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Facultad de Administración
Presentado por:
Docente:
Abancay – Perú
2022
UNIVERSIDAD NACIONAL MICAELA BASTIDAS DE APURÍMAC
Facultad de Administración
Presentado por:
Docente:
Dedico el presente trabajo primeramente a nuestro Dios quien siempre nos ilumina en nuestro
camino, también quiero honrar a mis padres, quienes hicieron de todo para que la universidad
fuera un sueño hecho realidad, a nuestro docente, quien fue nuestra guía para realizar nuestro
proyecto de investigación.
AGRADECIMIENTO
Agradezco al creador de todo lo existente, y por la oportunidad que nos da cada segundo de vida;
nuestros padres por el apoyo que nos brindaron, también a nuestro docente a quien le debemos
gran parte de nuestros conocimientos así llegar a finalizar ese proyecto satisfactoriamente.
Índice de contenido
Tabla de contenido
Introducción.....................................................................................................................................6
Capítulo I. Planteamiento del problema.......................................................................................7
1.1 descripción del problema.......................................................................................................7
1.2 Enunciado del Problema............................................................................................................8
1.2.1 Problema general................................................................................................................8
1.2.2 Problemas específicos.........................................................................................................8
1.3. Justificación de la investigación...............................................................................................8
1.2 Ubicación y contextualización..............................................................................................9
CAPÍTULO II. OBJETIVOS...................................................................................................11
2.1 Objetivos de la investigación..............................................................................................11
2.1.1 Objetivo general................................................................................................................11
2.1.2 Objetivos específicos........................................................................................................11
Capitulo lll. Marco teórico referencial...........................................................................................13
3.1 Antecedentes........................................................................................................................13
3.1.1. Antecedente-Internacional............................................................................................13
3.3.2 Antecedentes Nacionales................................................................................................14
3.3.3 Antecedente local............................................................................................................15
3.2 Marco teórico...........................................................................................................................16
3.2.1 Satisfacción.......................................................................................................................16
3.3 Marco conceptual.....................................................................................................................19
3.3.1 Calidad..............................................................................................................................19
3.3.2 Satisfacción.......................................................................................................................19
3.3.3 Precio................................................................................................................................20
3.3.4 Atención al cliente............................................................................................................20
3.3.5 Imagen..............................................................................................................................20
3.3.6 Sabor.................................................................................................................................21
Capítulo IV. Metodología..............................................................................................................21
4.1 Tipo y nivel de investigación...................................................................................................21
4.1.1 Tipo de investigación........................................................................................................21
4.1.2 Nivel de investigación......................................................................................................22
4.1.3 Diseño de investigación....................................................................................................22
4.2 Población y muestra.................................................................................................................22
4.2.1 Población..........................................................................................................................22
4.2.2 Muestra.............................................................................................................................23
4.1 Técnicas e instrumentos......................................................................................................24
4.1.2 Técnica..............................................................................................................................24
4.1.3 Instrumentos.....................................................................................................................24
4.1.4 Estadístico de análisis de datos.........................................................................................25
4.1.5 Estadístico descriptivo......................................................................................................25
capítulo v. administración del proyecto........................................................................................26
5.1 Cronograma de actividades..................................................................................................26
1. Referencias............................................................................................................................28
2. Bibliografía............................................................................................................................31
Introducción
Las necesidades de las personas van cambiando o se van creando con el transcurso de los años,
por lo que algunas de las necesidades se hacen más notorias en temporadas como verano y
primavera por lo que las personas tienen la necesidad de regular su temperatura (refrescarse) por
medio de productos con baja temperatura como helados, bebidas heladas, etc.
