El proceso de una Startup

Pitch: Presentación corta para inversionistas, clientes o aliados, donde en, idealmente, tres
minutos se explica el negocio, la oportunidad, la propuesta de valor, quienes son los
emprendedores y qué están pidiendo

Elevator Pitch: Es lo mismo que un pitch, pero de corta duración. Un buen estándar son 30
segundos que es lo que demoraría en explicarle a un inversionista en un ascensor.

Pitch Deck: Una breve presentación de 10-20 diapositivas utilizada para contar, de una
manera general y rápida, el plan de negocios de una startup.

Spin-off: Se refiere a cuando nace una startup a partir de una empresa grande, la cual
después tiene vida propia. Puede que la compañía original sea o no socio. Por lo general un
spin off nace de una necesidad un servicio específico que tiene la empresa madre.

Mininum Valuable Product (MVP): se refiere al “Producto Mínimo Viable, es decir, la forma
más básica del producto con el cual se puede probar en el mercado. Es como un “piloto”,
pero enfocado en un producto específico.

Pivot o Pivotear: Es la práctica de cambiar de modelo de negocio/producto/servicio basado

en validaciones y aprendizajes.

Escalabilidad: La capacidad de una startup o scaleup para crecer y operar en una mayor
escala (por lo general capturando más mercados).

Tracción: Se refiere al progreso de una nueva empresa y al impulso que gana a medida que
el negocio crece.

Bootstraping: Es emprender un negocio desde cero con el mínimo capital requerido para
invertir, el cual proviene normalmente de ahorros personales.

Break-even: También conocido como punto de equilibrio, es aquel lugar en la que los
ingresos se igualan a los costos y a partir del cual se obtienen utilidades. Recordar que el
punto de equilibrio es móvil, y dependerá siempre del crecimiento o estancamiento de la
empresa.
Exit: Momento en el que un accionista sale de la propiedad de una sociedad (startup).
“Hacer un exit” es vender la participación (equity) a un tercero. Lo acaban de hacer los
fundadores de Cornershop.

Equity: Es la propiedad de acciones dentro de una empresa o, en este caso, una startup.

Los líderes
CEO (Chief Executive Officer): Es el cargo de mayor rango en la operación de la empresa y
es responsable por la gestión completa del negocio.

CFO (Chief Financial Officer): Director financiero. Responsable de los temas financieros de
la empresa

COO (Chief Operations Officer): Director de operaciones. Responsable de los aspectos

operacionales de la empresa.

CTO (Chief Technology Officer): Responsable técnico del desarrollo y el correcto

funcionamiento de los sistemas de información desde el punto de vista de la ejecución.

Animales Mitológicos
Ponys: Startup con un valor por encima de los US$10 millones.

Centauros: Startups con una valoración superior a los US$100 millones de dólares. Betterfly
lo acaba de conseguir al ser valorizada en US$ 300 millones.

Unicornio: Startups que se han valorizado en más de US$1.000 millones. En Chile,

Cornershop es la primera en lograrlo al ser valorizada por Uber en US$ 3.000 millones.

Decacornios: Son aquellos unicornios que han superado los US$ 10.000 millones de
valoración.

Dragones: Unicornio que ha devuelto íntegramente a los inversores los fondos que en su
día pusieron.
Cebras: Negocios que quieren ganar dinero pero al mismo tiempo contribuyen a la mejorar
la sociedad. O sea, tienen un “propósito” sustentable.

Los inversionistas
VC, Venture Capital o inversionista de riesgo: Quien invierte en startups con alto potencial
de escalar.

Inversionista ángel: Individuo que proporciona una pequeña cantidad de capital a una
startup por una participación en la empresa. Aparte de capital fresco, aporta en experiencia
empresarial y contactos que ayudarán al crecimiento de la empresa. Esta inversión se hace
en etapas tempranas. Los rangos de inversión son distintos dependiendo del mercado. En
Chile, una ronda Ángel puede ser de US$20 mil, mientras que en EE.UU., partir en US$100
mil.

