Proyecto de empresa

Camisetas Inteligentes Ibagué

Miguel Antonio Andrade Lara

MODULO DE FINANZAS CORPORATIVAS

MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
UNIVERSIDAD DE IBAGUE- UNIVERSIDAD DE VALENCIA
 CIFRAS DEL SECTOR Y TENDENCIAS
 El año 2018 terminó positivo tanto para el sector textil como el de las confecciones, con un
incremento en el gasto de los hogares, el cual creció 4.65% en términos reales para el segmento de
vestuario y calzado. Y se prevé que siga creciendo a una tasa anual de 4.8% hasta el 2022.

 El vestuario y el calzado fue el segundo grupo que más creció en 2018 (4.71%) después de cultura y
diversión.

 China es el principal país de donde provienen las importaciones de confección de prendas de vestir.

 Estados Unidos es el principal país destino de las exportaciones colombianas de confección de

prendas de vestir, alcanzando una participación del 34.8% del total de las exportaciones.

 La cadena algodonera tiene como meta duplicar las hectáreas sembradas, pasando de 10.284 en 2018
a 20.000 en 2019, con el fin de abastecer el 41% de la demanda interna.
 CIFRAS DEL SECTOR Y TENDENCIAS

El sector textil y de confecciones durante 2018 tuvo buenas noticias con el tema exportador, las más
recientes cifras de este indicador revelaron que la industria crece alrededor de 8% y en textiles de 5%.

La estrategia de los textileros y confeccionistas consiste en aprovechar los Tratados de Libre Comercio
(TLC) que están vigentes en Colombia; buscando nuevos nichos de mercado con países mucho más
estables como: México, Estados Unidos, Canadá, Europa, con los cuales Colombia tiene vigente TLC.

Hay oportunidades en materia exportadora porque tenemos hoy en día productos con mayor valor
agregado y por supuesto una mejor tasa de cambio

India se convierte en un punto focal para la industria de la moda a medida que su base de
consumidores de clase media crece, y se fortalece el sector manufacturero.
 CIFRAS DEL SECTOR Y TENDENCIAS

La pasión de los más jóvenes por las causas sociales y ambientales ha alcanzado ya una masa crítica.
Así como el creciente apetito por la novedad.

El consumidor móvil es cada vez más impaciente y quiere comprar de inmediato los productos que
descubre en sus dispositivos móviles, por lo que hay que aprovechar el comercio electrónico para
expandir los negocios.

La automatización y el análisis de datos han permitido que una nueva generación de empresas sea
exitosa en el ámbito de la customización, logrando una producción ágil y hecha a medida. En este 2019
se ha empezado a experimentar con estas tecnologías para responder más rápidamente a las tendencias
y las demandas de los consumidores.
 DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
 Misión de la empresa: La empresa tiene por misión fabricar, comercializar y vender
camisas y camisetas a partir de diseños innovadores y de excelente calidad en sus
materiales, para el mercado colombiano e internacional; con un talento humano
altamente capacitado, satisfaciendo las expectativas de nuestros clientes y partes
interesadas, y utilizando tecnologías limpias y de vanguardia que garanticen el
desarrollo económico, social y la sostenibilidad ambiental.

 Visión de la empresa: Queremos ser una empresa reconocida en la industria textil

por nuestro compromiso con la creación de valor, el servicio al cliente, el progreso
económico y social, y el cuidado del medio ambiente.

 Valores: ética, innovación, voluntad de servicio, responsabilidad social.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 MERCADO OBJETIVO

 Camiseta básica: dirigida a estudiantes, trabajadores de empresas, colectivos de

asociaciones y clubes deportivos, etc. Solo para el mercado nacional.

 Camisa de diseño destinada a vestir: dirigida al público de nivel adquisitivo medio-alto con
diseños innovadores y precios medio-altos apoyados con una campaña de marketing
agresiva. Para el mercado nacional, EE.UU., Europa y Japón.

 Camisas inteligentes que proporcionen al usuario datos relacionados con la salud y el

