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ANALISIS COCA COLA VS PEPSI Coca-cola naci a partir de las guerras civiles, desde entonces logro posicionarse en tiendas

norteamericanas. Fue el primer producto ampliamente accesible y al mismo tiempo un remedio autorizado y una bebida con gas. Desde su historia coca cola ha iniciado su introduccin al mercado sometindose a mejorar cada da con una imponente estrategia de publicidad que ha hecho de esta marca una de las mejores empresas que ofrece una bebida de gran aceptacin y reconocimiento en el mercado. Su respectiva evolucin en el mercado logro que un 20% de sus ganancias las destinaran a publicidad, logrando acaparar ms segmentos de mercado considerando que la bebida esta dirigida a personas pobres blancos y negros. Lo que a Coca-cola realmente le importaba es llegar a todo tipo de clientes sin interesar la edad, el sexo o cualquier otro tipo de segmentacin para determinar su mercado objetivo es por eso que en la actualidad ocupa un lugar destacado en el mercado. Entre las campaas publicitarias ms destacadas tenemos: Es la bebida ms refrescante del mundo, coca-cola la mejor eleccin, siempre coca-cola, todo va mejor con coca-cola, bebida deliciosa y refrescante, signo de buen gusto, la chispa de la vida, buena hasta el ltimo sorbo. Pepsi es considerada como la una alternativa cultural y mas aun la bebida de los pobres pero al igual que coca-cola han tenido altibajos pero los cuales han sabido superar; Pepsi ingreso al mercado con precios bajos lo que obligo a coca-cola para permanecer en el mercado empleando otra estrategia de mercadeo con precios mas bajos que los de Pepsi. Estos dos productos son de calidad pero tienen una guerra comercial obligndolas a utilizar estrategias enfocadas en la competencia en el mercado; han hecho del mundo un campo de batalla, dos pesos pesados que son servidas en las tiendas locales. Algo curioso que se puede destacar es que Pepsi obtuvo su primer xito vendiendo su bebida en botellas de cerveza recicladas permitiendo vender botellas ms grandes a menor precio que coca-cola, de esta manera Pepsi se acredita como la bebida de las clases bajas. Un lema publicado por la marca de Pepsi en los aos cincuenta era se sociable tomate una Pepsi esta bebida era vendida en los restaurantes, tiendas y calles haciendo entender a coca-cola que la guerra no ha terminado. Tenia que libra una dura batalla para poder librar la guerra con cocacola; contaba con anuncios geniales mientras que coca-cola permaneca lenta en ese aspecto; apareca en grandes eventos aunque coca-cola estaba firme a la hora de competir.

La razn de ser de estas dos grandes marcas es el monopolio, por esta razn alcanzaron una mayor colocacin, permitindoles ser pioneras del mercado global con un gran nmero de consumidores potenciales. Es as que coca-cola contaba con ms de mil millones de consumidores ya que la idea era superar a Pepsi por sus puntos ms dbiles. Pepsi ocupaba el cuarenta por ciento en compras en los supermercados generando prdidas para esta marca y ganancias para coca-cola; adems que competa con otra empresa que era Seven Up por lo que Pepsi firmo con esta empresa para que la competencia solo est liderada por las dos marcas. Pepsi coca-cola siempre se han distinguido por la exclusividad en sus productos y en su presentacin pero la guerra entre estas marcas nunca terminara porque necesitan de una competencia combinada entre egosmo y misterio.

ESTRATEGIAS DE COCA COLA

Coca cola esta atenta con momentos especiales que se comparten con la familia es por eso que lanzo al mercado la bebida gaseosa tamao familiar, que brinda un gran beneficio para las familias que estn integradas por numerosos miembros. Esta compaa presenta al mercado el producto teniendo en cuenta pocas especiales como la navidea donde por la compra de varios productos y reuniendo las tapas contramarcadas la organizacin obsequia accesorios para el hogar como platos, vasos, utensilios entre otros. Para distribuidores como bares, discotecas y restaurantes quienes son los que adquieren su producto en grandes cantidades; Coca cola los beneficia otorgando accesorios como son barriles que pueden ser utilizados para diferentes bebidas as mismo equipo inmobiliario para armar diferentes stands en distintos lugares. En cuanto a los nios los tiene muy en cuenta conpromociones por recoleccin de tapas y etiquetas a cambio de rompecabezas, llaveros, balones, aviones, carritos. Una de las estrategias que emplea Coca cola es poner en lugares estratgicos maquinas dispensadoras de gaseosa para que sea de fcil acceso al consumidor donde mas frecuentemente se adquiere el producto. En pocas decembrinas Coca cola lanzo una promocin inigualable como es el caso que por reunir una cantidad estimada de tapas se obsequiaba casas, carros, arboles, molinos, posos; en fin todo aquello que ayude a decorar los pesebres en los hogares. ESTRATEGIAS DE PEPSI Entre una de las estrategias que Pepsi ha desarrollado en el mercado principalmente esta el deporte, por lo cual obsequia a sus clientes o mayoristas la coleccin de vasos con la foto y la firma de los mejores jugadores del futbol. la

