SESIÓN N° 07:

DEFINICIÓN
También denominados
objetivos de alcance
estratégico,
los objetivos quees la empresadecir se
estos
plante realiza soncon la
a r finalidad
estrategias.
de Estas
estrategia
seguir ciertas
representan las acciones
sque se deben para
objetivos
tomar a largo plazo. lograr
DEFINICIÓN

Los objetivos a largo plazo se dan a nivel de

la organización, sirven para definir el rumbo
de la empresa. Se hacen generalmente para
un periodo de cinco años y dos años como
mínimo y esto hace de manera
se consecuente; objetivo
Cada
requiere una serie de objetivos
estratégico
táctico.
DEFINICIÓN
Los objetivos a largo plazo brindan
dirección, permiten la sinergia, ayudan en
la evaluación, establecen prioridades,
reducen la incertidumbre, minimizan los
conflictos, estimulan el esfuerzo y ayudan
en la asignación de recurso y el diseño de
puesto.
¿QUÉ DIFERENCIA A UN OBJETIVO A LARGO PLAZO DE OTRO
TIPO DE OBJETIVOS?
Las metas a largo plazo suelen ser objetivos que implican
grandes decisiones en tu vida:
 La vivienda donde vas a vivir durante muchos años.
 La elección de jubilarte antes o tener una
jubilación.
mejor
 Estas decisiones en general tienen un impacto financiero
fuerte en un plazo de tiempo muy largo.
¿CÓMO TENER ÉXITO CON UN OBJETIVO A
LARGO PLAZO?
1° Empezar: Para estos inmensos objetivos, el
primer paso suele ser el más difícil, porque los
objetivos son demasiado grandes para muchas
veces saber por dónde empezar.

2° Definir la meta:…pero no en gran detalle.

Cuando comienzas a considerar un objetivo a
largo plazo, es necesario definir un destino.
Pero ese destino no tiene porque ser exacto.
3° Divídela en objetivos a medio y corto
plazo: Al igual que los objetivos a medio
plazo, también en los de largo plazo es vital
para el éxito ponerse hitos intermedios que
te marquen si vas o no por el buen camino.
Ejemplo:
 Crear tu cartera de inversiones – 3
años.
 Ver cómo funciona la cartera – 5
años.
 Modificar y cambiar activos de la cartera para
perfeccionarla – 3 años
4° Invertir el dinero: Siendo objetivos a largo
plazo (más de 10 años) es perfecto invertir el
dinero, o al menos una parte importante, a
inversiones de largo plazo como puede ser la
bolsa.
¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE
UN OBJETIVO A LARGO PLAZO?
¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE
UN OBJETIVO A LARGO PLAZO?
¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE
UN OBJETIVO A LARGO PLAZO?

• No deben ser abstractos.

• Deben tener la capacidad de transformarse
en tareas específicas.
• Deben posibilitar la
concentración de recursos y
esfuerzo.
• Deben ser múltiples.
Los objetivos de la acción estratégica se verán configurados y matizados
por la escala de valores, por la cultura, el estilo de dirección, la motivación y
las expectativas del estratega; en suma por el conocimiento y el talento que
posea para saber convertir las amenazas del reto estratégico en
oportunidades y por la capacidad y destreza en saber explotar éstas.
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN

Procesos de formación de estrategias (Mintzberg, 1990):

•Proceso de concepción (diseño): basado en la experiencia.

•Proceso formal (planificación): basado en el desarrollo de una metodología.
•Proceso analítico (posicionamiento): basado en modelos analíticos.
•Proceso emergente (aprendizaje): basado en el aprendizaje continuo.
•Proceso de transformación (configuracional): basado en la estructura
organizativa.
•Proceso visionario (emprendeduría): basado en la capacidad para emprender.
•Proceso mental (cognitiva): basado en la capacidad mental, formativa o
creativa.
•Proceso de negociación (poder): basado en la capacidad de
negociación.
•Proceso colectivo (cultural): basado en la capacidad ideológica
colectiva.
•Proceso reactivo (entorno): basado en la capacidad de reacción ante el
entorno.
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
Reto estratégico

Situación singular descrita, a la que los actores y los participantes tienen

que saber responder con una acción, con un proceso no simple, con arte y
talento; en definitiva, con recursos y capacidades; respuesta que no
depende tanto de uno mismo sino también de las que adopten los otros
contendientes, decisiones que hay que prever y evaluar.
Así pues, la estrategia es la respuesta a una situación singular que se
denomina reto estratégico.
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
El pensamiento estratégico es la forma de poder representar el modelo mental o
estructura cognitiva que debe llevar a la organización a reflexionar sobre su
proyecto empresarial, es decir, sobre lo que quiere ser y hacer; analizar la
conveniencia o no de cambiar lo que se está haciendo en el presente, el tipo de
organización a que se ha llegado, con el fin de tener un futuro mejor, como
respuesta efectiva a su reto estratégico.
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
Para concretar la creación de las dinámicas del modelo de pensamiento
estratégico, se consideran las cuatro fuerzas motrices siguientes (AECA, 1999):

•Visión: propósito estratégico de la organización o proyección mental en el

presente de las expectativas sobre lo que aquélla quiere ser y hacer en el futuro.
Idea cercana a la filosofía y política de la empresa y que presenta la 'creación del
futuro'.
•Misión: representa la finalidad y la función de conceptualización de la
organización. Es la forma de concretar la visión en lo que se quiere ser y hacer o
en qué negocios se está y se quiere estar. Sirve de guía o referencia de valores,
responsabilidades y actividades reconocidas y compartidas por las personas que
integran la organización.
•Objetivo: expresión concreta y operativa de lo que la organización pretende
alcanzar. Es la guía en la consecución de los propósitos de aquélla, por lo que
materializa la misión definida.
•Acción: representa la concreción final de los objetivos. Es la expresión de los
resultados pretendidos o de los propósitos a alcanzar en un horizonte determinado,
definido en un momento y en un espacio concretos.
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
Las cuatro dinámicas principales del pensamiento estratégico son las siguientes:

•Dinámica 1. 'Secuencia del Emprendedor'. Propia del inicio de una empresa, de un

proyecto empresarial o cuando se crea la estrategia en un sector emergente o
altamente competitivo. Es la dinámica de la creación.
Visión - Misión – Objetivo - Acción
•Dinámica 2. 'Secuencia del Organizador'. Característica de situaciones en las que la
misión es definida por un agente externo (caso de los sectores regulados o de las
concesiones administrativas), correspondiendo al estratega la formulación de la visión
o del proyecto empresarial. Es la dinámica de la madurez.
Misión - Visión – Objetivo - Acción
•Dinámica 3. 'Secuencia del Innovador'. Representativa del estratega que revisa sus
objetivos y procesos de acción reinventando el negocio, la empresa y recreando su
entorno. Es la dinámica del cambio.
Objetivo - Acción - Visión - Misión
•Dinámica 4. 'Secuencia del Reestructurador'. Exponente de una situación crítica, de
incumplimiento de objetivos y resultados inadecuados, lo que recomienda la revisión
del modelo de comportamiento, rediseñando la cartera de negocios y la propia
organización. Es la dinámica de la crisis.
Acción - Objetivo - Misión - Visión
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
Objetivos de largo plazo y las
estrategias en acción:
- Intereses organizacionales
- Objetivos de largo plazo
- Estrategias en acción