GUERRA DE COLAS

• JUGADORES: PEPSI Y COCA

• SITUACIONES DE JUEGO: COMPETENCIA, POSICIONARSE COMO EL MEJOR
• ACCIONES A SEGUIR: COCA COLA REALIZO GRANDES INVERSIONES EN PUBLICIDAD LOGRANDO CONVERTIRSE EN LA MARCA
MÁS FAMOSA. PEPSI LANZA UNA SERIE DE STAND BAJO EL NOMBRE DE PEPSI CHALLENGE. LOGRANDO CON ESTO QUE LAS
PERSONAS SE INCLINARAN MÁS POR EL SABOR DE PEPSI.
• ACCIONES A ELEGIR: COCA COLA CAMBIARON SU FÓRMULA MÁGICA, CAMBIO EL AZÚCAR CONVENCIONAL POR EL JARABE
DE MAIZ REALIZANDO DISTINTAS PRUEBAS HASTA LLEGAR A LA FÓRMULA QUE ESTABAN BUSCANDO.
• PEPSI LOGRO INFILTRAR PERSONAS CONOCIENDO EL DIA DE LANZAMIENTO DEL NEW COKE, ADELANTÁNDOSE ANTE
MIEMBROS DE LA PRENSA, DÁNDOLES LAS PREGUNTAS QUE DEBÍAN REALIZAR A LOS EJECUTIVOS DE LA COCA COLA,
TAMBIÉN LANZO UNA PUBLICIDAD DONDE DECÍA “COCA COLA CAMBIA SU SABOR POR EL DE PEPSI”
• INFORMACIÓN: PEPSI TENIA INFORMANTES DENTRO DE LA COCA COLA QUE LE PERMITIA CREAR VENTAJA
COMPETITIVA.
• PAGOS O UTILIDADES: EL PRIMER MES LAS VENTAS FUERON ALTAS Y ACEPTADAS, PERO LUEGO SE FUERON
EN DECADENCIA. LAS PERSONAS SE INDIGNARON Y NO ACEPTARON EL NUEVO SABOR. COCA COLA SE
DISCULPA Y SACA DEL MERCADO LA NEX COKE Y REGRESARON A LA RECETA ORIGINAL.
 TIPO DE JUEGO

• ESTÁTICO / DINÁMICO: DINAMICO

• COOPERATIVO / NO COOPERATIVO: NO COOPERATIVO
• INFORMACIÓN COMPLETA / INFORMACIÓN PERFECTA / INFORMACIÓN INCOMPLETA: INFORMACIÓN
INCOMPLETA.
 COMPORTAMIENTO
Pepsi Coca Cola
Estrategia dominante: mayor volumen de Estrategia dominante: mantenerse en la
ventas y mayor utilidad. mente del consumidor.

 
Racionalidad: acaparar mercado sin Racionalidad: coca cola, creía correcto que
importar el costo, por eso jugo con la se debía cambiar la formula.
información obtenida de sus infiltrados.
 
Equilibrio del juego: Estas dos empresas son consideramos un duopolio, cada una
toma acciones para procurar su bienestar, su crecimiento y obtener mayores
utilidades, buscan ser la #1 para los consumidores, además de ganarse el respeto por
sus obras y entrega a la humanidad siempre están dando un paso cada uno, lo cual
hace que el juego de ver quien de las dos es mejor que otros en su entorno.

 
 CONCLUSIÓN
1. Es importante mencionar que la lucha entre marcas se ha
dado desde los inicios, en este ámbito no es que la coca
cola sea mejor que la pepsi o viceversa, sino que en ciertos
casos el contenido publicitario suele presentarse de mejor
manera para que el púbico lo consumamos, además los
consumidores somos muy susceptibles a los mensajes
subliminales que nos presentan y por ello consumimos el
producto, mas no es tan importante como sea el producto
en realidad, sino como se promueve su venta para que
tenga éxito.