PROSPECTIVA ESTRATEGICA

DE NEGOCIOS

LA PLANEACIÓN PROSPECTIVA ESTRATÉGICA

MG. Elizabeth Alvitrez Cáceres

Objetivo de la sesión

Al finalizar el curso los estudiantes de la

maestría tendrán la capacidad de
entender y sustentar objetivamente, la
importancia de la información situacional
y del largo plazo para las organizaciones.
 Ubicación en el Modelo Secuencial del Proceso Estratégico
FORMULACIÓN/PLANEAMIENTO IMPLEMENTACIÓN/DIRECCIÓN CONCLUSIONES

Auditoría Político
Económico
Externa Análisis Social
PESTE Tecnológico
Entorno Global Ecológico
Lejano Región Análisis Factores
Competidores clave de
Entorno País C éxito
Cercano Sector

Competitividad
Intereses
Organizacionales
Establecimiento ● Estructura organizacional
de la ● Políticas SITUACIÓN
Visión Estrategias Objetivos
SITUACIÓN Objetivos Proceso Externas ● Recursos
Misión de de corto FUTURA
largo Estratégico Estrategias plazo ● Motivación
ACTUAL Valores largo plazo
plazo
Internas ESPERADA
& ● Responsabilidad social
Código Ética ● Medio ambiente/ecología
Principios
Cardinales

Auditoría
Interna
Administración/Gerencia
Marketing
Operaciones/Producción Análisis
Organización Finanzas AMOFHIT
Recursos Humanos
Informática y Comunicaciones
Tecnología (I&D)

ANÁLISIS INTUICIÓN DECISIÓN RECOMENDACIONES

EVALUACIÓN/CONTROL

Fuente: D´Alessio 2016

Análisis de Entorno

MUNDO

CONTINENTES

PAISES

REGIONES/ESTADOS

SECTORES
Análisis Análisis
del CORPORACIONES del
entorno entorno
UNIDADES DE NEGOCIO

FUNCIONES/PROCESOS

Fuente: D´Alessio 2016

I Modelo: Teoría Tridimensional de Frederick Hartmann –
Relación entre países

Las tres grandes dimensiones que se deben evaluar en las relaciones

internacionales son:
IN
1.Intereses Nacionales IN
2.Factores del Potencial Nacional PN
3.Principios Cardinales PCN
MIN

PCN PN

Fuente: D´Alessio 2016

* Comunes * Supervivencia
INTERESES * Vitales
* Opuestos * Mayores
NACIONALES * Periféricos

VISIÓN
MISIÓN
PRINCIPIOS OBJETIVOS POTENCIAL
CARDINALES NACIONAL
INTERNO
EXTERNO
- Fortalezas
- Oportunidades - Debilidades
- Amenazas - Demográfico
- Geográfico
- Influencia de terceras partes - Económico
- Lazos pasados-presentes - Tecnológico-científico
- Contrabalance de intereses - Organizacional-administrativo
- Conservación de los enemigos
- Histórico-psicológico-sociológico
- Militar Fuente: D´Alessio 2016
MATRIZ DE INTERESES NACIONALES MIN

• La matriz MIN nos lleva a determinar con que países

tengo relaciones comunes u opuestas.
• Que pasa con mi país y que pasa con relación a otros
países.

Fuente: D´Alessio 2016

I EJEMPLO MIN

Fuente: D´Alessio 2016

Potencial Nacional
Dominios:
1. Demográfico
2. Geográfico
3. Económico
4. Tecnológico- científico
5. Histórico-psicológico-sociológico
6. Organizacional-administrativo
7. Militar Fuente: D´Alessio 2016
Principios Cardinales

Como debo interactuar con los paises:

Influencia de terceras partes : Ninguna interacción entre dos partes puede ser
puramente bilateral.
Lazos pasados-presentes: Lo ocurrido en el tiempo afecta y se proyecta a las partes
de una manera crític
Contrabalance de intereses: Se enfoca en la evaluación de las ventajas
comparativas con relación al costo comparativo de las alternativas políticas.
Conservación de los enemigos : Es prudente manejar un número de enemigos que
haga mantener las capacidades del país para enfrentarlos. No es recomendable
ganar, ni perder enemigos.
Conservalos !!! Fuente: D´Alessio 2016
II Modelo del Diamante
Competitividad de las Naciones

