Analisis de los Precios

Que es un precio?

Es la cantidad monetaria a la cual los productores

estan dispuesto a vender y los consumidores a
comprar un bien o servicio , cuando la oferta y la
demanda estan en equilibrio.
 Tipos de Precio

Los precios se tipifican como:

Precio Internacional: es el que se usa para articulos de

importacion- Exportacion. Normalmente esta cotizado en dolares
estaunidenses y FOB(libre a bordo)en el pais de origen.

Regional Externo: es el precio vigente solo en parte de un

continente. Por ejemplo , centro america en america ; Europa
occidental en Europa , etc. Rige para acuerdos de intercambio
economico solo en esos paises , es decir el precio cambia si sale
de esa region.
• Regional Interno: Es el precio vigente en solo una parte del
pais. Por ejemplo, en el sureste o en la zona norte. Rigen
normalmente para articulos que se producen y consumen en
esa region: si se desea consumir en otra , el precio cambia.

• Precio Local: precio vigente en una poblacion u poblaciones

pequenas y cercanas. Fuera de esa localidad el precio cambia.
 Commercialization del producto

La comercialización de un producto o servicio, se

centra en la acción de comercializar, que consiste
en poner a la venta un producto, darle las
condiciones comerciales necesarias para su venta
y dotarla de las vías de distribución que permitan
que llegue al público final.

La comercialización no es la simple transferencia de productos

hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle
al producto los beneficios de tiempo y lugar, es decir , una
buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio
y momento adecuados , para dar al consumidor la satisfacción
que el espera con la compra.
• Normalmente ninguna empresa esta capacitada ,
sobre todo en recursos materiales , para vender todos
los productos directamente al consumidor final. Este
es uno de los materiales necesarios de nuestro
tiempo.

• Los intermediarios: son empresas o negocios

propiedad de terceros encargados de transferir el
producto de la empresa productora al consumidor
final, para darle el beneficio de tiempo y lugar.
 Hay dos tipos de intermediarios:

• Los comerciantes: que son los que adquieren el

titulo de propiedad de la mercancia.

• Los agentes: esto a diferencia de los comerciantes

no lo adquieren si no, solo sirven de contacto entre
el productor y el vendedor.
 Canales de distribucion y su naturaleza

Un canal de distribucion: es una ruta

que toma un producto para pasar del productor a los
consumidores finales , aunque se detiene en varios
puntos de esa trayectoria.

Los canales de distribucion de cada uno se

muestran en seguida:
Canales para productos de consumo popular

• Productores – consumidores: Este canal es la vía más corta

simple y rápido, se utiliza cuando el consumidor acude
directamente a la fábrica a comprar los productos; también incluye
las ventas por correo.

• Productores- minoristas- consumidores: Es un canal muy

común, y la fuerza se adquiere al entrar en contacto con más
minorista que exhiban y venden los productos .

• Productores -mayoristas -minoristas –consumidores:

El mayorista entra como auxiliar al comercializar productos
más especializado; este tipo de canal se da en las ventas de
medicina, ferretería ,madera etc.
• Productores- agentes –mayoristas-
minoristas –consumidores: aunque es el
canal más directo es el más utilizado por empresas
que venden sus productos a cientos de kilómetros
de su sitio de origen
Cómo seleccionar el canal más adecuado para la
distribución del producto.

Cuando se efectúa la evaluación de un proyecto en el

nivel de prefactibilidad, el investigador está encargado
de determinar cuáles son los canales más comunes por
los cuales se comercializan actualmente productos
similares y aceptar o proponer algunos otros.

Los tres objetivos de la comercializacion son:

• Cobertura del mercado: los canales 1A y 2D son los más simple pero
a la vez son los que cubren menos mercado. por el contrario los canales
1D y 2C son los que carecen más el precio final del producto pero a su vez
son los que abarca más mercado.
• Control sobre el producto: como cada nivel de
intermediario cede la propiedad del artículo mientras más
intermediario haya, se perderá más el control del producto
en los canales 1ª y 2ª hay mucho control y en 1ª Y 2D el
producto puede llegar muy deteriorado al consumidor.

• Costo: aunque los canales 1ª Y 2ª ,por los simples parecen

ser los de menor costo, esto es sólo una apariencia por
ejemplo, es más barato atender a 10 mayorista que a 1000
consumidores finales.
Estrategia de introducción al mercado

Esta se apoya básicamente en una mezcla de

estrategia publicidad –precio. Se puede elaborar el
mejor producto del mundo en muchos sentidos,
pero si sólo pocos consumidores lo conocen, la
introducción al mercado se hará lenta. El precio
más bajo puede ser un buen atractivo de nuevos
Productos, siempre que ofrezcan una calidad
Similar a aquella que ofrecen los competidores
actuales.