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EUROPA Y ASIA
EMPRESA MULTINACIONAL
Sistemas económicos.
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL(2)
Cultura.
Gustos.
Gobiernos.
ENTORNOS
Ejecutivos locales.
Cultura.
Comunicación.
Importaciones exportaciones.
Inversión directa.
Responsabilidad social.
Responsabilidad ética.
Instituciones financieras.
Instituciones de fomento.
Los gobiernos.
ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importación y exportación de mercancías, bienes
manufacturados y servicios.
Joint Ventures.
Franquicias.
Alianzas estratégicas.
Fusiones. Adquisiciones.
GLOBALIZACIÓN
Es el proceso de integrar las economías nacionales.
Acuerdos Económicos.
Los gobiernos.
MERCADOS
GLOBALIZADOS
Es el lugar, momento, situación, medios, y
todo el entorno en el cual interactúan,
intercambian, compradores y vendedores.
Tecnología.
Mano de obra.
Materias Primas.
Recursos Naturales.
PRODUCCIÓN GLOBAL(2)
Gobiernos. Incentivos.
Acuerdos Internacionales.
Estudia el entorno.
Alta calidad.
Precios.
GERENTE GLOBAL(2)
Responsabilidad social.
Ética.
OPORTUNIDADES
INTERNACIONALES
1. Identificación de las necesidades básicas de internacionalización.
c) Recursos de la empresa.
d) Recursos naturales.
a) Fuerzas culturales.
c) Nombres de demandantes.
b) Ponderación de variables.
c) Búsqueda de la información.
Legislación de exportación.
Ferias internacionales.
Competencia interna.
Estructura de precio.
SELECCIÓN DEL MERCADO(2)
Barreras arancelarias.
Barreras no arancelarias.
Aspectos culturales.
SELECCIÓN DEL MERCADO(3)
Agresividad de la competencia.
Legislación en general.
Nivel de proteccionismo.
Proveedores.
FORMAS DE INGRESAR A UN
MERCADO INTERNACIONAL
Vendedor directo.
Filial de venta.
Consorcio de exportación.
Comercializadora internacional.
FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(2)
Agente en el exterior.
Distribuidor.
Brocker.
Jobber (mayoristas).
Agente de ventas.
Contrato de manufactura.
Filial de producción.
Licitaciones internacionales.
Reducción de costos.
Adquirir conocimientos.
TIPOS DE IDE
SUBSIDIARIA EXTRANJERA
Es aquella en la que la compañía matriz posee el
100% de las acciones. Se puede establecer una
operación completamente nueva o adquirir una firma
establecida en ese país y utilizarla para promover sus
productos en el mercado anfitrión.
SUBSIDIARIA EXTRANJERA
VENTAJAS
Control de su habilidad tecnológica.
Riesgos políticos.
VENTAJAS
Reducir los riesgos políticos y económicos en
proporción con la contribución total de los socios.
VENTAJAS
Evita a la compañía las barreras de entrada.
Hábil negociador.
Liderazgo.
PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN(2)
Flexibilidad.
Mucha diplomacia.
Experiencia internacional.
2. Estrategia de organización.
3. Estrategia de marketing.
Industria
Proveedor Rivalidad de Comprador
empresas
Sustitutos
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL(2)
4. Productos patentados.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA INGRESO(2)
5. Normas industriales.
6. Economías de escala.
7. Canales de distribución.
8. Mercados cerrados.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL
PODER DE LOS PROVEEDORES
1. Materiales ordinarios.
2. Proveedores se encuentran
concentrados.
Ambiente competitivo.
Selección final.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Modificaciones pequeñas o nulas.
Cultura.
Leyes locales.
Publicidad.
Venta personal.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Controles gubernamentales.
Fluctuaciones cambiarias.
Incentivos.
ESTRATEGIA DE MARKETING
Capacitación y desarrollo.
Compensación.
Relaciones laborales.
ADMINISTRACIÓN DE FINANZAS
INTERNACIONALES
Determinación de las relaciones entre la empresa matriz y la
subsidiaria.