Estrategia, estructura
y rivalidad de las Diamante de Porter
empresas

Condiciones de los Condiciones de la

factores demanda

Sectores
relacionados y de
apoyo
Fuente: D´Alessio 2016
 DIAMANTE DE PORTER
Determinantes de la Ventaja Nacional:
Condiciones de los
factores
Factores de producción:
recursos naturales,
ubicación geográfica, MO,
tierra
Infraestructura: material,
administrativa, científica y
tecnológica.
Medios para competir en
un sector: costos, calidad y
especialización
Condiciones de la
demanda
La composición de las
necesidades de los
compradores
Tamaño y patrón del
crecimiento de la demanda
interna
Los medios que hacen que
las preferencias domesticas
sean trasmitidos en el
mercado al extranjero
Estrategia, estructura y Sectores relacionados y de
rivalidad de las empresas apoyo
Fomento de la Inversión y Indica si los proveedores
la mejora contínua son competitivos
internacionalmente
Buenas relaciones de las Si los proveedores están
firmas dentro de una capacitados
industria
Condiciones de un país que Si los proveedores tienen
rigen la creación, presencia local y si brindan
organización y gestión los requerimientos
Fuente: D´Alessio 2016
necesarios
Secuencia estratégica de alineación del Planeamiento
Estratégico

Relaciones internacionales

Planeamiento estratégico continental

Planeamiento estratégico nacional

Planeamiento estratégico Región/Estado

Planeamiento estratégico sectorial

Planeamiento estratégico de la organización Fuente: D´Alessio 2016

Ciclo Operativo de un País

Operaciones
Productivas
Inversión Producto Bruto Interno
(PBI)

$1
Finanzas Ventas
Comercialización

$
Planeamiento

$1 $1
Operación Fuente: D´Alessio 2016
Factores condicionantes para un País - PERU
• Ubicación geográfica,
• Distancias entre países
• Diversidad de los territorios internos
• Antigüedad histórica
• Densidad poblacional
• Vías de comunicación: interiores y
exteriores
• Facilidad de explotación de recursos
naturales
• Conocimientos y capacidades que
poseen los miembros de su población
• Asimétricamente ubicado en el
globo
• Territorio geográficamente adverso
• Costa propicia para el desarrollo
portuario
• Gran riqueza natural no explotada
• Relativo poco interés países
desarrollados
Fuente: D´Alessio 2016
El sector industrial y la
Evaluación Externa
Marco de Análisis del Entorno

FA
ENTORNO INTERNACIONAL

CT
OR
S

ES
MUNDO CO AMBIENTE NACIONAL

PO
MI

LI
NO

Estrategia y Políticas del Gobierno

TI
O

C
EC

OS
S

CONTINENTE AMBIENTE DE LA
RE
O

INDUSTRIA
CT

Estructura y Dinámica
FA

PAÍS
Organización:
Estrategia y
REGIÓN/ESTADO
Operaciones

SECTOR
FA

OS
CT

IC
CORPORACIÓN
OR

G
LÓ
ES

CO
SO

UNIDAD DE NEGOCIO

SE
CI
AL

RE
ES

O
CT
FUNCIÓN/PROCESO

FA
FACTORES TECNOLOGICOS

Fuente: D´Alessio 2016

III Modelo: Análisis PESTE (PESTE + C)

Competidores
Análisis Proveedores
Político Factores Externos
Acreedores Clave:
Económico Distribuidores
Social Oportunidades y
Clientes / Consumidores Amenazas
Tecnológico Complementadores
Ecológico Comunidades
Gerentes
Accionistas
Análisis Empleados Factores Claves de
Competitivo Sindicatos Éxito en el Sector
Grupos de Interés Industrial
Productos: Bienes/Servicios
Servicios Post Venta Fuente: D´Alessio 2016
 P E S T E + C
Fuerzas Fuerzas Fuerzas Fuerzas Fuerzas Fuerzas
Políticas Económicas Sociales Tecnológicas Ecológicas Competitivas