deporte: producto de precios altos destinado a rentas altas y con un nicho especial dirigido
a los miembros de la fuerza pública (militares y policías). Para el mercado nacional, EE.UU.,
Europa y Japón.
 ESTRATEGIAS DE MERCADO
 Estrategia de producto: los productos que se han definido fabricar reúnen las
características de excelente calidad y diseño innovador, teniendo en cuenta las
tendencias del mercado.
 Estrategia de precios: para la determinación de precios, se toma como referencia los
precios de los competidores actuales en el mercado. Estableciendo también precios en
relación con la calidad del producto. Para la camiseta básica se fija un precio
competitivo; para la camisa de diseño destinada a vestir se fija precios medio altos, y
para las camisas inteligentes se fija precios altos.
 Estrategia de distribución: se utilizará como canal de distribución: el omnicanal (punto
de venta físico, web, teléfono fijo, teléfono móvil, redes sociales), integrando todos los
canales de contacto con el cliente, brindando una experiencia uniforme y diferenciada
de la competencia.
 Estrategia de comunicación: para lograr el posicionamiento esperado se plantean
campañas publicitarias que se enfocan en la población meta del proyecto, utilizando
como medios: páginas de internet especializadas en el sector textil, redes Sociales,
emails, campañas en Google posicionamiento web, ferias de la moda, stands en centros
comerciales, anuncios en televisión, vallas publicitarias, patrocinios en eventos
importantes y revistas especializadas en moda.
 GENERALIDADES DEL PROYECTO
 Localización: La empresa estará ubicada en la zona industrial de la ciudad de Ibagué.
 Aspectos de constitución: La empresa será constituida bajo la figura de Sociedad por Acciones
Simplificadas – SAS y se registrará ante la Cámara de Comercio de Ibagué.
 Capital aportado para la constitución del proyecto: los socios aportarán el 40% sobre el total del
valor del proyecto. El valor restante se financia con dos tipos de crédito: un crédito subvencionado
de $50.000.000 al 1% a un plazo de 5 años; y un crédito bancario de $430.000.000 a 5 años con
una tasa anual del 15%.
 Inversión inicial: maquinaria y equipos informáticos 250.000.000 COP. Bienes inmuebles
350.000.000 COP. La amortización de dichos equipos y el bien inmueble se realizará de forma lineal
en 10 años. Activo corriente 200.000.000 COP.
 Periodo medio de cobro: 2 meses.
 Periodo medio de pago: 3 meses.
 Periodo medio de venta: 2 meses.
 Gastos estructurales anuales: 200.000.000 COP.
 Tasa de impuestos: 30%
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO DE INVERSION
INGRESOS $ 958.500.000

COSTE VARIABLE $ 647.862.500

MARGEN BRUTO $ 310.637.500

COSTES FIJOS $ 200.000.000

$ 60.000.000
AMORTIZACIÓN

$ 60.778.389
INTERESES DEL PRESTAMO
BENEFICIO ANTES IMPUESTOS ($ 10.140.889)

IMPUESTOS  
BENEFICIO DESPUES DE IMPUESTOS ($ 10.140.889)

AMORTIZACION DEUDA $ 72.233.899

CASH FLOW GENERADO $ 122.093.010

Aunque la salud de la actividad económica de la empresa no es la mejor para su primer año,

puesto que su cash-flow de explotación es negativo; al final su cash Flow total generado
representa un buen flujo positivo teniendo en cuenta la depreciación y amortización de la
deuda.
 RATIOS FINANCIEROS

RATIO VALOR
ROE=Beneficio Neto/Patrimonio -3,27% Malo
Endeudamiento= Pasivo
total/Activo Total 67,05% Bueno
Calidad de la deuda=Pasivo
corriente/Total pasivo 35,33% Buena
Solvencia=Total activo/Total
pasivo 1,49 Buena
Liquidez= Activo
corriente/Pasivo corriente 1,8 Buena-excesiva

Liquidez inmediata=Caja +
Bancos /Pasivo corriente 0,6 Buena
ROI=BAII/Activo total 5,38% Malo
COMPARACION CON RATIOS DEL SECTOR

Ratio Proyecto Sector

Inversión
ROE -3,27% 8%
Endeudamiento 67,05% 75%

Solvencia 1,49 1,3

Liquidez Inmediata 0,6 0,6

Liquidez 1,8 0,15

Cobertura 0,83 2,1
Financiera
 ANÁLISIS POR REGIÓN/PAÍS Y POR PRODUCTO
Colombia
Aunque Colombia representa el 30.46% del total de las ventas de la empresa, el beneficio
bruto de estas es mucho menor comparado con los beneficios netos de cada país a donde se
exporta.
Aunque el mayor beneficio bruto del total de las ventas en Colombia, lo representa el
producto A vendido a las fuerzas armadas; este producto es el que representa el menor
porcentaje de contribución por unidad (10%) y a la vez representa el 74.7% de las unidades
que se producen en Colombia, ocupando en gran parte la capacidad de producción actual de
la empresa.
Las ventas en Colombia deberían enfocarse principalmente, por una parte, en la venta del
producto B dirigido a un público de nivel adquisitivo medio-alto, puesto que este producto
representa el más alto porcentaje de contribución (60%); por otra parte, también debería
enfocarse en la venta del producto C dirigido a un público de nivel adquisitivo alto, no
solamente orientado a las fuerzas armadas; sino además aquel público con buenos ingresos
que practica con frecuencia el ciclismo como su deporte favorito, segmento del mercado que
en los últimos años ha tenido un gran crecimiento gracias al gran éxito de nuestros ciclistas.
Aunado a esto, este producto tiene un buen porcentaje de contribución (50%).
 ANÁLISIS POR REGIÓN/PAÍS Y POR PRODUCTO
EE.UU

Las ventas a los Estados Unidos representan el 28.56 % del total de las ventas de la
empresa, lo cual lo ubica en el segundo lugar de importancia en ventas; ubicándose
también como el segundo país después de Japón, que aporta el mayor beneficio neto a la
empresa; aunque se exportan menos cantidades en total, en comparación con Japón.

