Decídete a exportar

Por: Chris*an Cerecero Guerrero

ASPECTOS BÁSICOS
DE LA EXPORTACIÓN:
DECÍDASE
¿Qué es la
exportación?

La exportación es el envío legal de

mercancías nacionales o nacionalizadas para
su uso o consumo en el extranjero.
 Ventajas empresariales de la exportación:
• Mejora de la compe--vidad e imagen de la
empresa.
• Mayor estabilidad financiera de la empresa
por flujos en otras divisas.
• Mejor aprovechamiento de la capacidad
¿Por qué instalada de producción.
exportar? • Reducción de costos por mayores volúmenes
de venta.
• Acceso a nuevos mercados.
• Menores riesgos por variaciones de la
demanda interna.
 • Entrada a la ac*vidad de exportación por casualidad, no por estrategia.
• Diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de producción.
• Trabajar con suposiciones.

Errores más • Desconocer la cultura de negocios del extranjero.

• Co*zar sin tener cuenta del detalle.

comunes en • Hacer caso omiso de todos los imprevistos que pueden afectar una
entrega a *empo.

los que se • Olvidar el *empo empleado en la curva de aprendizaje.

• Olvidar registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se
incurre en la *enen con el cliente, especialmente las aprobaciones de
especificaciones, materiales, muestras de confirmación, movimientos de

ac0vidad
fechas de entrega, etc.
• Un inadecuado manejo del aspecto de exclusividad.

exportadora • No tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carácter

preven*vo y no correc*vo.
 • Completar pedidos con saldos.
• Desconocimiento de las condiciones climatológicas durante el
transporte.

Errores más • No contar con una estrategia de precio para la exportación.

• No marcar claramente los límites entre las ac8vidades de
comunes en fabricación y las de comercialización en la exportación.
• Contar con un solo cliente en el exterior.
los que se • Dependencia excesiva del diseño y desarrollo del producto por
el cliente.
incurre en la • No hacer inves8gación sobre tendencias de moda.

ac0vidad • Falta de apoyo a las inspecciones de calidad de producto y

proceso.

exportadora • Falta de disciplina en la homogeneización adecuada de es8los.

• No dimensionar los compromisos.
EL PROCESO DE EXPORTACIÓN
La exportación considera diversas etapas; enseguida se presentan de una manera
gráfica, para una mejor comprensión:
1. Viabilidad inicial

2. Viabilidad real

3. Exportación

4. Conclusión y perfeccionamiento
PROCESO 1:
VIABILIDAD
INICIAL
PROCESO 2:
VIABILIDAD
REAL
PROCESO 3:
EXPORTACIÓN
PROCESO 4:
CONCLUSIÓN Y
PERFECCIONAMIENTO
DEFINIENDO SU ESTRATEGIA:
PLANEE
PRODUCTO

El punto de par-da es iden-ficar el producto que se Para desarrollar un proyecto de exportación es

venderá en los mercados extranjeros, y posteriormente indispensable cerciorarse de que la empresa está en
seleccionar el mercado y la forma de ingresar a este. condiciones de exportar, así como realizar un autoanálisis
de sus productos en un marco global. También es preciso
determinar si un producto o una gama de ellos, una vez
sa-sfecha la demanda en México, responden a los
requerimientos y necesidades de sus posibles clientes en el
extranjero.
MERCADO
• Una vez que se ha seleccionado el producto que se desea y se puede exportar,
debe analizarse el posible, o posibles, mercados de des*no, para determinar un
mercado obje*vo. Se recomienda explorar en primer término los mercados que
ofrecen ventajas arancelarias a México (por acuerdos y tratados de libre
comercio), y en segundo, los naturales geográficamente.
• Cuando se incursiona en la exportación es preferible no dispersarse. De los
mercados probables, hay que elegir el que ofrezca las mejores perspec*vas de
venta y los menores riesgos comerciales; así también aquellos que exijan los
menores gastos de iniciación; es decir, aquellos mercados que usted conoce
mejor o por su parecido al nuestro en lo cultural y socioeconómico.
Caracterís0cas del mercado
El análisis del entorno económico, polí4co, social y ambiental incluye, entre otros aspectos:
• Cifras de población.

• Situación polí4ca.

• Centros de concentración de la población.

• Polí4ca cambiaria.

• Sistema bancario y formas de pago u4lizadas.

• Clima.

• Estructura social.

• Infraestructura.
• Red de transportes y telecomunicaciones (seguridad y

• confiabilidad).

• Ingreso per cápita

• Grado de desarrollo
Caracterís0cas del mercado
El análisis del producto incluye, entre otros:
• Competencia local del producto.
• Cifras de comercio del producto.
• Tendencias (gustos, modas, preferencias,
costumbres, productos sus*tutos, etc.).
• Canales de distribución.
• Importadores potenciales.
• Precios locales del producto.
REGULACIONES ARANCELARIAS

• ¿Qué es un arancel?
El arancel es un impuesto que se
aplica a la importación o
exportación de mercancías; para
efectos de la Ley de Comercio
Exterior de México (arBculo 12),
los aranceles pueden ser:
Clasificación arancelaria

