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TIPO FUNDACIN FUNDADOR(ES) SEDE MBITO INDUSTRIA PRODUCTOS

Privada 1890 Caleb Bradham Nueva York Multinacional Alimenticia Bebidas, Snacks Pepsi, Pepsi Max, 7 Up, Mirinda, Gatorade, Paso de los Toros, KAS, On

MARCAS

Limit, Lipton entre otras.

1. ANTECEDENTES: PEPSICO es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y aperitivos. Naci a principios de 1890 en Carolina del Norte, cuando el farmacutico Caleb Bradham cre una bebida para curar dolores de estmago, la que luego bautiz como Pepsi. La firma quebr en 1923, pero luego resurgi de mano de la compaa de dulces Loft Candy. Hoy est presente en cerca de 200 pases. La compaa produce, distribuye y vende varias bebidas con y sin gas, aperitivos dulces y salados y otros alimentos y es una de las compaas con ms proyeccin en publicidad y el espectculo del mundo. Los ingredientes de sus productos por lo general son de dominio pblico, por lo que tiende a generar ms confianza en su productos y adems sus filiales y licenciatarias pueden producir directamente las bebidas de PepsiCo con ingredientes de origen local (PepsiCo no produce concentrados base).

1.1.

PEPSICO, LA COMPAA PROPIETARIA DE PEPSI , es tambin duea de marcas como Quaker Oats, Gatorade, Frito-Lay y Tropicana, entre otras. Tiene una gran cotizacin en el mercado de valores de Nueva York, bajo el smbolo PEP. La compaa para la distribucin y embotellamiento se llama "Pepsi Bottling Group" (grupo de embotelladoras Pepsi) cotizando con el smbolo PBG. Tiene casi tres veces ms empleados y mayores ingresos pero menores beneficios. Para la distribucin y embotellado tiene constituida la empresa The Pepsi Bottling Group.

1.2.

LAS COMIDAS DE PEPSICO: En ms de 120 pases se comercializan las comidas del grupo Pepsico, a travs de marcas como Lay's (internacionalmente), Matutano (en Espaa), Sabritas (en Mxico y Centroamrica), Evercrisp (en Chile), PepsiCo Snacks (en Sudamrica), Quaker Oatsy Sonrics (en EE.UU). La disponibilidad de una u otras versiones depende de los pases.

2. DESARROLLO DE LA ESTRUCTURA DE MARKETING PARA LA EMPRESA PEPSICO:

PEPSI COLA:
Pepsi, antiguamente conocida como Pepsi Cola, es una bebida carbonatada de cola originaria de Estados Unidos y producida por la compaa PepsiCo. Su mayor competidora es la tambin estadounidense Coca-Cola. Pepsi present por primera vez como "Bebida de Brad" en New Bern, Carolina del Norte, los Estados Unidos, en 1893 por Caleb Bradham, que hizo en su farmacia donde fue

vendida la bebida. Ms tarde fue con la etiqueta de Pepsi Cola, el nombre de las enzima digestiva pepsina y nueces de kola utilizadas en la receta. Bradham intent crear una bebida de fuente que estaba delicioso y ayuda en la digestin. En 1902, Caleb Bradham solicit el registro de la marca y fund la empresa con 97 acciones de capital, empezando a vender el concentrado de Pepsi. En 1949 lleg a la presidencia de Pepsi Al Steele dirigente notable y muy capaz. Cambi todo: introdujo una botella elegante, cre un departamento de marketing, present a la Pepsi como una bebida refrescante, ligera, baja en caloras, y logr algo ms importante: que los embotelladores echaran mano de sus ahorros e hipotecaran sus casas para invertir en el negocio, de lo que result que en1959 hubiera ms de 200 embotelladores. Pepsi comenz a ser un desafo real para la Coca Cola. EN LA ACTUALIDAD PEPSICO: se considera una de las empresas ms admiradas en el mundo por su agresividad comercial y su estilo de manejar los negocios, y entre las ms exitosas compaas de productos de consumo del mundo con ingresos anuales de ms de 30.000 millones de dlares y ms de 480.000 empleados. CONSAGRACIN: Pepsi Cola obtuvo su primer xito vendiendo su bebida en botellas de cerveza recicladas, permitiendo vender botellas ms grandes a menor precio que CocaCola. De esta manera, Pepsi se acreditaba como la bebida de las clases bajas. LAS CUATRO P DE MARKETING: 2.1. PRODUCTO: Como Pepsi fue diseada originalmente para curar dolores de estmago, Botella elegante, Pepsi es una bebida refrescante, ligera, baja en caloras.

3. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

3.1.

NUCLEO: Esta gaseosa se compone de: agua carbonatada, azcar, vainilla, aceites, pepsina, y granos de cola.

3.2.

CALIDAD: PepsiCo se caracteriza por las prcticas socialmente responsables y por su gestin de seguridad alimentaria. Iso INTERNAL QUALITY AUDIT iso 22000 SEGURIDAD ALIMENTARIA

3.3.