Los usuarios de una compaa de comunicaciones tienen la oportunidad de hacer uso de una nueva promocin iniciada gracias a Pepsi, en la que aquellos clientes de la operadora, podrn, por cada lata de Pepsi comprada, acceder a un cdigo nico que viene impreso en el tapn de cada unidad, posteriormente introducir dicho cdigo en www.pepsi.es y canjearlo por 5 SMS gratuitos que podrn enviar desde la web o desde su terminal a cualquier otro sin importar el operador. http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.movildelujo.com/wpcontent/uploads/2008/10/pepsi.jpg&imgrefurl=http://www.movildelujo.com/tag/pr omociones/&usg=__imCg4PllHlaO0G37icpQRzUTEw=&h=420&w=600&sz=187&hl=es&start=2&um=1&tbnid=b0yoR UimWUrX5M:&tbnh=95&tbnw=135&prev=/images%3Fq%3Dpromociones%2Bde% 2Bpepsi%26hl%3Des%26sa%3DN%26um%3D1

Entre las principales promociones de Pepsi estn: Juntando huevos para el mundial con Pepsi. Esta promocin consista en descubrir cmo ganar la propia imagen de

huevocartoon con Pepsi. Su frase promocional era Pepsi se pone de huevos y te regala tu imagen de huevocartoon!; para ello se deba contestar una sencilla trivia y si era uno de los primeros en hacerlo correctamente, Pepsi le regala su propia imagen como huevocartoon. Por lo tanto t mismo sers un huevocartoon. http://www.esmas.com/pepsi/promociones/prom/506877.html Gnate un kit de Pepsi Clear... El nico refresco de cola, transparente. Lo nico que tocaba hacer es contestar una sencilla trivia acerca de Pepsi Clear, y si eras uno de los primeros en contestar correctamente, eras uno de los ganadores! Para participar tena que estar registrado en www.pepsi.com.mx, y si an no lo est, se ingresaba los datos y se participaba en todas las promociones. http://promociones.esmas.com/pepsiclear/ Te Regalamos El Cd De Juanes: esta promocin radicaba en descubrir cmo se puede ganar el CD autografiado de Juanes, 'Mi sangre'. Mi sangre, su tercer disco, tiene altas dosis de rock con la original fusin de ritmos latinoamericanos, en especial colombianos. Pepsi te regala uno de los 10 CDs autografiados de Juanes. Para ganar, lo nico que tienes que hacer es enviar un e-mail a: pepsi@esmas.com.mx con tu nombre, telfono, correo electrnico y la respuesta a la siguiente pregunta: Cul es el nombre completo de Juanes? Si eras uno de los 10 primeros en contestar correctamente, es porque eras uno de los ganadores. No te quedes fuera de las dems promociones y pon atencin a lo que Pepsi tiene preparado para ti. http://www.esmas.com/pepsi/promociones/prom/480451.html Gritando Por Un Sueo: esta promocin tiene por objeto descubrir cmo participar y convertirte en una estrella del Pepsi Chart. Si te interesa cantar, y que todo mundo te escuche participa en: Gritando Por Un Sueo. Un concurso en donde se puede demostrar que sabes las canciones de Shakira, Luis Miguel, Jos Jos, Juanes y RBD, entre otras grandes personalidades de la msica. Premio: dinero en efectivo y un regalo Inscripcin: Mandar nombre, telfono de domicilio y celular, pepsi@esmas.com.mx, o inscrbete al telfono: 51-66-66-33. http://www.esmas.com/pepsi/promociones/prom/505491.html
Publicado por YUVISOANen 09:25No hay comentarios:

al

sorpresa. correo,

ESTRATEGIAS DE MERCADEO IDENTIFICACIN DE ESTRATEGIAS COMUNICACIN DE COCA COLA DE

Denominacin: Publicidad Convencional Medio: Televisin Soporte: Comercial Forma: Persuasivo, atractivo, interesante 2. La compaa Coca Cola, quiere dar a conocer su nuevo producto como es Coca Cola Light Cero Azcar, para ello decide promocionar su producto por medio de degustaciones tanto en las calles como en centros comerciales, realizadas por sus empleados designados para realizar estos eventos.