• Las mercancías, sin excepción alguna, deben clasificarse arancelariamente al pasar por las
aduanas, a fin de idenJficar, de manera clara y precisa, qué tasa porcentual de arancel les
corresponde pagar de acuerdo con el Jpo de arancel aplicable, así como para conocer y
vigilar el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias, tales como permisos, cuotas
compensatorias, regulaciones sanitarias, de eJquetado, etc., a las cuales estén sujetas.
• La “clasificación arancelaria” es el orden sistemáJco- uniforme de todas las mercancías en
una nomenclatura determinada en la que a cada mercancía se le idenJfica a través de un
código numérico general que significa lo mismo en la mayoría de las aduanas del mundo.
 Aranceles de importación podrán ser de tres formas:
a) El arancel general que aplica a todos los países
miembros de la OMC, que generalmente es el
tratamiento de nación más favorecida (NMF) o
arancel general.
Tratamiento b) El arancel aplicable a mercancías originarias de
países a los que se concede trato preferencial
(arancel inferior al general o exención del mismo),
arancelario como resultado de un acuerdo o tratado comercial.
c) Los aranceles a las mercancías de países a los que
se a ha impuesto una sanción o casJgo económico,
por lo que su arancel es superior al general. Es el
llamado trato diferencial.
CerDficado de origen

• El cerJficado de origen es, formalmente,

el documento en donde se manifiesta
que un producto es originario del país o
de la región y que, por tanto, puede
gozar del trato preferencial arancelario.
Por consiguiente, es un documento
necesario para el desaduanamiento de
las mercancías en cualquier parte del
mundo, cuando se pretende tener
acceso a tratamientos arancelarios
preferenciales.
Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN)

El obje*vo fundamental del TLCAN es liberalizar de manera gradual y

coordinada el comercio de bienes y servicios, así como los movimientos
de capital, para formar un área de libre comercio entre Canadá, Estados
Unidos y México con los siguientes obje*vos:
• Eliminar las barreras al comercio.
• Promover las condiciones para una competencia justa.
• Incrementar las oportunidades de inversión.
• Proteger adecuadamente los derechos de propiedad intelectual.
• Establecer procedimientos eficaces para la aplicación del Tratado y
solucionar controversias.
•Fomentar la cooperación.
 • El SGP es una concesión unilateral no recíproca que
los países desarrollados otorgan a las naciones
menos avanzadas por medio de una tarifa
Sistema arancelaria preferencial para sus productos, desde
finales de los años 60.
Generalizado • Como se ha señalado, los beneficios del SGP se
otorgan discrecionalmente a los países en
de desarrollo. Hoy en día, México es beneficiario bajo
Preferencias este esquema en ocho países de diferentes
la*tudes. Sin embargo, Canadá sigue otorgando
Arancelarias beneficios al amparo del SGP, independientemente
del TLCAN; lo mismo hace la Unión Europea a pesar
(SGP) del TLCUE. Esto se aplica para aquellos productos
que no fueron negociados dentro de los respec*vos
TLC, pero que *enen trato preferencial bajo SGP.
 ¿Qué son las regulaciones no arancelarias en el comercio internacional?
REGULACIONES Y Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los
RESTRICCIONES gobiernos para controlar el flujo de mercancías entre los países, ya sea para
proteger la planta produc8va y las economías nacionales, o para preservar los
NO bienes de cada país, en lo que respecta a medio ambiente, protección de la
salud, sanidad animal y vegetal, o para asegurar a los consumidores la buena
ARANCELARIAS calidad de las mercancías que están adquiriendo, o darles a conocer las
caracterís8cas de las mismas.
Regulaciones no arancelarias cuanDtaDvas

Se aplican a can*dades de productos que se permiten

importar a un país, o a establecer contribuciones
cuan*ficables a las que se sujetan esas mercancías
dis*ntas del arancel.
• Permisos de exportación e importación.
• Cupos.
• Medidas contra prác*cas desleales de comercio
internacional: discriminación de precios y subvención.
Regulaciones no arancelarias cualitaDvas
Estas regulaciones /enen que ver con el producto en sí mismo y/o sus accesorios (envase,
embalaje, entre otros), sin importar la can/dad; estas medidas se aplican a todos los
productos que se deseen introducir a un país y no solo a una cierta can/dad de ellos.
• Regulaciones de e/quetado.
• Regulaciones de envase y embalaje.
• Marcado de país de origen.
• Regulaciones sanitarias.
• Normas técnicas.
• Regulaciones de toxicidad.
• Normas de calidad.
• Regulaciones ecológicas, entre otras.
LA EJECUCIÓN: PUESTA EN
MARCHA
DOCUMENTOS Y TRÁMITES DE EXPORTACIÓN

Vender internacionalmente requiere que la mercancía cumpla las condiciones

de venta, pero con el agravante o condición de que diversas autoridades se
inmiscuyen en el proceso de ingreso por los disJntos países que atraviese en
su paso o, si va directo, en el país de desJno; claro, en primer lugar es la
autoridad aduanera, pero esta da entrada a otras autoridades, como las
sanitarias, ya sea para vigilar y controlar el ingreso de productos de origen
animal, vegetal o para humanos, desde alimentos hasta medicinas, u otro Jpo
de autoridades, como las que controlan el ingreso de armas de fuego y
explosivos.
REGISTROS PREVIOS A LA EXPORTACIÓN

Registro en el Sistema
de Información
Registro Federal de Propiedad intelectual e
Padrón de exportadores Empresarial Mexicano
Contribuyentes (RFC) industrial
(SIEM) ante la cámara
correspondiente

ACTORES QUE
Autorización de uso del Actores relacionados
INTERVIENEN EN EL Actores relacionados
logo8po “Hecho en con la logís8ca de
PROCESO DE con la compraventa
México” transporte
EXPORTACIÓN

Actores relacionados
PROCESO DE Preparación del Proceso de transporte y
con el despacho
EXPORTACIÓN embarque seguro
aduanero
Componentes
de un
contrato
APOYOS Y
SERVICIOS A LA
EXPORTACIÓN
APOYOS Y
SERVICIOS A LA
EXPORTACIÓN
APOYOS Y
SERVICIOS A LA
EXPORTACIÓN