ANALISIS POSTOBON S.A.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

GISELLE JURADO DE LA HOZ

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
VIII SEMESTRE
BARRANQUILLA/ATLANTICO
2020
 ANALISIS POSTOBON S.A.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

PRESENTADO POR:

GISELLE JURADO DE LA HOZ

ID: 606062

DOCENTE:
HEYDI MARGARITA RICO

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
VIII SEMESTRE
BARRANQUILLA/ATLANTICO
2020
 ANALISIS POSTOBON S.A.

PROVEEDORES
 Iverplast
3. Amenaza de  Cristalería Peldar S.A 4. Poder de
los nuevos negociación de
 Tetrapak
entrantes los proveedores
 Ingenios Cauca S.A

NUEVOS ENTRANTES
 Publicidad y SUSTITUTOS
2. COMPETENCIA EN EL
marketing
MERCADO  Pony Malta
 Fidelización de
 Coca cola Company  Frutiño
clientes, imagen de
marca  Gaseosas Lux  Ades
 Distribución  Gaseosas Colombiana
 Miedo a represalias

CLIENTES
 Tiendas de barrio
 Almacenes de cadena
1. Poder de 5. Amenazas de
 Restaurantes productos
negociación
de los  Hogares sustitutos
clientes
1. Poder de negociación de los clientes
Postobón a utilizado estratégicamente el poder de negociación con sus compradores de la
siguiente forma; cada día mejorando los canales de distribución para estar mas cerca del
cliente siempre, esto lo ha hecho llegando a cada región del país de diferente forma,
buscando estar presente, no solo en los canales tradicionales donde se venden gaseosa sino
que también buscando estar presente en todos los negocios de comida, por medio de
dispensadores y neveras con sus productos, Postobón siempre esta analizando el
comportamiento de los clientes frente a los precios y por eso a raíz de la entrada de nuevos
competidores al mercado a tenido que bajar sus precios.

2. Rivalidad entre competidores existentes

Postobón S.A, por ser una empresa pionera líder en Colombia con bebidas no alcohólicas
es la mas grande e influyente en el mercado, su enemigo común y mas grande competidor
Coca cola Company, su estrategia ha sido diferenciar sus productos ampliamente,
enfocándose en ampliar su catalogo de productos, la innovación en sus sistemas de
almacenamiento y distribución eficientemente. Es difícil que empresas como esta salgan de
la industria ya que funcionan como proveedores de centros comerciales y tienen contratos
por largos periodos, sus contratos mínimos son a un año.

3. Amenaza de nuevos entrantes

Para Postobón la amenaza de una competencia nueva en el mercado es realmente baja, en
teoría puede ser poco rentable para empresas que quieran ingresar a la industria debido a
las barreras en el mercado:
 Publicidad y marketing: las industrias de refrescos necesitan de una gran cantidad
de dinero para gastar en publicidad y marketing.
 Fidelización de clientes/Imagen de marca en el mercado: la alta inversión en
publicidad y marketing de las empresas ya posicionadas como Postobón y Coca
Cola traducen esto en valor para la marca y la fidelización de los clientes.

4. Poder de negociación de los proveedores

Postobón S.A, incluye dentro de su misión convertir a los proveedores verdaderos socios
comerciales, es por eso que dentro de su política de calidad buscan la comunicación
permanente, clara, directa y de compromisos con ellos, Postobón S.A tiene criterios
establecidos para la selección y evaluación de proveedores. Los cuales incluyen aspectos
como análisis e información general del proveedor es decir comercial, técnica, servicio
asociado entre otros, solicitud y análisis de muestra.

5. Amenazas de productos sustitutos

Los productos sustitutos como Pony malta, Frutiño, Ades entre otros limitan el
rendimiento potencial de grandes empresas como Postobón S.A.
La amenaza de productos sustitutos para Postobón es alta, debido a que los consumidores
buscan bebidas económicas y mucho mas saludables.