MOTIVACIÓN

COGNITIVA
PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN
MG. KARINA NOYA IÑAPE
 ™

MOTIVACIÓN COGNITIVA

MOTIVACIÓN COGNITIVA: IMPACTO DEL DESARROLLO COGNITIVO EN LA

MOTIVACIÓN.

Visión
organísmica
Representació
n cognitiva
Procesos
cognitivos
 INTRODUCCIÓN
MOTIVACIÓN COGNITIVA: LOS PROCESOS
INTERVINIENTES NO VAN A SER ESTADOS DE
ORGANISMOS SINO COGNICIONES.
ESQUEMA: Estímulo-Cognición-Respuesta
™ESQUEMA:
™
PIONEROS DEL ENFOQUE COGNITIVO:
• TOLMAN
- Conducta dirigida a metas.
- La cognición es la base de la expectativa.
- Una meta particular puede satisfacer una
exigencia o propósito.
- Mapa cognitivo: representación cognitiva
de los objetos meta y localización de los
mismos.
 PIONEROS DEL ENFOQUE COGNITIVO:
™PIONEROS
™

PIONEROS DEL ENFOQUE

COGNITIVO:
• LEWIN
- Organismo en busca de metas.
- Las necesidades crean intenciones,
Conclusión
éstas producen tensiones que aportan
Conducta como ciclo continuo de equilibrio,
metas al organismo. tensión, conducta dirigida a una meta y alivio
- La conducta se dirige a una meta para
liberar la tensión.
- Los objetos del entorno poseen una
valencia, positiva o negativa.
TEORÍA DE LA EXPECTATIVA Y DOLOR

La teoría de la expectativa de Vroom asume que el comportamiento resulta de

elecciones conscientes entre alternativas cuyo propósito es maximar el placer y
minimizar el dolor, junto con Edward Lawler y Lyman Porter, Victor Vroom sugirió
que la relación entre el comportamiento de las personas en el trabajo y sus objetivos
no era tan simple como otros científicos lo imaginaron por primera vez. Vroom se
dio cuenta de que el rendimiento de un empelado se basa en factores individuales,
como personalidad, habilidades, conocimiento, experiencia y habilidades.
Teoría de la expectativa de Vroom

Instrumentalidad
“Creo que las mejoras en el performance serán
recompensadas”

Recompensa
Esfuerzo Performance
reconocimiento

Expectativa Valencia
“Creo que el entrenamiento mejorará mi desempeño” “La recompensa me importa”

MOTIVACIÓN
Definiciones

 La teoría de las expectativas se trata de los procesos mentales

relacionados con la elección, explica los procesos que un individuo se
somete a tomar decisiones. En el estudio del comportamiento
organizacional, la teoría de la expectativa es una teoría de la motivación
propuesta por primera vez por Victor Vroom de Yale School of
Management.
 La teoría sugiere que, aunque los individuos pueden tener diferentes
conjuntos de objetivos, pueden estar motivados si creen que:
 Hay una correlación positiva entre los esfuerzos y el rendimiento.
 El rendimiento favorable dará como resultado una recompensa deseable.
 La recompensa satisfará una necesidad importante.
 El deseo de satisfacer la necesidad es lo suficientemente fuerte como para
hacer que el esfuerzo valga la pena
Teoría de la expectativa de la motivación

 La teoría de la expectativa de la motivación proporciona

una explicación de por qué un individuo elige representar
un comportamiento específico en lugar de otro. Este
proceso cognitivo evalúa la fuerza motivacional (FM) de
las diferentes opciones de comportamiento basadas en la 
percepción del individuo de la probabilidad de alcanzar
el resultado deseado. Por lo tanto, la fuerza motivacional
puede resumirse mediante la siguiente ecuación:
 FM = Expectativa X Instrumentalidad X Σ (Valencia)
Elementos de la teoría de la expectativa

Expectativa: Esfuerzo → Instrumentalidad: Rendimien

to → Resultado (R → R)
Valencia (V)
Rendimiento (E → R)

Es el valor que el individuo

La expectativa se refiere a la
La instrumentalidad se refiere a la relación asocia con el resultado
relación «esfuerzo-rendimiento»,
«rendimiento-recompensa». El individuo (recompensa), una valencia
por lo tanto, la percepción del
evalúa la probabilidad o probabilidad de que positiva indica que el individuo
individuo es que el esfuerzo que
alcanzar el nivel de rendimiento realmente tiene preferencia por obtener la
presentará dará como resultado el
resulte en el logro de la recompensa. recompensa, una valencia
logro del «desempeño». Esta
Esta recompensa puede presentarse en forma negativa es indicativa de que el
evaluación cognitiva está
de un aumento de sueldo, promoción, individuo, basándose en su
fuertemente ponderada por las
reconocimiento o sensación de logro, la percepción, evaluó que la
experiencias pasadas, la
instrumentación es baja cuando la recompensa no satisface una
personalidad, la confianza en sí
recompensa es la misma para todas las necesidad o un objetivo personal,
mismo y el estado emocional del
interpretaciones dadas. por lo tanto, él o ella no pone
individuo.
ningún valor hacia su logro.