ARGUMENTO DE VENTA

GRUPO N° 3

 Integrantes:

 Beatriz Acuña
 Carolina Vargas
 Nathaly Zambonino

QUINTO NIVEL C
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El argumento de venta es una
herramienta que permite al
vendedor comunicar, dar a
conocer las características,
ventajas y beneficios de los
productos o servicios.
CONCEPTO
Se basa en el término AIDA es un
modelo clásico que describe los
efectos que produce
secuencialmente un mensaje
 publicitario.
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Los argumentos de ventas
pueden asumir diferentes
formas, desde hojas informativas
Para esto debemos elegir el
del producto hasta
tipo de argumentación, el
presentaciones de clientes o
cual se divide:
documentos personalizados de
propuesta.

El argumento debe ser claro para

que le cliente lo entienda y debe
ser preciso adecuándose a la
motivación principal del cliente,
dependiendo del sector al que se
dedique el mercado, el producto,
del cliente al que nos dirijamos e
incluso de nosotros mismos.

Argumento de
Descriptivo Demostrativo
utilización

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LOS ARGUMENTOS DE VENTAS CONSTAN DE TRES ELEMENTOS BÁSICOS

Beneficios
Descripción objetiva de Énfasis en las ventajas adicionales que
las características de que ofrece el producto o el cliente
un producto o servicio. servicio. obtendrá del
producto.

Cuando hablamos de las

Es todo aquello que puede Como los clientes tienen
ventajas nos referimos a las
ofrecerse a un mercado para que gastar dinero en su
características de un
su uso o consumo y que, servicio o producto, es
producto o servicio que lo
además, puede satisfacer un importante analizar qué los
hacen mejor si se compara
deseo o necesidad. motiva a hacerlo. 
con sus competidores.

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 BENEFICIOS
Beneficios

Ahorrar tiempo

Si usted no Dinero
conoce estos
beneficios, le será
difícil desarrollar Problemas o transporte.
y vender el
servicio o
producto al Aumento de las ventas
cliente. 

Una apariencia más distinguida

Reconocimiento
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GRACIAS

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