Tasa de
Estabilidad PBI nacional y Protección del Participación de
crecimiento Estado del arte
Política PBI per capita medio ambiente mercado
poblacional

Tasa de
Cultura de Competitividad de sus
Política monetaria Tasas de interés desempleo y Inversiones en I&D
reciclaje precios
subempleo

Incidencia de
Legislación pobreza y Desarrollo de las Amenaza de
Tasas de Inflación Calidad de gerencia
laboral pobreza comunicaciones desastres naturales
extrema
Costo de capital y Tasa de Conservación de
Corrupción Uso del Internet Posición financiera
deuda analfabetismo energía
Manejo de
Nivel de Aplicaciones Calidad de los
Contrabando Riesgo País desperdicios y
educación multimedia procesos
desechos
Legislación Esperanza de Deterioro de capa Canales de
Nivel de aranceles Automatismo
medioambiental vida de ozona distribución
Responsabilida Estudios en Movimientos Responsabilidad
Política fiscal TLCs
d Social biotecnología embientalistas Social
Fuente: D´Alessio 2016
Evaluación Externa
• Involucrar al mayor número posible de gerentes y funcionarios clave
• Buscar información política, económica, social, tecnológica, y ecológica
• Reunir la información relevante de los principales competidores
• Hacer seguimiento de la información relevante en diversas fuentes: revistas, artículos, anuarios, informes,
etcétera
• Reunir la información económica, social, demográfica, cultural, ambiental, política y tecnológica
• Utilizar intensivamente Internet y tecnologías de comunicación e informática
• Usar la experiencia de los gerentes y funcionarios clave
• Usar a proveedores, distribuidores, y clientes como fuentes de información
• Asimilar y evaluar la información
• Obtener una lista de los factores críticos que afectan significativamente a la organización
• Comunicar y distribuir la lista final de factores externos clave para la organización

El resultado: Concluir con un listado de oportunidades (O) que hay que aprovechar y
amenazas (A) que se deben neutralizar.

Fuente: D´Alessio 2016

IV Modelo: Ciclo de vida de la Industria

Ventas
Anuales
Emergente Crecimiento Madurez Declinación

Tiempo
Productos No estándar Diferenciados Estandarización Poca
diferenciación

Competidores Pocos Entrantes Competencia Precios Pocos

Salen débiles

Márgenes Altos Aceptables Decaen Bajos

Fuente: D´Alessio 2016
V Modelo: 5 Fuerzas de Porter del sector industrial

Ingreso potencial de nuevos competidores

Rivalidad entre
Poder de Poder de
empresas
negociación negociación
competidoras
de los proveedores de los compradores

Ingreso potencial de M. Porter

productos sustitutos Fuente: D´Alessio 2016

Marco de Referencia
para el Análisis de la
Industria
Proveedores
Fuentes de poder de negociación:
Costos cambiantes
Diferenciación de insumos
Concentración de proveedores
Presencia de insumos sustitutos
Importancia del volumen para proveedores
Impacto de insumos sobre costo o
diferenciación
Amenaza de integración hacia delatante o
hacia atrás
Costo relativo de compras totales en la
industria
Amenaza determinada por:
Rendimiento relativo del precio de
Propensión a comprar sustitutos
Participantes nuevos
Barreas de entrada:
Economías de escala
Identidad de marca
Requerimientos de Capital
Diferencias del producto patentado
Costos cambiantes
Acceso a distribución
Curva de aprendizaje patentada
Acceso a insumos necesarios
Diseño de producto de bajo costo
Política gubernamental Compradores
Represalias esperadas
Poder de negociación de compradores:
Concentración de compradores
Competidores de la Industria Volumen de compradores
Factores que afectan la rivalidad: Costos cambiantes
Información de compradores
Crecimiento de la industria
Utilidad de compradores
Concentración y equilibrio
Cosos fijos y valor agregado Productos sustitutos
Sobrecapacidad intermitente Recuperación
Diferencias de producto
Identidad de marca
Sensibilidad de precios
Costos Cambiantes Precios y total de compras
Complejidad de la información Diferencias de productos
Diversidad de los competidores
Riesgos corporativos Identidad de marca
Barreras de salida Capacidad para integrarse hacia atrás
Impacto en calidad y rendimiento
Incentivos parra quienes toman las
decisiones
Sustitutos
sustitutos
Costos cambiantes Fuente: D´Alessio 2016
Estructura y Ciclo de Vida de la Industria
Estructura de la Industria

