COMERCIO EXTERIOR Y

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Primera, Segunda y Tercera Sesión

UNIVERSIDAD SAN MARTÍN DE PORRES

FACULTAD DE DERECHO

Dr. César Alva Falcón

calvaf@upsmp.pe; calvafalcon@gmail.com
TEMARIO

INTRODUCCIÓN A LOS FUNDAMENTOS

DEL COMERCIO INTERNACIONAL
 ¿QUÉ ES
GLOBALIZACIÓN?
GLOBALIZACIÓN

Proceso que puede abarcar varios aspectos

Apunta principalmente a una economía

mundial más integrada e interdependiente.

Fenómeno de varias facetas: globalización

de mercados y globalización de producción.
Comentarios sobre el caso de la
globalización de la atención
médica
Comentarios sobre el caso STAR
WARS: Episodio II (El Ataque de
los Clones)
¿cuáles serían las razones del
éxito de esta película?
¿QUÉ ES COMERCIO
INTERNACIONAL?
COMERCIO INTERNACIONAL
Concepto

Transacción comercial
Privados o gobiernos
Entre dos o más países
Privados: Fines de utilidad
Gobiernos: Puede o no
Ejemplos: ventas, inversiones, transporte
¿POR QUÉ ESTUDIAR
NEGOCIOS
INTERNACIONALES?
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importancia del estudio del Comercio internacional

 De todos los negocios del mundo el comercio internacional

abarca un gran %.
 Las empresas venden y compran bienes a países extranjeros.
 Se compite (bienes y servicios) con aquellos que vienen del
exterior.
 Diferencias con operaciones domésticas: físicas, sociales y
competitivas.
 Complejidad de las operaciones: regulación internacional
puede afectar utilidades, seguridad de empleo y sueldos,
precios de consumidor y seguridad nacional.
 Ayuda en la toma de decisiones (lugar dónde se desea trabajar
y políticas de gobierno que se desea apoyar).
 ¿CUÁLES SON LAS
RAZONES POR LAS
QUE UNA EMPRESA
INTERVIENE EN
NEGOCIOS
INTERNACIONALES?
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Razones para que una empresa intervenga

EXPANSIÓN DE VENTAS

ADQUISICIÓN DE RECURSOS

MINIMIZACIÓN DE RIESGO
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Expansión de ventas

 Aumentan compradores al buscar mercados

internacionales.

 Mayores ventas son mayores utilidades (si hay mismo

margen de ganancia).

 Grandes empresas: más de la mitad de ventas fuera del

país de origen.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Adquisición de recursos

 La fabricación y distribución implica buscar productos y

servicios hechos en países extranjeros.

 Búsqueda de capital, tecnología e información que

vienen del extranjero.

 Objetivos: reducir costos, adquirir algo que no está en el

país.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Minimizar riesgos

 Búsqueda de mercados extranjeros para minimizar fluctuaciones

de ventas y utilidades.

 Aprovechamiento de las diferencias de ciclos económicos

(recesiones y expansiones) que existen entre países. Caso
Nestlé 2001

 Otro: Razones defensivas: contrarrestar efectos en el extranjero

para defender mercado local.
¿CUÁLES SON LAS
CAUSAS DEL
CRECIMIENTO DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL?
CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Causas

La expansión y el
incremento
rápido de la
tecnología

Desarrollo de
Liberalización de
instituciones que
políticas
apoyan y
gubernamentales
facilitan el
de flujos
comercio
transfronterizos.
internacional

Presiones de los Competencia

consumidores global
CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Causas - Expansión de la tecnología

Desarrollo de las comunicaciones

(internet, fax, celulares, etc.),
disminución de costos.

Desarrollo del transporte.

CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Causas – Liberación de flujos transfronterizos

 Movimiento de bienes, servicios y recursos (personas,

capital).

 Causas: acceso a variedad de bienes, eficiencia de

productos nacionales por la competencia, esperanza de
que otros países también rebajen barreras.

 La disminución de restricciones permite aprovechar

mejor las oportunidades internacionales.

Inconveniente: se debe trabajar más cuando existe mayor

competencia.
CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Causas – Desarrollo de servicios de apoyo

A) Privados: medios de pagos eficientes

a través de bancos (comprador,
vendedor, gobiernos).

B)Públicos: organizaciones
supranacionales (envíos postales).
CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Causas – Presión de los consumidores

Por el desarrollo del transporte y

comunicaciones se puede conocer productos
y servicios disponibles en otros países.

El consumidor desea productos nuevos,

mejores y diferenciados.
CRECIMIENTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Causas – Aumento de competencia global

Competidores, proveedores y clientes

de las empresas se han vuelto
internacionales.
¿CUÁLES SON LAS
MODALIDADES DE PARA
HACER NEGOCIOS
INTERNACIONALES?
MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE MERCANCÍAS

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE SERVICIOS

INVERSIONES
MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Exportaciones e importaciones de mercancías

- Es el mayor modo de participación.

- Exportaciones: envío fuera del país.

- Importaciones: ingreso de bienes al país.

- Se conocen como importaciones y

exportaciones “visibles”.