heladería Iglú en la ciudad de Abancay en el año 2022”. Estas pequeñas empresas juegan un rol
muy importante ya que el consumo de helado genera un gran ingreso para las empresas debido a
El producto ofrecido por las empresas de helado debe de cumplir con las necesidades del
dentro del mercado actual. Un cliente satisfecho genera más clientes es por esto que la empresa
debe de contar con un producto que cubra las expectativas que cada cliente posee, para lograr
Dia a día el mercado es mas exigente y cambiante por lo que las empresas deben adaptarse a la
demanda de los consumidores mas aun si este se trata de productos que se degustan en el paladar
pues estos deben de tener un buen sabor, contextura, temperatura adecuada, entre otras cosas,
con el objetivo de tener satisfecho al consumidor para fidelizarlo al negocio, pero este no son los
únicos factores en los cuales se deben de considerar ya que la forma de atender o el ambiente de
La satisfacción del consumidor puede llegar a ser negativa o positiva de acuerdo a la experiencia
que este logre tener en el establecimiento de la empresa, en algunos casos estos no llegan a tener
el control correcto en la limpieza lo cual al ser observado por los consumidores se llevan una
mala imagen del negocio. Si nos vamos por el aspecto del valor económico de los helados estos
consumidores la insatisfacción.
Es por ello que iniciamos esta investigación en la cual buscamos identificar los factores
Abancay.
Buscamos obtener estos resultados con la finalidad de poder conocer la reacción de los
consumidores en la ciudad de Abancay respecto al servicio y producto de las heladerías, para así
heladería Iglú.
1.2 Enunciado del Problema
1.2.1 Problema general
en el año 2022?
¿Qué grado de confianza genera la heladería Iglú en la ciudad de Abancay en el año 2022
respecto a su servicio?
¿Cuál es el valor percibido que tiene la heladería iglú en la ciudad de Abancay en el año
heladería Iglú en la ciudad de Abancay en el año 2022”, porque observamos que la empresa Iglú
tiene alta participación en el mercado Abanquino, por ende, buscamos como es que el cliente
satisfacción llegan a tener sus clientes. Se desarrolló con la finalidad de medir y conocer el nivel
para poder así aplicar los resultados de esta investigación en la mejora del servicio, aplicando
Para identificar su público objetivo, averiguar lo que piensan los consumidores sobre sus
helados y descubrir y aplicar nuevas ideas, que le ayudarán a orientar mejor sus objetivos y
Perú, a 13° 37′ 48″ S, 72° 52′ 48″ W; situada a 2385 msnm en la vertiente oriental de los Andes,
capital del Departamento de Apurímac, a orillas del río Mariño, afluente del rio Pachachaca, y en
Distrito: Abancay
Provincia: Abancay
Departamento: Apurímac
de los Caminos del Inca, un antiguo camino inca entre las ciudades de Nazca y Cusco, y la vía de
los Libertadores, conectando entre Ayacucho y cusco, así como se muestra en el siguiente mapa:
Figura 1
mapa de Abancay
Figura 2
Ubicación de la empresa Heladería iglú
en el año 2022”
2022.
▪ Analizar el valor percibido que tiene la heladería iglú en la ciudad de Abancay en el año
2022.
VARIABLE (definicion
conceptual Difinicion Operacional Dimensiones Indicadores
Tabla 1
Matriz de consistencia
Nota. Elaboración propia
Capitulo lll. Marco teórico referencial
3.1 Antecedentes
3.1.1. Antecedente-Internacional
año 2022”. Es necesario mencionar a los autores Torres Dulce, (2018) donde podemos
encontrar como antecedente el trabajo llamado “El Nivel De Satisfacción Del Cliente En El
Restaurante El Kioskito, Tejupilco, Mexico. (2018)” elaborado por Dulce Claudia Torres
Universidad Autónoma del Estado de México, donde esta investigación tiene como objetivo
Estudiar el nivel de satisfacción del cliente del Restaurante el Kiosquito en base a sus
porque tiene como objeto la descripción precisa del evento de estudio, donde su enfoque de
estudio tiene una metodología mixta, ya que incluye un enfoque cualitativo y cuantitativo debido
a que recolecta datos para comprender el fenómeno, su diseño será no experimental porque no se
fenómenos tal y como se dan en su contexto natural para después analizarlos. Se utilizó un tipo
Esta investigación concluye con el producto que se tienen que mejorar en este aspecto para poder
