ESIKA

PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO

SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO
ESIKA basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características
comunes. Para ser más específicos se dirigen a mujeres que se preocupan por verse bellas, por cuidarse,
por mantener un aspecto estético y femenino. También van dirigidos a mujeres emprendedoras y con un
ideal de realización personal bajo el modelo de la venta directa, ESIKA ofrece a las consultoras una
oportunidad de negocio y desarrollo personal contribuyendo a mejorar su calidad de vida, y a su vez ellas
brindan a los consumidores un amplio portafolio de marcas para satisfacer sus deseos y necesidades con
productos de alta calidad y de vanguardia en todas las categorías cosméticas.

SEGMENTACION DEL MERCADO

ESIKA basa su segmentación en un conjunto de compradores que tienen unas características y
requerimientos comunes, en donde ESIKA se está dirigiendo a varios segmentos a la vez:
Segmentación Demográfica: Esta característica es muy importante ya que se manejan diferentes
catálogos y revistas para diferentes edades (L’BEl, Ésika y Cyzone)
Segmentación por estilos de vida: ESIKA ofrece al mercado productos de belleza para diferentes tipos
de mujeres, basados en sus gustos y Preferencias con una variedad de productos que se comercializan en
cualquier momento del año, además de esto se busca tener una fidelidad con los trabajadores de la
empresa.
Segmentación por ventaja buscada: Aquí se encuentra toda la variedad de productos y diferentes
modelos como: labiales, sombras, rimel y otras variedades para el gusto del cliente.
 ANALISIS DEL ENTORNO Y LA
COMPETENCIA
 Belcorp es una empresa peruana de distribución y venta de
productos cosméticos entre sus marcas están L'Bel ESIKA Y
CyZone. Ésika tiene sus multimarcas como son Agú Natcare y
Men.
 Entorno geográfico: Nacional e Internacional.
 Entorno demográfico: Publico femenino entre los 18 y los 50
años y complementario para hombres y niños consumidores.
 Entorno económico: Publico de clase media alta, media y clase
baja.
 Estilos de vida : Progresistas, modernos, formales, conservadoras
y emprendedoras.
 COMPETENCIA: Avon, y Natura.
 Comportamiento de los
compradores
 Ésika intenta transmitir un mensaje claro a sus
compradores sobre la línea de productos, cada
producto satisface un producto claro.
 El consumidor definitivamente sabe lo que va
adquirir con la descripción del producto que se
encuentra en sus catálogos.
 Posicionamiento de valor para el
P/M/E
 Para el posicionamiento de sus productos y servicios, se basan siempre en la satisfacción
del cliente con la calidad y cubrimiento de todos sus requerimientos, haciéndoles ver la
importancia de resaltar su belleza, y sentirse bella utilizando siempre sus productos que
son hechos con estándares de calidad altos, trayendo beneficios físicos y personales.

 También se preocupan por ayudar a todas esas microemprendedoras, por lo tanto

establecen una imagen de ayuda y respaldo para todas las mujeres que lo necesitan por
medio del trabajo, el trabajo de Ésika como marca es trascender en la vida de las personas
por medio de sus servicios y productos.

 En Colombia el posicionamiento ha sido exitoso, ya que desde hace varios años se viene
mostrando como una empresa responsable y de calidad, ofreciendo productos únicos en el
mercado y con un falce alcance para toda Colombia, y por medio de sus campañas ha
logrado ver su preocupación hacia la mujer haciéndolo resaltarse y distinguirse de su
competencia.
 Propuesta de mercadeo

 Yo recomendaría un marketing global.

 La marca debería buscar segmentar por mitos,

creencias, afinidades, para lograr nuevas
identidades y construir nuevos significados
acordes con la evolución del rol de la mujer.
MUCHAS GRACIAS

Creado por: Esmeralda Gómez Beltrán