- Para la mayoría de países: principal fuente de

ingreso y gastos.
MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Exportaciones e importaciones de servicios

- No proveniente de productos

- El que paga realiza una importación de

servicios.

- El que recibe el pago realiza el servicio.

- FORMAS: (i) Turismo y Transporte; (ii)

Desempeño de Servicios; y (iii) Uso de Activos.
MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Servicios (turismo y transporte)

- Alojamiento en el exterior.

- transporte al exterior.

- Importante para: líneas aéreas, empresas de

embarque, agencias de viaje, hoteles.

- Ingresos incluso mayores a exportaciones de

bienes, en algunos casos (Grecia).
MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Servicios (desempeño)

-Servicios de banca.

-Seguros.

-Rentas.

-Ingeniería (llave en mano).

- Servicios gerenciales.
MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Servicios (uso de activos)

- Regalías por el uso de marcas,

patentes, derechos de autor, know how,
franquicias.

- Dividendos e intereses pagados al

exterior.
MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Inversiones

Control en empresa extranjera,

mayoritario o no.

Empresa conjunta (empresas).

INVERSIÓN DIRECTA Empresa mixta (con participación del

gobierno).

- Puede ser grandes empresas o

pequeñas.

INVERSIONES

Interés sin control (acciones en una

empresa).

Préstamos a empresas o países

INVERSIÓN DE CARTERA (compra de bonos, certificados o
pagarés).

Uso principal: ganancia financiera de

corto plazo.
¿CUÁL ES LA
TERMINOLOGÍA DE UNA
EMPRESA
INTERNACIONAL?
EMPRESA INTERNACIONAL
Terminología

 Acuerdos de colaboración: empresas conjuntas, contratos de

licencia, contratos gerenciales, etc.

 Empresa Multinacional (EMN): mercado y producción en cualquier

parte del mundo (más de un país).

 Corporación Multinacional (CMN): sinónimo de EMN.

 Empresa Transnacional (ETN): denominada por NN.UU. Sinónimo de

EMN.
¿CUÁLES SON LAS
INFLUENCIAS EXTERNAS EN
EL COMERCIO
INTERNACIONAL?
INFLUENCIAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Factores físicos y sociales

- Política: Cuba, Irak, Venezuela, Bolivia.

- Leyes y su cumplimiento: impuestos, empleo,

transacciones de divisas, Derecho de autor etc.

- Antropología, sociología y psicología: describen

desarrollo social y mental, el comportamiento y
actividades interpersonales.
INFLUENCIAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Factores físicos y sociales

- Política: Cuba, Irak, Venezuela, Bolivia.

- Leyes y su cumplimiento: impuestos, empleo, transacciones de

divisas, Derecho de autor etc.

- Antropología, sociología y psicología: describen desarrollo social y

mental, el comportamiento y actividades interpersonales
- Economía: explicación intercambio de bienes y servicios entre
países, por qué viajan las personas en los negocios internacionales
etc.

- Geografía: barreras geográficas afectan comunicación y canales de

distribución; el clima; distribución de población en el mundo.
INFLUENCIAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Ambiente competitivo

- Variación según industria, empresa y país.

- Industria: Productos homogéneos versus los

diferenciados.

- Empresas: según política de competencia. Honda

versus BMW.

- Países: mercados grandes versus chicos (USA y

Suecia).
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES

- Las empresas participan en negocios internacionales

para expandir sus ventas, adquirir recursos,
diversificarse o reducir sus riesgos.

- El comercio internacional ha crecido rápidamente por

la tecnología; liberalización de políticas
gubernamentales (flujo de bienes, servicios y recursos
para producirlos); el desarrollo de instituciones que
apoyan y facilitan las transacciones internacionales;
las presiones de los consumidores; e incremento de la
competencia global.

- Los métodos de hacer negocios en el mercado local

pueden diferir en los mercados internacionales.
CONCLUSIONES

- Se puede intervenir en negocios internacionales:

exportación e importación de bienes y servicios;
inversiones directas y de cartera; así como acuerdo de
colaboración con otras empresas.

- Una EMN adopta una política de mercados y

producción. Puede denominarse CMN o CTN.

- Las operaciones pueden ser multidomésticas

(autónomas según cada país); global (control de
oficinas generales) o transnacional (dispersión de
control).
CONCLUSIONES

- Para operar en el exterior se requieren conocimientos

del negocio pero también de otras disciplinas (leyes,
economía, geografía, etc)

- La estrategia competitiva influye en la manera y el lugar

en que puede operar mejor. Puede diferir de un país a
otro (fuerza relativa y competidores que enfrenta).

- En un inicio, no se planea una proyección de

internacionalización de actividades, viene con el
tiempo.

- Hay más empresas que inician sus actividades al

exterior debido a gerentes que conocen mercados
extranjeros y al adelanto de las comunicaciones
LECTURAS COMPLEMENTARIAS

- Globalización ¿oportunidad o amenaza?.

- La globalización de la atención médica
- Stars Wars, Episodio 2
- Caso Egipto
- Caso Arabia Saudita
- Caso India