“

EMPRESA POSTOBON � UNIVERSIDAD AUTONOMA DE

NARIÑO

� FACULTAD DE CIANCIAS
ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES

� CONTADURIA PUBLICA

� ERIKA ERASO BENAVIDES

� JUAN CASTRO

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5 FUERZAS DE PORTER DE POSTOBON S.A

1. NIVEL DE RIVALIDAD EN LA INDUSTRIA

2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
3. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES
4. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS
5. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

2
 AMENAZA DE NUEVOS
PARTICIPANTES

“
• Publicidad y marketing
• Fidelización de
clientes/imagen de marca
• Miedo a represalias
PODER DE NEGOCIACION
CON PROVEEDORES
• Cristalería peldar S.A PODER DE
• Incauca S.A NIVEL DE RIVALIDAD NEGOCIACION CON LOS
• Iverplast EN LA INDUSTRIA CLIENTES
• Tetrapak Coca-Cola es rival fuerte • Tiendas de barrio
• Plásticos Mónaco de Pos Tobón S.A. • Supermercados
• Pro jugos • Restaurantes
• Titán Steel corporation • Hogares
• Cartonería nacional AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
• Café: Colca fe, Águila Roja y
Sello Rojo
• Cervezas: Póker, Club Colombia,
Costeña, Rads
• Pony malta
• Productos en polvo: Frutiño y
Boca

3
 � MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
� POSTOBON S.A.

“  

FACTORES CLAVES DE ÉXITO

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO - MPC

PESO
POSTOBON

AJE
S.A.

R
COCA COLA

E R
LA CIGARRA

E R
BIG COLA
PUNT VALO PUNTAJ VALO PUNTAJ VALO PUNTAJ VALO
E R
Experiencia 0.1 3 0.3 4 0.4 2 0.2 1 0.1
Publicidad 0.1 4 0.4 4 0.4 2 0.2 2 0.2
Ubicación geográfica 0.11 2 0.22 4 0.44 1 0.11 3 0.33
Servicio al cliente 0.11 3 0.33 3 0.33 3 0.33 3 0.33
Maquinaria e Infraestructura 0.11 3 0.33 4 0.44 2 0.22 3 0.33
Satisfacción del consumidor 0.12 4 0.48 4 0.48 3 0.36 3 0.36
Socios estratégicos 0.15 3 0.45 4 0.6 2 0.3 3 0.45
Calidad del producto 0.15 4 0.8 4 0.8 3 0.6 3 0.6
TOTAL 1.00   3.31   3.89   2.32   2.7

4
 POSTOBON

“
1- Gran debilidad S.A. 3.31
2- Debilidad menor COCA COLA 3.89
3- Fuerza menor LA CIGARRA 2.32
4- Gran fortaleza. BIG COLA 2.7

ANALICIS: La empresa que equipara la mayor parte

del mercado es la empresa COCA- COLA. Otro aporte
que se puede evidenciar es que la empresa
POSTOBOS S.A. es la segunda con mayor
equiparación en el mercado. Otro aporte que se puede
dar es que la empresa LA CIGARRA es la que menos
alcance a tenido.
 

5
� POSTOBON S.A.

6
“ FIN
� GRACIAS POR SU
ATENCION