tener completamente a los comensales satisfechos, esto se puede lograr aumentando la porción
con una nueva guarnición o en su caso modificando las guarniciones a gusto de los clientes, con
el servicio el tiempo de espera al servir la orden y el servicio de meseros, los datos arrojados se
satisfacción del cliente con el servicio de restaurantes durante el periodo de emergencia sanitaria
por covid 19 en la ciudad de chachapoyas, 2020”. Tiene como objetivo principal determinar el
nivel de satisfacción del cliente con el servicio de restaurantes durante el periodo de emergencia
resultados describen que el nivel de aceptación de los clientes con la prestación del servicio de
restaurantes durante el periodo de emergencia sanitaria por Covid 19 resultó medio con 94.9%, al
igual que con los elementos tangible 91.5%, fiabilidad 94.9%, capacidad de respuesta 94.9%,
seguridad 91.5% y empatía 94.9%. Así mismo, los clientes generalmente consumen en
restaurantes que expenden comida nacional 32.2% y los que ofertan pollos y parrillas 27.1%; el
pago en efectivo fue el preferido 66.1%, seguido del yape 28.8%. Los factores que más
influyeron en la satisfacción del cliente fueron el uso adecuado de los elementos tangibles
13.03%, la seguridad 9.92% y la empatía del personal 10.50%; y en menor medida la capacidad
de respuesta de los colaboradores con 5.76% y la fiabilidad con 4%. Se concluye que el nivel de
satisfacción del cliente con el servicio de restaurantes durante el periodo de emergencia sanitaria
por Covid 19 en la ciudad de Chachapoyas 2020, fue medio con 78%, al igual que en la calidad
corporación ARIANDINA sur, Andahuaylas, Apurímac, 2018” elaborado por Maxi Alcides
esta investigación tiene como objetivo Diseñar el sistema de gestión de la calidad basado en la
norma ISO 9001:2015, para mejorar la satisfacción del cliente de corporación ARIANDINA
SUR. Andahuaylas, Apurímac, 2018, ya que esta empresa actualmente presta servicios de
programa nacional Qaly Warma. Esta investigación trabaja con un enfoque cuantitativo a nivel
descriptivo en lo cual se relaciona con nuestro trabajo de investigación presentado, es por esta
razón que lo consideramos como parte de los antecedentes. La investigación nombrada considero
como población y muestra a la corporación ARIANDINA SUR y a los 48 directores de las IIEE
de nivel primario, quienes son presidentes del comité Alimentario Escolar 2018, de los distritos
Esta investigación llego a la conclusión de que el diseño del sistema de gestión de la calidad
necesidades del cliente y el mejoramiento de la satisfacción del cliente, al tener identificados los
procesos que agregan valor para el cliente, gestionar los riegos que afectan el cumplimiento de
sus necesidades y realizar seguimiento constante a las necesidades actuales y futuras del cliente.
3.2 Marco teórico
Para la realización del marco teórico se tomó en cuenta nuestra variable de estudio y sus
dimensiones e indicadores.
3.2.1 Satisfacción
Concepto de satisfacción
Según Kotler, (2012)"la sensación de placer o decepción de una persona que resulta de
Para Lara, (2003) “La satisfacción del cliente tiene un punto central básico, y este está en
cuando se trata de determinar la calidad del producto o servicio, y es clave para la perdurabilidad
de la empresa dado que influye en la decisión del cliente de repetir en la experiencia del servicio
Según Kotler y Armstrong (2013) la calidad se vincula con el valor y la satisfacción del
cliente.
elección y lealtad a un servicio. También le otorgan gran valor al nivel del servicio para dar su
Tabla 2
Diferencias conceptuales entre satisfacción y VPC
SATISFACCION VALOR PERCIBIDO (VPC)
Constructo afectivo Constructo cognitivo
Orientación táctica Orientación estratégica
Clientes actuales Clientes actuales y potenciales
Retrospectiva-poscompra Prospectiva, mira a futuro (Pre y
poscompra
Compara con expectativas del cliente Compara con alternativas percibidas
Ofertas del proveedor Ofertas del proveedor y sus competidores
Nota. Consolidación de Egger y Wolfgrang. (2002)
Elementos de satisfacción
la satisfacción del cliente está conformada por tres elementos:
Las Expectativas: Las expectativas son las esperanzas que los clientes tienen por
conseguir algo.
servicio desde que está dentro de la empresa, hasta que llega al consumidor.
