COMERCIO INTERNACIONAL E

INTEGRACIÓN

UNIDAD I
COMERCIO INTERNACIONAL Y LA GLOBALIZACION
ECONOMICA
 Contenidos
1. Definición de Comercio Internacional:
• Características
• Factores determinantes
• Documentos
• Importancia
2. Relación Comercio y Negocios Internacionales
3. Relación Comercio y Crecimiento Económico
4. Cadenas Productivas
 Comercio Internacional
Definición
Es una operación mercantil de Bienes y Servicios entre un residente y un no residente
de un territorio aduanero, por la cual una de las partes ( el vendedor, exportador) se
obliga a entregar una mercadería o prestar un servicio y la otra parte (el comprador,
Importador) a entregar a cambio dinero o signo que lo represente ( letra de cambio,
pagaré, etc.)

¿Qué se intercambia? Bienes y Servicios

Exportador Importador

Retribución Monetaria
Exportación

Importación

Bancarias

Aduaneras

Tributaria
 Características del comercio internacional

1. Lugar : donde se entregará la mercancía o servicio

2. Tiempo: plazo de entrega o realización del servicio
3. Modo: transporte, envase, seguros ,medios de pago
4. Obligaciones: según contrato de Compra-Venta

Factores que determinan el Comercio Internacional

Los países se “especializan” según la dotación de recursos

naturales y de diversos factores:

1. Bienes y riquezas de la naturaleza

2. Talentos Naturales
3. Gustos del consumidor
4. Diferencias culturales, educativas, tecnológicas, de
dotación de capital
Documentos utilizados en el Comercio Internacional

1. Documentos de Información:

Factura, Certificado de Origen, Packing List, Certificado Sanitario.

Las Certificaciones Internacionales se tramitan en:

SENASA: “servicio nacional de sanidad agrícola” prod.frescos

DIGESA: “dirección general de salud ambiental” prod.procesados
INRENA:”Inst.Nac.de recursos naturales” animales, plantas,
maderas en peligro de extinción.

2. Documentos de Transporte: Conocimiento de Embarque :

Marítimo BWL
Aéreo AWL
Terrestre Carta Porte
Multimodal Multimodal
•Documentos de Seguros: Pólizas que coberturan contra pérdidas, daños,
mermas, actos ilícitos. No hay cobertura por demora/atraso de la nave.
Las Pólizas pueden ser : individuales, globales.

•Documentos en Aduana : Orden de embarque, DAM (Declaración Aduanera

de Mercancías ) antes denominada DUA (declaración Unica de Aduanas)
Importancia del comercio internacional

1. Es generador de divisas.

Divisas
Acumulación
Desarrollo Capital

Cadenas Empleo
Productivas

Productividad Crecimiento
2. Es generador de empleo.

3. Permite que los países exporten según ventajas comparativas.

4. Permite mayor movilidad de los factores de producción.

5. Permite crear y desarrollar ventajas competitivas.

6. Permite incrementar y mejorar la calidad y cantidad de

consumo.

7. Permite la difusión e innovación tecnológica.

8. Equilibrio de Oferta = Demanda internacional, estabilizando

precios.

9. Las transacciones comerciales quedan registradas en la

Balanza Pagos: RIN
 Relación entre C.I. y Negocios Internacionales

¿Qué son los Negocios Internacionales?

Son transacciones internacionales realizadas entre personas
naturales, compañías individuales, grupos de compañías,
organismos estatales. Ejemplo:

• Cuando se compra materia prima en un país y se

embarca a otro para procesarlo.
• Luego una vez terminado se exporta a un tercer
país.
• La construcción de una planta/fábrica en el
exterior
• La inversión en industrias, en la bolsa de valores.
• El pago de regalías.
Así, los negocios internacionales incluyen las operaciones del
comercio internacional :

Comercio
Internacional

Tecnología
¿Por qué estudiarlos?

Para ser competitivos , como ???

• Toda empresa aun pequeña se ve afectada por la
Globalización.