PRECIO: la bebida Pepsi se caracteriza por tener un precio como que el de la competencia, La cola de los pobres, Pepsi consigui recuperar cuotas cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor.

3.4.

ENVASE: est elaborando un nuevo tipo de botella para su bebida, con materia prima orgnica, obtenida de plantas de maz, patatas, naranja, cortezas, entre otras ms. Este nuevo envase reemplazar sin problemas a los actuales realizados con plsticos PET. Y es un plstico reciclable

3.5.

DISEO: En los formatos de plstico, la etiqueta ser ms corta aunque con un logo mucho ms grande, la parte inferior de la botella tiene forma de remolino con distintos relieves. En el caso de la botella de vidrio, tendr la misma forma retorcida as como el globo de su logo. MARCA: las expresiones que utiliza la bebida Pepsi es REFRESCA TU MUNDO, QUE TRASMITE EL MENSAJE QUE CON OPTIMISMO TODO SE PUEDE y CUANDO TOMAS PEPSI, PASAN COSAS

3.6.

3.7.

SERVICIO: la empresa PepsiCo resalta a la marca de Pepsi centrndose en un enfoque juvenil y No es uniforme, es un poco asimtrico, hay un poco de nerviosismo y alegra, lo cual es consistente con las acciones y el espritu juvenil de Pepsi.

3.8.

IMEGEN DEL PRODUCTO: Pepsi es vendida como una bebida estimulante y digestiva. PEPSI bsicamente se dirige a consumidores juveniles actualizando siempre de acuerdo a lo que va con los jvenes. Busca atraer a adolescentes y jvenes adultos con imgenes sobre deportes, msica, moda y autos.

4. PROMOCION: La bebida Pepsi, es una de las marcas ms populares de nuestros das sin duda gracias a su fuerte apuesta por la estrategia publicitaria y todo tipo de acciones de marketing desarrolladas en muchos pases de todo el mundo, que la han convertido en una de las marcas ms conocidas de la actualidad. UTILIZA EL MENSAJE EN TODO EL MUNDO : Hace una campaa mundial, que busca atraer a adolescentes y jvenes adultos con imgenes sobre deportes, msica, moda y autos, busca hacer cambios del estilo de las botellas y latas de Pepsi-Cola. En 1940, hizo historia cuando se transmiti a nivel nacional el primer "Jingle" de publicidad. Su ttulo, "Nickel Nickel", haca referencia a su precio (5 centavos de dlar). "Nickel Nickel" fue todo un acontecimiento, traducido hasta en 55 idiomas distintos. La campaa de PepsiCo tambin contar con promociones en internet, que incluirn la convocatoria a consumidores para que ayuden en el diseo de las publicidades de va pblica de Pepsi que sern vistas en Times Square de Nueva York en abril.

PERMITE: que en cada pas adapt la promocin de ventas de acuerdo al mercado global. Ej. En Mxico se hizo una promocin con Cuando Cuauhtmoc Blanco grab el anuncio de Pepsi para el Mundial de Sudfrica en 2010 el futbolista "Le deca Pecsi' y tenamos que volver a empezar", recuerda el futbolista. En Espaa, el futbolista Fernando Torres la promocion como Pesi'. En Argentina, como Pecsi'. "La idea de burlarnos de nosotros fue la misma Sus campaas siempre eran recordadas, pero esta vez le dieron a la gente un motivo para ir a comprar Pepsi con el mensaje de que no importaba cmo le dijera, lo importante era ahorrar. Se comprob que su estrategia digital es oro slido y que para llegarle a los jvenes hay que hablar en su cdigo y en sus medios. "Ahora es cuando ms televisin se est viendo, slo que en diferentes pantalla. Mayormente la publicidad que hace la bebida de Pepsi es con apego a los lderes de opinin para sus campaas publicitarias y famosas.

5. PRECIO: Las empresas de refrescos elevaron los precios marcadamente en 2011 luego del aumento en los costos de las materias primas. Los precios subieron un poco a fines de 2012, pero los volmenes cayeron en forma ms pronunciada. PRECIO BASADO EN LOS COSTOS DE CADA PAIS DE LA PEPSI:
PERU 2.5 LITROS s/. 4.50 soles MEXICO 2.5 LITROS 5.50 pesos ESPAA 2.5 LITROS 1.50 euros ECUADOR 2.5 LITROS 8 bolvares fuertes

Pepsi inici una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola, aumentando sus ventas.

METODO BASADO EN LA DEMANDA: Si la demanda es muy baja, se intentar subir el volumen de ventas e igualar el de la competencia bajando los precios. Los precios de la Pepsi Max varan acorde al rea donde se venden. METODO BASADO EN LA COMPETENCIA: Su competencia directa de Pepsi cola es la Coca-Cola quien presenciaba el nacimiento de Pepsi como una posible amenaza de lo que hasta ese momento era un verdadero monopolio.