CVC o Corporate Venture Capital: Es cuando grandes empresas crean sus propios fondos
de inversión de venture capital. Está dentro de lo que se denomina como Innovación
Abierta.

Crowdfunding: Proceso de obtención de apoyo financiero para una empresa. Se reúnen

varios aportes pequeños de muchos inversionistas.

Aceleradora: Es un tipo de firma de inversión que, a través de convocatorias abiertas,

selecciona e invierte en startups de etapas muy tempranas, en algunos casos sin ventas y
con un MVP. Casos típicos son 500startups, Ycombinator y Start-Up Chile.

Smart Money: Se refiere a una inversión, pero no sólo en dinero, sino también
conocimientos, experiencia, consejos, especialmente para crecer globalmente.

SAFE: Un mecanismo de inversión popularizado por YCombinator, donde se invierte

teniendo una opción futura de participación, parecido a una deuda convertible. A cambio
de los fondos, el SAFE otorga al inversionista el derecho a comprar acciones de la compañía
en una ronda de inversión futura.

Lead investor: El inversor que pone más dinero en una ronda de financiación de una startup.

Serie Seed: Por lo general, es la primera ronda de inversión que recibe una startup. Son de
máximo US$1 millón.
Serie A: La primera ronda en equity de una compañía, generalmente liderado por un fondo
de venture capital y con montos mayores a US$1 millón y hasta unos US$15 millones. Es un
momento de crecimiento de la empresa, que ya genera ingresos, pero aún sigue sin obtener
beneficios tangibles.

Serie B: Segunda fase de crecimiento para aumentar el valor de la empresa y así, lograr una
maduración. Los montos son superiores a los US$20 millones.

Serie C: Es un paso aún más ambicioso. El capital recaudado se destina a adquisiciones,

desarrollo de nuevos productos e incluso preparar la empresa para posteriores fases como
la salida en Bolsa. Por lo general, superan los US$100 millones.

En profundidad
Design Thinking: Metodología para desarrollo y diseño de soluciones, basada en la forma
en que trabajan los diseñadores, que tiene varios pasos, pero lo principal es conocer en
profundidad la necesidad y a los usuarios e ir probando mi posible solución

Canva de Modelo de Negocio: Lienzo sobre el cual se trabaja la propuesta de valor, los
segmentos de clientes y todas las variables necesarias para armar el modelo del negocio.

Fit con el mercado: Que el producto o servicio de la startup sea la solución que un segmento
de clientes necesita.

Growth: Mecanismos digitales de crecimiento, que incluyen metodologías de marketing,

ventas y construcción de producto.

Pre-Revenue: Cuando una startup aún no ha facturado, se dice que está en una etapa “antes
de la ventas”.

Go-to-market: Es la estrategia en la manera en que una compañía introduce un producto

en el mercado.

Cap Table: Es un documento que recoge información sobre la estructura del capital social
de una empresa. Describe quiénes son los fundadores y los inversores, su fecha de
incorporación, el número de participaciones que tiene cada uno y su porcentaje, y la
valuación de las diferentes rondas de inversión.
Term Sheet: (Hoja de términos, en español) es un documento ligero y conciso, en donde las
partes involucradas delinean los términos básicos de una transacción de inversión que
desean llevar a cabo.

POC (Prueba de concepto): Demostración de que el proyecto se puede llevar a cabo. Suele
ser un prototipo funcional que se asemeje lo más posible a la versión definitiva.

Fundraising: Es el proceso de captación de fondos de una compañía para poder empezar a

operar, seguir operando o crecer. Esto lo hacen con rondas de inversión, empezando por la
ronda seed.

Burn rate: Es la tasa a la que una empresa gasta efectivo neto durante un período
determinado.

Startup Zombie: Empresa que afirma tener operaciones continuas, pero que aun no se
refleja en su crecimiento.

Vesting: Consiste en establecer un periodo mínimo de permanencia de los socios y solo

después de ese periodo recibirán la totalidad de sus acciones.

Clif: es un término que se utiliza para describir el tiempo que tiene que pasar antes que un
fundador, socio de una empresa (titular de un derecho de stock option), madure y consolide
una parte de sus participaciones.