Por la cercanía a nuestro país, por tener acuerdo vigente de TLC, por el buen poder
adquisitivo del público estadounidense y por el buen tipo de cambio que existe en la
actualidad; la empresa debería enfocarse en aumentar considerablemente sus
exportaciones a los Estados Unidos, en especial las del producto C, el cual representa
mayor margen de contribución que el producto B. Eso sí, pensando en tomar una póliza
que ampare el riesgo de tipo cambiario, asegurando así un tipo de cambio mínimo que
garantice la estabilidad del negocio.
 ANÁLISIS POR REGIÓN/PAÍS Y POR PRODUCTO
EUROPA

Aunque las ventas a Europa representan el menor porcentaje (17.61%) del total de las
ventas de la empresa, estas alcanzan un mayor beneficio bruto en comparación con
Colombia; aun, siendo el país a donde se exportan el menor número de productos en
total.

La empresa debería pensar en aumentar el número de cantidades de producto B y C a

exportar a Europa, puesto que con esta región se tiene vigente TLC, su población goza de
un buen poder adquisitivo y por el buen tipo de cambio que existe en la actualidad. Eso
sí, pensando en tomar una póliza que ampare el riesgo de tipo cambiario, que asegure un
tipo de cambio mínimo que garantice la estabilidad del negocio.
 ANÁLISIS POR REGIÓN/PAÍS Y POR PRODUCTO
JAPON

Las ventas al Japón aunque son mínimas en cantidad de productos de unidades de B y C

exportada, representan el mayor beneficio bruto para la empresa en comparación con las
ventas realizadas a los demás países.

La empresa debería pensar en aumentar el número de cantidades de producto B y C a

exportar a Japón, teniendo en cuenta el buen poder adquisitivo de la población, la
estabilidad de la economía japonesa y por el buen tipo de cambio que existe en la
actualidad. Eso sí, pensando en tomar una póliza que ampare el riesgo de tipo cambiario,
asegurando así un tipo de cambio mínimo que garantice la estabilidad del negocio.
 CONCLUSIONES
 La empresa en su primer año no está creando valor para los accionista, puesto que la
rentabilidad que arrojan las inversiones está muy por debajo del costo de los recursos
que se utilizaron para financiar el proyecto de inversión; lo que imposibilita la
consecución de recursos de financiamiento de cualquier índole.
 La empresa cumple con la regla de la financiación básica. Financiar activos no
corrientes con recursos de largo plazo.
 El coste de venta representa el 67.59 %, el cual es bastante elevado; perjudicando en
gran medida el resultado de los beneficios.
 Los ratios de ROE y cobertura financiera son muy malos en comparación con los ratios
de las empresas del sector. Se hace necesario incrementar las ventas y disminuir los
costes de estas.
 El ratio de liquidez está muy por encima del ratio del sector, lo que indica que hay un
exceso de liquidez o activo corriente ocioso.
 REFERENCIAS
•Arias, Ferney (2018). El cara y sello del sector textil-confección en 2018. El Colombiano. Recuperado de
http://www.elcolombiano.com/negocios/asi-cierra-el-ano-el-sector-textil-confeccion-en-colombia-IF9799208
•Banco de la República (2019). Informe de la Junta Directiva al Congreso de la República Julio 2019. Recuperado el 20 de agosto de
2019: http://repositorio.banrep.gov.co/bitstream/handle/20.500.12134/9732/informe-congreso-julio-2019.pdf?sequence=8
•Banco de la República (2019). Informe de mercados financieros agosto de 2019. Recuperado el 21 de agosto de 2019:
http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/paginas/informe-semanal-mercados-financieros2019-33.pdf
•Corporación Industrial Minuto de Dios (2019). Así está la industria de la confección en Colombia. Recuperado el 19 de agosto de
2019: http://mdc.org.co/blog-consultoria-industria-de-la-confeccion-en-colombia/
•EsterXicota (2018). 10 tendencias de la industria de la moda para 2019. Recuperado el 23 de agosto de
2019:https://www.esterxicota.com/10-tendencias-de-la-industria-de-la-moda-para-2019/
•Inexmoda (2019). Informe del sector febrero de 2019. Recuperado el 22 de agosto de 2019:
http://www.saladeprensainexmoda.com/wpcontent/uploads/2019/03/informe_textil_y_confecciones_feb_2019.pdf
•Revista Dinero (2019). ¿Qué esperar de 2019 en textiles, moda y confecciones? Recuperado el 22 de agosto de 2019:
https://www.dinero.com/empresas/articulo/colombiatex-de-las-americas-en-medellin-2019/266196
•Vega, Juan Pablo (2018). La venta de ropa representa 6,9% de lo que mueve el comercio electrónico. La República. Recuperado de
https://www.larepublica.co/internet-economy/la-venta-de-ropa-representa-69-de-lo-que-mueve-el-comercio-electronico-2771235