1. La campaa de Coca cola en el mundial de ftbol En esta se realiz el slogan Come Ftbol, juega FTBOL, TOMA Coca Cola Para este fin se realizaron dos comerciales que se emitieron por la televisin cerrada y abierta, dirigida a todos los pblicos, en todas las franjas de programacin (infantil, familiar, adultos).

llamativo Denominacin: Publicidad no convencional Tipo: Degustaciones basadas en el producto 3. Coca cola en pocas de temporada especial crea una nueva imagen para demostrar que tambin hace parte de esos momentos importantes junto a la familia, amigos y seres queridos, es por eso que las tapas vienen premiadas para reclamar accesorios navideos para el hogar. Denominacin: Promocin de Ventas Publico Objetivo: Externo e Intermediarios Tipo: Animacin en punto de ventas Impulso 4. Coca cola decide exportar sus productos hacia china donde la condicin principal fue la de cambiar el logo del producto porque la cultura de ese pas influye mucho en sus creencias, pues para ellos el color rojo representa la muerte por lo cual decidieron admitir el color verde. Denominacin: Relaciones Publicas Publico objetivo: Externo interno e Intermediarios Tipo: De adaptacin a la cultura 5. La compaa coca cola realiza una convencin con sus clientes potenciales y su fuerza de venta para participar en las ferias de Cali, para lanzar una nueva lnea de productos como es El litrazo con mas contenido al mismo precio. Denominacin: Fuerza de ventas Publico Objetivo: Interno, Externo e Intermediarios. IDENTIFICACIN DE ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN DE PEPSI 1. Pepsi firm un contrato para realizar un comercial con un canal extranjero protagonizado por Michael Jackson; el cual ser transmitido en horas de la tarde por medio televisivo. Denominacin: Publicidad Convencional Medio: Televisin Soporte: Comercial Forma: Persuasivo, atractivo, interesante, 2. Se lanza una nueva referencia de Pepsi Blue al mercado, en la poca navidea, ofreciendo muestras gratis de su contenido en lugares mas visitados por las familias. Denominacin: Publicidad no convencional Tipo: Degustaciones basadas en el producto 3. Pepsi, para aumentar sus ventas ha decidido premiar las tapas de su presentacin 350 ml con vasos y lquidos gratis. Denominacin: Promocin de Ventas Publico Objetivo: Externo interno e Intermediarios Tipo: Animacin en punto de ventas 4. Pepsi realiza un contrato con los organizadores del futbol latino americano, para dar a conocer una bebida energizante para los jugadores; el partido tendr lugar en el estadio el campin de Bogot. Denominacin: Relaciones Publicas Publico objetivo: Externo e Intermediarios Tipo: Deporte. 5. Pepsi realiza una campaa a favor de nios de bajos recursos econmicos, a travs de la venta de sus productos en Sur Amrica y enva su fuerza de ventas para impulsar a sus consumidores a contribuir con este fin. Denominacin: Fuerza de ventas Publico Objetivo: Interno, Externo e Intermediarios.
Publicado por YUVISOANen 09:17No comentarios: j u e v e s , 2 0 0 9 8 d e o c t u b r e hay d e

PEPSI VS COCA COLA. GUERRA INACABABLE

UNA

El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia para la compaa ms refrescante de los EE.UU., Coca Cola. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos, tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por un distribuidor de Coca Cola, que consigui plantar cara a su anterior empresa. Pepsi inici una actitud agresiva, aumentando las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola, aumentando sus ventas. Sin embargo el poder de Coca Cola segua imperando en EE.UU., y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi apenas superaba el 7%. El sabor de Pepsi llev a un importante incremento de las ventas, y a la preocupacin de Coca Cola, que tras muchas investigaciones lanz la New Coke, producto considerado el mayor error de Marketing de la historia. Pepsi aprovech el error para lanzar una campaa en la que ilustraba porqu haba cambiado Coca Cola su frmula, la razn, algo alucinante, el sabor de Pepsi. La sociedad norteamericana exigi la vuelta del sabor original, y se rectific, naciendo la Classic Coke. Con estrategias renovadas y agresivas, Pepsi aumento su produccin y ventas a costa de ofrecer su producto a un precio ms bajo que Coca Cola, construyendo una consciente imagen de la cola de los pobres. Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las televisiones norteamericanas, donde dos camioneros distribuidores de los productos coincidan en un bar y probaban en producto de su colega transportista... el distribuidor de Coca Cola se negaba a devolver su Pepsi, tras probarla. En unas navidades Coca Cola fue todo paz y amor, tanto amor que el distribuidor de Coca Cola abraz al camionero de Pepsi, como bello reflejo del spot americano... pero lo curioso es que el nico bello era el conductor

