poca financiación externa.
AMENAZAS
1. Plataformas de aplicaciones han retirado su
apoyo.
2. Baja aceptación de su nuevo sistema operativo.
3. Crecimiento de sus principales competidores.
4. Pérdida de confianza por parte de los clientes.
43
 CASO
PRACTICO

John Stith
Pemberton
• Candler vio la oportunidad de negocio para la bebida “publicidad” y
“embotellamiento”.

• Luego pasa a Robert Woodruff quien creo una red de plantas en todo el país
“exclusiva”.
ASA GRIGGS
CANDLER
Robert
Woodruff
Archie Lee ejecutivo de la agencia publicitaria
D'Arcy propuso hacer una publicidad en navidad,
personaje: San Nicolas (Santa Claus)
• Crecimiento del mercado.

• Mala planeación Estratégica.

• Pierde ante PepsiCo.

• Modificación de la bebida.
• Segunda derrota contra PepsiCo.
Roberto
Goizueta Donald Keough
• Coca Cola decide expandirse a otros Roberto
países. Roberto Goizueta. Goizueta
• Estudio del mercado internacional.
• Análisis FODA.
• Constante innovación.
• Observación del pasado.
• Constante Estudio del mercado.
● El futuro se crea en la mente de las personas.
Las personas toman decisiones hoy, basadas
en la interpretación de lo que se espera en el
futuro.
● La construcción de escenarios no nos dirá
realmente cual suceso sucederá, pero
mediante la elaboración de un adecuado
hipótesis y sobre todo de un análisis amplio,
nos asegurará que los sucesos sean viables.

● Pasar de la Prospectiva Teórica a un nivel

práctico, existirá una gran diferencia donde
resalta el entendimiento y el análisis de los 15
componentes vistos en este capítulo.

● Para obtener un diagnóstico estratégico reacio

se debe conllevar una búsqueda , un análisis
sistemático y formal para poder obtener un
FODA óptimo para la organización.

● cacw
52
● Debemos identificar cuáles son las tendencias que
están generando en estos momentos
comportamientos de ruptura, a partir de ello ajustar
nuestras estrategias y en función de eso modificar
nuestro comportamiento, siempre pensando en
construir el futuro.

● Para una correcta planeación prospectiva, es

pertinente tomar decisiones adecuadas, ya que esto
permitirá obtener resultados favorables en las
acciones que se realicen, tambien teniendo en
consideración todos los escenarios del pasado y
presente.

● Tener en cuenta que una pregunta o duda a nivel de

prospectiva, debe ser lo suficientemente amplia para
que permita explorar diferentes opciones, pero lo
suficientemente enfocada para no dispersar la
recolección de información y su posterior análisis.

● Se deben obtener todas las debilidades más críticas

de la organización, con el fin de poder hacer una
retroalimentación y conllevarlo a fortalezas más
robustas para una planeación estratégica más
efectiva. 53
 REFERENCIAS

➢ Indacochea, A. (Agosto de 2018). Prospectiva Estratégica: Indacochea Asociados.

Obtenido de Indacochea Asociados:
http://www.indacocheaempresas.com/wp-content/uploads/2018/08/PROSPECTIVA-ESTRA
TEGICA.pdf
➢ Lampadia. (12 de Noviembre de 2014). No necesitamos una central nuclear ni profundizar
la relación con la Rusia de Putin. Obtenido de Lampadia: https://lampadia.com/lecturas-
sugeridas/no-necesitamos-una-central-nuclear-ni-profundizar-la-relacion-con-la-rusia-de-
putin
➢ Betancourt, D. F. (27 de julio de 2019). Cómo hacer la planificación estratégica paso a
paso. Recuperado el 04 de octubre de 2020, de Ingenio Empresa:
www.ingenioempresa.com/planificacion-estrategica

54
 REFERENCIAS

➢ Tello Castrillón C. A. (2007). Planeación estratégica Henry Mintzberg.

https://joseordinolaboyer.files.wordpress.com/2011/11/job_mintzberg_planeacion-
estrategica.pdf
➢ Fernandez Carrion M, H (2017). Prospectiva en la Toma de Decisiones dentro de un
Escenario Crítico: Crimen Organizado Global. http://www.scielo.org.mx/pdf/vi/v12-13n12-
13/2255-3371-vi-12-13-12-13-121.pdf
➢ Piche Osorio D. R. (2016). Prospectiva Estratégica: Una Herramienta para la Toma de
Decisiones. http://publicaciones.icap.ac.cr/images/PDF-REVISTA/Revista71/articulo2.pdf
➢ Andres Lascano, Edianna Faccin, Miguel Muñoz (2020). Huawei ¡Todo o Nada!.
https://eae.xebook.es/xmlui/bitstream/handle/123456789/1981/190425401-%20Grupo
%201.pdf?sequence=4&isAllowed=y

55
¡GRACIAS!

56