Teoria

Interpersonal
Del Engaño
Al momento de que dos personas entablan una conversación dichas personas suponen que ambas
están hablando con la verdad. Esto se debe a un acuerdo socialmente implícito entre las personas de
ser honestas la una con la otra cuando se están comunicando (Grice, 1989).

Pero este acuerdo social a veces es modificado por las personas, que consideran que la honestidad no
es la mejor estrategia en un determinado momento. Buller y Burgoon explican que existen diferentes
razones por las que las personas “mienten” o “engañan”.
Origen
La teoría Interpersonal del Engaño originó en 1996 por David B. Buller y Judee K. Burgoon. Previo a sus
estudios, en engaño no había sido enteramente considerado como una actividad de comunicación.
Estos principios fueron derivados al evaluar la habilidad de detectar mentiras de los individuos
observando una comunicación unidireccional.

Estos estudios encontraron que “Aunque los humanos están lejos de ser infalibles en sus esfuerzos por
diagnosticar mentiras, son sustancialmente mejores en la tarea de lo que resultaría simplemente por
casualidad.”
Premisas de Buller y Burgoon
● La comunicación cara a cara es la comunicación interactiva por excelencia (Buller
y Burgoon).

● El engañar se necesita un esfuerzo mental y que las pruebas de un engaño

suelen resaltar en conductas no verbales.
Razones para Engañar
● Para mantener el poder o la autoridad sobre otro
● Para obtener recursos o evitar un engaño
● Para iniciar o terminar una relación
● Evitar conflictos o protegerse a ellos mismos o a los demás
3 Estrategias para el engaño
● La Falsificación: Crea una ficción
● La Ocultación: Esconde un secreto
● La Evasión: Esquiva un mensaje
Proposiciones
El modelo de engaño interpersonal tiene 18 proposiciones verificables. Basado en suposiciones de
comunicación interpersonal y engaño, cada proposición puede generar una hipótesis comprobable.
Aunque algunas proposiciones se originaron en TIE, muchas se derivan de investigaciones anteriores.
Las proposiciones intentan explicar la cognición y el comportamiento del emisor y el receptor durante
el proceso de engaño, desde antes de la interacción a través de la interacción hasta el resultado
después de la interacción.
Contexto y Relación
Las explicaciones de TIE sobre el engaño interpersonal dependen de la situación en la que se produce
la interacción y la relación entre el emisor y el receptor.

1. La cognición y los comportamientos del emisor y el receptor varían, ya que los contextos de
comunicación engañosos varían en el acceso a las señales sociales, la inmediatez, la relación, las
demandas de conversación y la espontaneidad.

2. En intercambios engañosos, la cognición y el comportamiento del emisor y del receptor varían; las
relaciones varían en familiaridad (informativa y conductual) y valencia.
Otros factores antes de la interacción
Las personas abordan los intercambios engañosos con factores como la expectativa, el conocimiento,
los objetivos o las intenciones y los comportamientos que reflejan su competencia comunicativa. TIE
postula que estos factores influyen en el intercambio engañoso.

3. En comparación con los que dicen la verdad, los engañadores se involucran en una actividad más
estratégica diseñada para manejar la información, el comportamiento y la imagen y tienen más señales
de excitación no estratégicas, afecto negativo y silenciado y no participación.
TIE plantea que los factores antes de la interacción influyen en el engaño del remitente y el miedo a la
detección.

4. El contexto modera el engaño; Una mayor interacción produce una mayor actividad estratégica
(información, comportamiento y gestión de imágenes) y una menor actividad no estratégica (excitación
o afecto silenciado) con el tiempo.

5. Las expectativas iniciales de honestidad están relacionadas con el grado de interactividad y la

relación entre el emisor y el receptor.

6. El miedo de los engañadores a la detección y la actividad estratégica asociada están inversamente

relacionadas con las expectativas de honestidad, una función del contexto y la calidad de la relación.

7. Los objetivos y la motivación influyen en el comportamiento.

8. A medida que aumenta la familiaridad informativa, conductual y relacional de los
receptores, los engañadores tienen un mayor temor a ser detectados y exhiben más
información estratégica, manejo de comportamiento e imagen y comportamiento
de fuga no estratégico.

9. Los remitentes expertos transmiten un comportamiento sincero, con un

comportamiento más estratégico y menos fugas no estratégicas, mejor que los no
especializados.
Efectos sobre la cognición del receptor
TIE también plantea que los factores antes de la interacción, combinados con el comportamiento inicial,
afectan la sospecha del receptor y la precisión de la detección.

10. El juicio del receptor sobre la credibilidad del remitente está relacionado con los sesgos de verdad
del receptor, la interactividad del contexto, las habilidades de codificación del remitente y la desviación
del remitente de los patrones esperados.

11. La precisión de la detección está relacionada con los sesgos de verdad del receptor, la interactividad
del contexto, las habilidades de codificación del remitente, la familiaridad informativa y conductual, las
habilidades de decodificación del receptor y la desviación del remitente de los patrones esperados.
Patrones de Interacción
TIE describe la sospecha del receptor y la reacción del remitente.

12. La sospecha del receptor se muestra en una combinación de comportamiento estratégico y no

estratégico.

13. Los remitentes perciben sospechas.

14. La sospecha, percibida o real, aumenta el comportamiento estratégico y no estratégico de los

remitentes.

15. Las demostraciones de engaño y sospecha cambian con el tiempo.

16. La reciprocidad es el patrón de interacción predominante entre emisores y receptores durante el

engaño interpersonal.
TIE postula que la interacción entre el emisor y el receptor influye en la credibilidad del receptor que
cree que es el emisor y en lo sospechoso que el emisor cree que es el receptor.

17. La precisión de detección del receptor, el sesgo y los juicios de credibilidad del remitente después
de una interacción son funciones de cognición del receptor (sospecha y sesgo de verdad), habilidad
de decodificación del receptor y comportamiento del remitente final.

18. El éxito del engaño percibido por el emisor es una función de la cognición final del emisor
(sospecha percibida) y el comportamiento del receptor.
Otros puntos que tomar en cuenta para la
detección de engaños
● Emocion
● “Micro Expresiones” o Unidades de Acción
○ Parpadeo aumentado, rápido o tenso
○ Dilatación de las pupilas
○ Cambio de tono en la voz
○ Aumento del ritmo o la velocidad del habla.
○ Vacilaciones más pronunciadas
○ Inconsistencias verbales y no verbales
○ Transpiración
● Expresiones Faciales
● Mirada
● Gestos
● Tacto