de Coca Cola... porque el seor de Pepsi iba con unas pintas repugnantes... http://funversion.universia.es/curiosid ades/sorprendente/pepsivscoca.jsp Es difcil decidir cual de estas grandes marcas de soda es la mejor. Algunos preferirn la Coca Cola y otros Pepsi, lo cierto es que el estilo de manejar sus campaas publicitarias nos entretiene mucho. Por ejemplo en la temporada navidea Coca Cola siempre trata de captar la atencin mediante comerciales enfocados a lo que es el ambiente familiar y la importancia de celebrar esta gran fiesta, claro, siempre con su Coca Cola familiar indispensable en la mesa. Pepsi realiza comerciales con un estilo un poco ms fresco que personalmente me gustan, recurren a personajes pblicos como cantantes o futbolistas, deportistas etc. http://annyland.wordpress.com/2009/ 05/11/pepsi-vs-coca-cola/trackback/ A pesar de la espina, era Coca Cola la que segua liderando cmodamente el mercado, pero la perseverancia de Pepsi iba a poder todava un poco ms, cuando mediante sus acciones absolutamente innovadoras, invento una herramienta marketinera que sera usada a lo largo de la historia por innumerables marcas: el test ciego: Publicidades y campaas en supermercados mostrando gente sorprendida al elegir Pepsi como la cola ms rica (y encima ms barata), le hicieron apoderarse (al menos temporalmente) de otro

pedazo del mercado pedazo que le segua robando a Coca Cola. Coca Cola, un tanto desesperado, tras investigaciones y grandes gastos incluidos, reemplazo su producto original lanzando la New Coke, producto considerado el mayor error de Marketing en la historia. Pepsi, ni lerdo ni perezoso, aprovech una vez ms el error de su enemigo, para lanzar una campaa en donde argumentaban que el cambio que Coca-Cola haba hecho se deba al magnfico descubrimiento que haban hecho el sabor de Pepsi. Gracias a Dios, pedidos masivos de la sociedad volvieron a Coca-Cola consciente de su error, quienes retorno a su sabor original dando lugar al nombre que quedaria hasta el dia de hoy: Classic Coke.
Publicado por YUVISOANen 08:33No comentarios: m a r t e s , 2 0 0 9 6 d e o c t u b r e hay d e

Pepsi-Cola fue inventada a finales del Siglo XIX en Carolina del Norte por Caleb Bradham; un farmacutico de New Bern; que la ofreca a sus clientes como medicina contra la dispepsia. En 1902, Caleb Bradham solicit el registro de la marca y fund la Empresa con 97 acciones de capital, empezando a vender el concentrado de Pepsi. Bradham comprendi desde un principio que los aspectos del marketing seran la base del xito y as, durante su primer ao gast $1,900.00 dlares en publicidad (suma muy grande si se toma en cuenta que apenas haba vendido 8,000 galones de concentrado). En 1905 el mismo Caleb Bradham construy su primera Planta Embotelladora. Para 1907 ya haban 3 Plantas ms con una venta anual de 100,000 galones de concentrado (en dos aos vendi doce veces ms concentrado). Tanto por la Primera Guerra Mundial, como por la Depresin de 1929 la vida de la Pepsi estuvo a punto de extinguirse, y Caleb tuvo que volver a su ocupacin anterior: boticario. http://blogdelasmarcas.blogspot.com/20 07/10/historia-de-pepsi.html#

COCA- COLA Y PEPSI


COCA-COLA Desde sus inicios coca cola ha tenido muchas imitaciones. Cientos de bebidas de cola han proclamado ser tan verdaderas como la original, tanto en Estados Unidos como en le resto del mundo. El xito de coca cola no es fruto de la casualidad ni de la suerte. Coca cola ha establecido con los consumidores un vinculo que muy pocas marcas han sido capaces de crear. Y es precisamente esa capacidad para conectar con gente de diferentes culturas uno de los secretos que hace que coca cola se la bebida preferida para miles de personas en el mundo. Desde sus orgenes hace 120 aos, la vida de coca cola corre paralela a la de su publicidad. Adems de mantener su calidad inalterable, coca cola ha realizado un esfuerzo de comunicacin siempre innovador que ha hecho de ella el smbolo universal que ha de ella un smbolo universal que todos conocemos. http://www.scribd.com/doc/3767703/D OSSIER-120 PEPSI