Universidad José Antonio Páez

Área de Diplomado
Formulación y Gerencia de Proyectos

ESTUDIO DE MERCADO

Elaborado por:
• Ana M. Morillo CI:14.382.778
• Belkis A. Martinez CI: 8.621.004
• Francis Tovar CI:16.891.752
 Universidad José Antonio Páez
Área de Diplomado
Formulación y Gerencia de Proyectos

ESTUDIO DE MERCADO

Caso Estudio:
Empresa Deportivísima C.A
Introducción
 DEPORTIVISIMA C.A es una Fábrica de Uniformes Deportivos ubicada en
la av. Farriar entre Páez y Colombia C.C Esperanza Locales 3 y 4, centro
de Valencia Estado Carabobo.
 Ampliación del local existente de la fábrica DEPORTIVISIMA C.A, de
desempeño textil, específicamente para la elaboración de uniformes
deportivos.
 Adquisición de las maquinarias requeridas para llevar a cabo la fabricación
y confección del producto.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
CARACTERISTICAS Y USO
DEPORTIVISIMA C.A, es de desempeño textil, y se fundamenta
específicamente en la elaboración de uniformes deportivos, en especial piezas
tales como (chemise y franelas, short, pantalones monos y chaquetas) de las
gobernaciones de Carabobo, Cojedes, Colegios, instituciones públicas y
privadas (UNEFA).

En cuanto a su clasificación se trata de un producto no perecedero, su

producción no esta condicionada al factor tiempo.
 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
CARACTERISTICAS Y USO
Los uniformes están Diseñados según las características, colores y modelos
exigidos por las partes interesadas. A continuación se pueden observar los
productos de mayor relevancia de la Empresa DEPORTIVISIMA C.A:

Piezas Características usos

Franelas y chemise manga Telas de algodón, yersi, Para uniformes deportivos de
corta poliéster, piquet instituciones públicas y privadas
de los estados Carabobo y
Short tipo largo y bermuda Telas yersi, poliéster.
Cojedes, Falcón.
Pantalones Monos cortos y Poliéster, tela mojada y piel de
largos durazno.
Chaquetas Poliéster, piel durazno.
ESTUDIO DE LA DEMANDA
Consumidores per.
Consumidores actuales
Los Uniformes Deportivos elaborados capita
por la Empresa DEPORTIVISIMA C.A,
Instituciones publicas 55%
abarcaran el mercado de la región como la UNEFA,
central, especialmente a los Estados colegios, entre otros.
Carabobo y Cojedes, y al sector
público y privado con respecto a los
juegos nacionales y las competencias Gobernación de 20%
inter-empresas respectivamente. Carabobo.

Gobernación de Cojedes. 15%

Distribuidor mayorista de las tiendas
deportivas, y todas aquellas empresas
Gobernación de Falcón. 5%
y cooperativas de servicios que quieran
incursionar en este ramo.
Instituciones y empresas 5%
privadas.
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

Con respecto a la demanda futura del producto se estimó que la producción

aumente (3) veces con relación a la actual:

Producción Mensual: 2000 piezas

Producción Anual: 24.000 piezas

Calculo de la Demanda
Consumidores per.
Años Cápita estimado
( unidades)
1 24.000
2 72.000
3 216.000
4 648.000
5 1.944.000
Proyección de la
Demanda potencial
Demanda
3 72.000
3 216.000
3 648.000
3 1.944.000
3 5.832.000
ESTUDIO DE LA OFERTA

DEPORTIVISIMA C.A, actualmente presenta una demanda interna insatisfecha,

ya que cubre solo un 20% de sus pedidos, debido a las condiciones operativas
y económicas que viene presentando la empresa en esos últimos años.
Estratificara su oferta hacia dos (2) sectores principales:
Sector Público: Selecciones Deportivas a cargo de la Gobernación y de las
Alcaldías.
Sector Privado: se refiere a las ventas de Uniformes a Empresas estadales
que fomentan el deporte en los Juegos Inter.-Empresas y a Clubes deportivos
estadales. Además de tiendas Deportivas y Cooperativas de Distribución a nivel
Nacional.
ESTUDIO DE LA OFERTA

Se proyectará el mercado para un periodo de cinco años, como se muestra a

continuación:

Cálculo de la Oferta
Años
(Unidades)
1 60.000
2 172.800
3 518.000
4 1.555.200
5 4.665.600
ESTUDIO DE LA OFERTA

DEPORTIVISIMA C.A, basándose en la demanda actual año 2006-2007 estima las

ventas para el año 2007-2008 de la siguiente manera:

PROYECCIÓN DE VENTA ANUAL PARA INSTITUCIONES Y DELEGACIONES

DEPORTIVAS SECTOR PÚBLICO AÑO 2007-2008:

Tipo Pedidos de las instituciones y

delegaciones deportivas

Franela 20000

Pantalón Mono 10500

Short 5500

Chaqueta 6000
ESTUDIO DE LA OFERTA

PROYECCIÓN DE VENTA ANUAL PARA INSTITUCIONES Y DELEGACIONES

DEPORTIVAS SECTOR PRIVADO AÑO 2007-2008:

Tipo Pedidos de las instituciones y

delegaciones deportivas
Franela 10000
Pantalón Mono 4000
Short 3000
Chaqueta 1000
ESTUDIO DE LA OFERTA

En cuanto a la Oferta actualmente con respecto a los estados Carabobo

y Cojedes solo existen diez (10) empresas nacionales aproximadamente
que fabrican Uniformes Deportivos en mediana escala de producción lo
que no es suficiente para cubrir toda la demanda Nacional, de lo cual se
aprovechan las grandes Empresas Trasnacionales para abarcar el 60%
del mercado nacional.
A continuación se muestra el listado de empresas que se consideran de la
competencia, debido a que elaboran productos similares a los que fabrica la
Empresa DEPORTIVISIMA C.A:

Empresa y/o Ubicación Teléfono

Cooperativa

Creaciones lo máximo c.a Valencia Edo. Carabobo 0241-8353311

Franelas del centro c.a Caracas 0414-4001552

Av. Bolívar Valencia Edo.

Cooperativa YAGUNO R.L 0414-4393052
Carabobo.

Calle Girardot C/C Branger

Cooperativa UNIDVEN R.L Centro Comercial 0241-5111343
HCM
Comportamiento de la Oferta con respecto a las Empresas competitivas según
su capacidad instalada:

Empresas competitivas
Creaciones lo Máximo Cooperativa Franelas del Cooperativa
Producto c.a UNIDVEN R.L Centro c.a YAGUNO R.L

Uniformes
80% 90% 80% 95%
Deportivos
Precio
La Empresa DEPORTIVISIMA C.A, para la fijación de los precios clasificó su producto
según la talla y pieza:

Talla short Franela y Pantalón mono chaqueta

chemise

S 11.000,00 9.500,00 14.500,00 29.500,00

M 11.000,00 9.500,00 14.500,00 29.500,00

L 10.000,00 8.500,00 13.500,00 28.500,00

U 10.000,00 8.500,00 13.500,00 28.500,00

A continuación se muestran los precios de los productos que ofrecen algunas

de las Empresas y/o Cooperativas competitivas:
Cooperativa Yaguno R.L
Talla short Franela y Pantalón mono chaqueta
chemise

S 11.500,00 10.500,00 15.500,00 31.500,00

M 11.500,00 10.500,00 15.500,00 31.500,00

L 11.000,00 9.500,00 14.500,00 30.500,00

U 11.000,00 9.500,00 14.500,00 30.500,00

Empresa Creaciones lo Máximo c.a

Talla short Franela y Pantalón mono chaqueta
chemise

S 13.500,00 11.500,00 16.500,00 32.500,00

M 13.500,00 11.500,00 16.500,00 32.500,00

L 12.500,00 10.500,00 15.500,00 31.500,00

U 12.500,00 10.500,00 15.500,00 31.500,00

Cooperativa UNIDVEN R.L
Talla short Franela y Pantalón mono chaqueta
chemise

S 12.500,00 10.500,00 15.500,00 30.500,00

M 12.500,00 10.500,00 15.500,00 30.500,00
L 11.500,00 9.500,00 14.500,00 29.500,00
U 11.500,00 9.500,00 14.500,00 29.500,00
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
DEL PRODUCTO
Para la comercialización o canal de distribución de los Uniformes Deportivos
fabricados por la Empresa DEPORTIVISIMA C.A, se contratarán personas con
experiencia en comercialización, vendedores y distribuidores.

Estas nuevas vías de distribución permitirán que los productos lleguen

eficientemente a los puntos de ventas (tiendas), organizaciones deportivas,
empresas participantes de juegos deportivos y futuros clientes, para cubrir el
mayor mercadeo en el Estado Carabobo y demás anteriormente mencionados.

En cuanto al sistema de transporte, todo dependerá de los clientes, si es de

llevarles el pedido a sus respectivas direcciones o ellos mismos buscarlos para
evitar el pago de flete.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
DEL PRODUCTO
Con respecto a la promoción de los Uniformes Deportivos fabricados por la
Empresa DEPORTIVISIMA C.A, ésta debe jugar un papel muy importante y
fundamental, ya que parte de la producción será colocada en puntos de ventas
(tiendas) quienes se encargarán de hacerlos llegar a los usuarios finales, cuyo
objetivo para éstas tiendas debe ser vender la imagen y prestigio de la
Empresa fabricante.

También contratará personas capacitadas para representar las ventas la cual

se va a dirigir a tiendas, organizaciones deportivas y futuros nuevos clientes;
para dar a conocer los nuevos diseños, la calidad del producto, así como
también, información de las ventajas económicas por el uso del uniforme con
respecto a los precios en comparación con la competencia
Gracias por su atención.