• Desarrollar habilidades aprendiendo de nuestros

competidores (idiomas, mercados extranjeros)

• Para actualizarse de los avances en técnicas

gerenciales : JIT

• Aprendizajes Globales : conocer los diferentes sistemas

políticos y culturales.
 Negocios Internacionales

Formado por:

Comercio Internacional Inversiones Internacionales Licencias Franquicias

Operaciones
Exportación Importación I.E.D. Portafolio

Acciones
Bonos

Certificados
depósitos
Las Exportaciones son el motor
de desarrollo de un PAIS
Para que las exportaciones sean el motor de
desarrollo de una economía será necesario
que interactúe con otros factores: la
acumulación de capital , cambio
tecnológico, existencia de un sistema de
incentivos e institucionalidad,el nivel de
encadenamiento con los otros sectores
productivos.
Cadenas productivas

Es la asociación de empresas grandes, medianas y pequeñas para

poder desarrollar capacidades competitivas, lograr economías de
escala.
Las cadenas productivas articulan el proceso productivo como si
fueran eslabones, tanto horizontales como verticales.
Globalización Económica
• “Es la creciente dependencia economica mutua entre los paises del
mundo ocasionado por el creciente volumen y variedad de
transacciones transfronterizas de capitales y por la aceleracion de la
difusion de la tecnologia en mas lugares del mundo” (Def. del FMI)
La globalización del siglo XXI

• Participan la mayoría de países

• Tk( Nuevas Tecnologías) redujo los costos de transacción (en
transporte, telecomunicaciones, computación)
• Las distancias económicas se reducen
• Las empresas localizan diferentes proceso productivos en diversos
lugares del mundo
La globalización del siglo XXI

• Los flujos de inversión directa extranjera y las corporaciones

transnacionales son importantes medios de globalización
• El Comercio Int`l exige una estructura mas intra-industrial e intra-
empresarial
• Se han reducido barreras para la circulación de b/s y capitales
TENDENCIAS DEL COMERCIO MUNDIAL

• El consumo mundial crece mas rápido que el producto mundial

• Diferente estructura del comercio mundial
• La tendencia a diferenciar productos para mercados particulares
• El continuo progreso tecnológico
• Los mercados hoy son mas abiertos
TENDENCIAS DEL COMERCIO MUNDIAL

• Los consumidores hoy cuentan con mas información y son

mas exigentes
• La aparición de la OMC como institución rectora del
Comercio Mundial
• “Nuevos” temas que se incluyen en la agenda comercial
• El “Nuevo Regionalismo”
• La importancia decisiva del paradigma de la competencia
Las nuevas tecnologías (Tk)
• La microelectrónica : Desarrolla áreas como las telecomunicaciones,
la computación, la automatización y la robótica
• La biotecnología: Son sumamente apreciadas las aplicaciones en la
agricultura, minería y medicina.
Las nuevas tecnologías (Tk)
• La ciencia de los nuevos materiales: Es sorprendente ver como
desarrollan los polímeros, los cerámicos y se hace uso de nuevos
metales.
• Dan lugar al comienzo del fin de las”ventajas comparativas”, para dar
paso al desarrollo de las “ventajas competitivas”
• Creciente sustitución de materias primas y de mano
de obra
• Producción flexible y la Economía del Conocimiento:
surgen nuevas carreras como la Mecatrónica y la
Biogenética.
• La nueva empresa industrial debe su ventaja al
capital humano.
Las “nuevas” ventajas competitivas :

• La “cognoeconomia” → valora el intangible en la produccion

• Ya no se habla de procesos de manufactura, sino de “mentefactura”

• La producción es global
Las “nuevas” ventajas competitivas

• Modificación de los patrones de empleo → Flexibilidad laboral

• Crecimiento del sector servicios →Las nuevas Tk lo propician
• Auge del Internet → Permite que las empresas pequeñas actuen
como grandes y viceversa
• La competitividad radica en el Capital Humano
TEMA DE FONDO: LA COMPETITIVIDAD

• Michael Porter “La Ventaja Competitiva de las Naciones” (1990)

• Modelo que comprende el proceso que genera ventajas competitivas internacionales y que identifica la
manera en que los países pueden desarrollar su competitividad.