Producto o servicio: En este punto debemos hacer un análisis profundo sobre lo que
nosotros ofrecemos. Antes de querer saber qué piensan tus clientes de tu empresa
asegúrate de saber qué piensas tú de lo que ofreces. Para ello te recomendamos realizar
producto, aún si piensas que lo conoces bien, vuelve a tenerlo en tus manos, revisa cada
Cliente: Aunque parezca obvio, muchas veces se pasa por alto qué es lo que necesita el
cliente y se trabaja en soluciones que nadie está buscando, ponte en el lugar del cliente.
Puntos de contacto: Los touch points o puntos de contacto con el cliente son todos los
dimensiones
3.3.1 Calidad
capacidad o aptitud de un producto o servicio para satisfacer las necesidades y expectativas del
cliente. Cualquier producto o servicio que cumpla con los requisitos del cliente es un producto
calidad, sino de la calidad "justa": la que busca el cliente. (Crosby B, 1987) “Define calidad
como conformidad con las especificaciones o cumplimiento de los requisitos y entiende que la
para el consumidor como también aspectos relativos al diseño de los productos y servicios, así
3.3.2 Satisfacción
Según Kotler (2000) es “la sensación de placer o decepción de una persona que resulta de
Según Kotler y Armstrong (2013) definen al precio como “la cantidad de dinero que se
cobra por un producto o un servicio”, generalizando este concepto nos dice que el precio es la
suma de todos los valores a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o
utilizar un producto o servicio, también cabe mencionar que este factor es determinante para la
elección de un consumidor a la hora de querer adquirir un bien o un servicio, siendo también uno
empresa pues como se había mencionado este influye mucho a la decisión de compra por parte
de los consumidores.
Según Najul Godoy (2011) considera que la atención al cliente “es una actividad
desarrollada por las organizaciones con orientación a satisfacer las necesidades de sus clientes,
logrando así incrementar su productividad y ser competitiva” esta actividad es considerada como
la más importante en las empresas ya que este llega ser una de las principales actividades que
trae o genera ingresos a los negocios, incluso tanto es la importancia que se le toma a este factor
que las empresas consideran varios elementos significantes para poder obtener éxito con la
atención al cliente, los elementos a tomar en cuenta son el liderazgo, eficiencia en las
3.3.5 Imagen
satisfacción y los costes de cambio en la lealtad del cliente de energía doméstica” donde nos
explica lo cual importante es para la empresa donde llega a englobar con las dimensiones de
cognitiva y emocional donde pues nos argumenta que la imagen es más que nada perceptible
donde se forma a través de interpretación racional, emocional, creencias que en si engloban a lo
sentimental, donde llega a influir en la decisión de compra porque la imagen habla mucho de la
3.3.6 Sabor
Según Arrunategui et al. (2019) llega a definir que en la actualidad la satisfaccion del cliente es
fundamemtal para la empresa como el huerto de sabor, porque depende de este indicador si el
cliente volvera para realizar una compra o dicha decision, donde el consumidor con el tiempo
conocimiento de una realidad concreta”.(p.3) En esa misma linea y tomando en cuenta el tipo de
básica en razón que se ocupa del objeto de estudio de “Determinar la satisfacción del consumidor
de la heladería Iglú en la ciudad de Abancay en el año 2022” que a partir de ello se podrán
asimismo oportunidades.
4.1.2 Nivel de investigación
grupo o población” (p.14) es por esto que esta investigación es de nivel descriptivo y seguirá
para obtener la información que requiere.” en base a ello,determinamos que esta investigación
sigue un diseño concluyente de tipo descriptivo trasversal simple, ya que se llevara a cabo
ello se va poder conocer las opiniones y percepciones de los consumidores de la Heladeria Iglu.