Entorno Naturaleza Competencia

• Político/ Legal Poder proveedores
• Económico Poder compradores • Fragmentación
• Social/ Cultural Amenaza entrantes • Concentración
• Tecnológico Amenaza sustitutos • Agresividad
• Ecológico Rivalidad existente • Globalización

PESTE

Etapa Ciclo de Vida Industria Fuente: D´Alessio 2016

 Evaluación Externa

ENTORNO
ENTORNO

ANÁLISIS
ANÁLISIS MEFE MPC COMPETIDORES
PESTEC

MERCADOS GERENCIA
PRODUCTOS EXITOSA

El Entorno
MONITOREO La Competencia
DE LOS La Demanda
CAMBIOS EN (Consumidores)
Fuente: D´Alessio 2016
Matriz de Evaluación de Factores Externos: MEFE

• Traslada los principales resultados del análisis PESTE, para luego cuantificarlos
mediante la identificación de las Oportunidades (O) y Amenazas (A) que ofrece el
entorno.
• Listar los factores determinantes o claves de éxito.
• Incluir un total de 10 – 20 factores entre Oportunidades (O) y Amenazas (A).
• Ser muy específico cuando listemos las O y A, usando %, tasas y cifras
comparativas.
• Asignar un peso a cada factor de 0.00 (no importante) hasta 1.00 (muy importante).
El peso atribuido indica la importancia de ese factor para el éxito de la organización.
• La suma de todos los pesos asignados a los factores deben ser igual a 1.00 y el
balance entre la sumatoria de Oportunidades (O) y Amenazas (A) puede tener
cualquier proporción (ejemplo: 0.6-0.4, 0.8-0.2, 0.5– 0.5, etc )

Fuente: D´Alessio 2016

MATRIZ MEFE

Fuente: D´Alessio 2016

I Ejemplo MEFE

Fuente: D´Alessio 2016

Matriz del Perfil Competitivo (MPC)

Esta matriz identifica a los principales competidores de la organización

y presenta algunas de sus fortalezas y debilidades.

El propósito del MPC es señalar como está la organización respecto al

resto de competidores asociados al mismo sector

Los factores claves de éxito que usamos en esta matriz son todas
aquellas actividades que debe desarrollar óptimamente una
organización en el sector para ser competitivo y exitoso.
Fuente: D´Alessio 2016
Matriz del Perfil Competitivo (MPC)

Fuente: D´Alessio 2016

I Ejemplo MPC

Fuente: D´Alessio 2016

Matriz del Perfil Referencial (MPR)
Esta matriz identifica a las organizaciones de referencia (benchmarking)
que están en la misma industria pero que no compiten entre ellas.

Debemos utilizar los mismos FCE incluidos en el MPC.

Los pesos asignados deben ser los mismos que el MPC

Los valores asignados a la organización en estudio deben ser los mismos

que en la MPC, considerando un único criterio de calificación: fortaleza
mayor, fortaleza menor, debilidad menor o debilidad mayor.

Fuente: D´Alessio 2016

Matriz del Perfil Referencial (MPR)

Fuente: D´Alessio 2016

I Ejemplo MPR

Fuente: D´Alessio 2016

 Formulación Estratégica
FORMULACIÓN

Análisis Intuición Decisión IMPLEMENTACIÓN FINAL

Insumos Proceso Productos 2 matrices

MEOLP
A 6 matrices 5 matrices 4 matrices MEPCS F
C MIN MFODA MDE U
T MEFE MPEYEA MCPE T
CONTROL U
U MPC MBCG MR
A MPR MIE ME R
1 matriz
L MEFI O
MGE MBSC
MIO
Fase 1 Fase 2 Fase 3

MPEI
Fuente: D´Alessio 2016