• Definición:

• Es la capacidad de diseñar, producir y comercializar b/s mejores o mas baratos que los de la
competencia internacional, lo cual se debe reflejar en una mejora del nivel de vida de la población.
Tema de fondo: la competitividad

• Hay que crearla (uso de (Tecnología –(Tk) adecuada)) y –lo mas difícil- mantenerla

• Capacidad de usar con eficiencia y creatividad los FPs

• No importa la cantidad de RR.NN. que se posea: lo que importa es que se hace con ellos

• Emprender mejores cambios en la forma mas rápida posible

• Interesa que el entorno en que operan las empresas que participan en el Comercio Internacional sea
favorable.

• La Productividad se sustenta en la eficiencia y la calidad

El “diamante” de la competitividad

Para Porter existen 4 fuerzas que interrelacionadas

condicionan la competitividad de un país o una región
dependiendo su situación:

 Las condiciones de los factores productivos

 Las condiciones de la demanda
 Las industrias relacionadas, de soporte o proveedores
 Las estrategias, estructura y grado de rivalidad de la empresa
El “diamante” de la competitividad

Condiciones de los factores productivos:

No solo es su existencia en si, sino de la eficiencia y eficacia con que se
les utilicen. Se dividen en:

FP básicos → Recursos naturales, clima, situación geográfica, mano de

obra no calificada
FP avanzados → infraestructura, mano de obra especializada, soporte
en ciencia y Tecnología (Tk).

Los Factores Productivos básicos se heredan u obtienen con poca

inversión; los Factores Productivos básicos avanzados requieren de
altas inversiones y esfuerzos de largo plazo
El “diamante” de la competitividad

Condiciones de la demanda:
• Composición: mercado segmentado, clientes exigentes; provoca que las
empresas se perfeccionen.

• Tamaño: Economías de escala que justifiquen inversiones. El mercado

interno pequeño puede ser motivo para esforzarse en competir
externamente

• Grado de complejidad del mercado interno: Gustos y hábitos de consumo

del exterior (influencia)

Perú→ La demanda externa determinó la Demanda (X) de espárragos y el

palmito
El “diamante” de la competitividad

Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas:

Se refiere a temas de liderazgo, estilos, toma de decisiones, actitud hacia actividades internacionales
entre otros. Así mismo, que estrategia competitiva adopta frente a su competencia interna.

La casualidad:
• Porter se refiere a hechos que pueden alterar la capacidad competitiva de las naciones

• Ej.: inventos, conflictos, Tipo cambio, discontinuidades Tk

• Perú → El fenómeno de El Niño Costero

El Índice de Competitividad: es el promedio de 8
subíndices…
• Apertura de la Economía
• Eficiencia del Gobierno
• Sector Financiero
• Infraestructura publica
• Tecnología
• Administración
• Eficiencia del mercado laboral
• Calidad de las instituciones
• Practicas legales
El Rol del Estado
• Puede influir por medio de leyes, normas políticas lo que puede afectar al
“diamante”
• Establece reglas de juego
• RIESGO PAIS: variable a considerar en los Negocios Internacionales. Si
aumenta se exigirá mayor retorno o tasa de descuento para los proyectos
de inversión.
• RIESGO POLITICO → “Ruido político”
• Institucionalidad: Poder Judicial e inversiones
Desafíos para que las empresas peruanas logren demandas
competitivas
• Trabajar con un diseño adecuado a los mercados internacionales.
• Preguntar primero ¿Qué es lo que quiere el cliente? Y luego ¿lo puedo
producir como se necesita?
• El cambio empieza en el diseño mismo del proyecto: la idea original
ya debe estar orientada a satisfacer el mercado objetivo
Desafíos para que las empresas peruanas
logren demandas competitivas

• Esforzarse siempre por mejorar productividad y

eficiencia
• Organizarse en forma horizontal, por procesos y
pensando en el cliente externo
• Diseñar políticas de calidad
• Acostumbrarse a trabajar con plazos largos y
márgenes pequeños
 Desafíos para que las empresas peruanas logren ser
competitivas

• Las empresas deben contar con una gestión flexible

• Trabajar con el mínimo de costos fijos
• Buscar progresivamente un mayor valor agregado a lo producido
• Lograr un tamaño mínimo eficiente para los negocios internacionles
• No temer al proceso de internacionalización
Comercio Internacional e Integración

• LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

• PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

• CASOS