Pepsi cola litro descartable litro vidrio 1 litro descartable 1 litro vidrio 2.25 litro descartable 3 litros descartable S/. 1.20 S/: 1.50 S/. 4.00 S/. 2.00 S/. 4.50 S/. 5.50

Coca cola S/. 1.80 S/. 1.80 S/. 5.00 S/. 2.60 S/. 5.50 S/. 8.00

ESCALAMIENTOS DE PRECIOS: No es el mismo precio el que el producto tiene en la Ciudad de Buenos Aires del de los lugares del interior como pueden ser Jujuy o Misiones. En esto influye el traslado hasta el lugar, los intermediarios. Es decir la va que utilizada para transportar el producto desde la planta hasta los comercios tiene un valor que vara de acuerdo a la distancia que hay que abarcar. PRECIOS PSICOLOGICOS: Esto significa que si la compaa decide bajar un poco el precio del producto ofrecido, las ventas del mismo aumentaran considerablemente, porque si estamos un pas donde la gente cuida mucho su dinero y cualquier tipo de beneficio econmico har cambiar de opinin con respecto a comprar el producto de la competencia o ste, a un precio menor.

6. DISTRIBUCIN: Una vez terminado, envasado, embotellado y etiquetado en su principal centro de produccin, la distribucin se realiza en un 95% con empresas de logstica (transportistas particulares), ya que al ser ste es un producto de distribucin intensa, es ms econmica y prctica la tercerizacin de dicha distribucin, porque es una red muy amplia de abastecer. Llegando as, a todos los puntos del pas. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIN que utilizan Cervecera y Malteria Quilmes para los productos de Pepsi podemos decir que es un tipo de distribucin Indirecta largo ya que intermediarios los cuales son: Distribuidores, mayoristas, minoristas, para luego llegar al consumidor final. En cuanto a los productos de Pepsi podemos encontrar ms de un tipo de modalidad de distribucin: Distribucin Intensiva, ya que se encuentra en la mayora de los puntos de venta, tratando de abarcar la mayor cantidad de puntos de venta dentro de la regin, este es el principal ya que es un producto de venta masiva. Distribucin Selectiva, esta es la que entre el vendedor y el productor hay un contrato de exclusividad, por el cual el vendedor solamente puede vender sus productos.

En cuanto a Pepsi lo podemos ver en el caso de todos los Burger King del pas que solamente en cuanto a bebidas tiene los productos de Pepsi.

6.1.

PLAZA:

La otra alternativa es compartir su red de distribucin. Para ello busca alianzas con otros fabricantes para poner a su disposicin su red.

Hasta el momento PepsiCo distribuye solo el 10% de productos de terceros. Pero aspira a llegar a una mayor cuota. En resumen, PepsiCo busca alianzas para salvar su red de distribucin. Cabe destacar que en Venezuela, Empresas Polar posee la franquicia de produccin de sus bebidas, En Colombia, actualmente posee mltiples productos: bebidas a travs de Postobn quien maquila sus bebidas bajo licencia, en alimentos, su filial Frito Lay Colombia, produce caramelos y pasabocas principalmente, y la empresa Colbesa produce bajo licencia la bebida Gatorade para la regin andina. Gran parte de los productos elaborados en Colombia se destinan a la exportacin, principalmente a Centro y Suramrica.

PAIS VENEZUELA CHILE COLOMBIA MEXICO ESPAA

BEBIDAS DE COMPETENCIA

FRANQUICIA AUTORIZADA EMPRESA POLAR PEPSICO POSTOBON PEPSICO MEXICO PEPSICO

Los productos y marcas de PepsiCo se encuentran en aproximadamente 200 pases del mundo. Para la elaboracin de sus propuestas de alimentacin y bebidas, PepsiCo cuenta con 4 divisiones: PepsiCo Americas Foods, PepsiCo Americas Beverages, PepsiCo Europe y PepsiCo Asia, Oriente Medio y frica. ALGUNOS DE LOS PASES A LOS QUE EXPORTA PEPSICO LA BEBIDA PEPSI: Argentina Uruguay Colombia Ecuador Espaa Mxico

COCA COLA

PEPSI

CONCLUSION: Este trabajo nos muestra como las empresas utilizan la estructura del marketing para poder llevar a cabo un producto y que tenga xito tanto en el mercado nacional como en el internacional, aplicando las cuatro P y reconociendo en cada pas que tipo de mtodo se debe aplicar a cada mercado de acuerdo a su entorno y tambin viendo como la compaa PepsiCo est destinada a vivir bajo la sombra de la compaa Coca Cola ya que siempre va a ser su competencia directa la ventaja que tiene coca cola es que esta ltima posee el valor de marca ms reconocido del mundo. Y de esta manera nos damos cuenta que PepsiCo hace un gran trabajo aplicando el marketing y busca cada oportunidad para despojar a su competencia y ser la preferida del pblico.

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