4.2.1 Población
Para Sampieri et al. (2014) "una población es el conjunto de todos los casos que
concuerdan con una serie de especificaciones” (p.174) por lo tanto nuestra población seria todas
las familias del centro poblado de las Av Arenas ( Abancay), quienes nos brindaran información
importante sobre la satisfacion del consumidor en la empresa Iglu , dicha población esta
conformado por 196 familias de acuerdo al censo del 2017 realizado por el INEI.
4.2.2 Muestra
Según Arias (2006) “un proceso en el que se conoce la probabilidad que tiene cada
elemento de integrar la muestra” (p.83) En realidad, pocas veces se puede medir a toda la
población, por lo que obtenemos o seleccionamos una muestra y se pretende desde luego que
este subconjunto sea un reflejo fiel del conjunto de la población de, Para determinar el cálculo de
Z 2 . N . P .Q
n= 2 .
e . ( N −1 ) +. Z 2 . P .Q
2
1,96 ×196 × 0,5× 0,5
n= 2 2
=81.
0,05 × (196−1 ) +1,96 ×0,5 × 0,5
Leyenda:
Muestra n: ¿?
Población N: 196
confiabilidad y 5% error)
En base a este cálculo, determinamos que nuestra muestra será 38 familias a un nivel de
confianza de 95%.
4.1 Técnicas e instrumentos
4.1.2 Técnica
Las técnicas y los instrumentos que vamos a emplear nos permitirán recolectar datos
importantes que podremos procesar y analizar para cumplir con el objetivo de nuestra
investigación y poder contrastar los resultados. “La técnica de la encuesta se basa en una serie de
preguntas, la misma que se usa para poder recabar información clara y precisa sobre el tema de
estudio, de esta forma obtener una respectiva solución”. (Ilbay, 2019, P.111). En este sentido
año 2022”, se planea la tecnica cuantitativa de la encuesta con el fin de identificar y cuantificar
variables que sean relevantes y que caracterizan las preferencias y necesidades de la población
4.1.3 Instrumentos
varios tipos, preparado sistemática y cuidadosamente, sobre los hechos y aspectos que interesan
en una investigación y que puede ser aplicado en formas variadas, entre las que destacan su
administración a grupos o su envío por correo. Tomando en cuenta otro punto de vista tenemos a
(Meneses, 2016) quien define al cuestionario como la herramienta que permite al científico
social plantear un conjunto de preguntas con el fin de recolectar información estructurada sobre
una muestra de personas, empleando el tratamiento cuantitativo y agregado de las respuestas para
entre medidas que está bajo su interés. La información que se llegará obtener por medio de la
encuesta personal será empleada como base de la investigación realizada, pues con esta
llegaremos a determinar su forma de pensar, comportamiento, necesidades, percepción entre
(Rendón Macías, et al, 2016) considera que es “la rama de la estadística que formula
pues este nos ayuda a comprender la estructura del dato, detectar un patrón de comportamiento,
lo cual final describen en forma apropiada la recolección de información realizada, para así
5.3 Discusión
6.1 Conclusiones
6.2 Recomendaciones
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DE TACNA EN EL AÑO 2013. Tacna.
Cuestionario
INTRODUCCIÓN:
El presente cuestionario es con fines netamente académicos y tiene la intención de
Conocer la satisfacción del consumidor de la heladería Iglú. Las siguientes respuestas serán
confidenciales y se mantendrá discreción.
ENCUESTA DE PRODUCTO
Las siguientes preguntas responden al Producto. Los criterios son los siguientes.
PRODUCTO
Totalmente
Totalmente De En
ITEM (PREGUNTAS) en
de acuerdo acuerdo desacuerdo
desacuerdo
CALIDAD
¿Considera usted que la heladería iglú usa productos
de calidad para la elaboración de los helados?
¿Estás de acuerdo que la variedad de los productos que
ofrece la heladería iglú son de buena calidad?
¿Consideras que la heladería iglú presenta buenas
condiciones de calidad al momento de ofrecer el
producto?
CONFIANZA