C.P.N.

ROBERTO MARIO RODRIGUEZ

EL ENFOQUE CONTRIBUTIVO O MARGINAL

 DE LOS METODOS DE COSTEO (MODO DE DETERMINAR LOS COSTOS), EL COSTEO VARIABLE, DIRECTO O
MARGINAL DESCANSA SOBRE 2 ELEMENTOS BASICOS Y FUNDAMENTALES :


 EL
EL ESTUDIO
ESTUDIO DEL
DEL COMPORTAMIENTO
COMPORTAMIENTO DE
DE LOS
LOS COSTOS
COSTOS CON
CON RESPECTO
RESPECTO AL
AL VOLUMEN
VOLUMEN DE
DE OPERACIONES.
OPERACIONES.

 EL
EL ENFOQUE
ENFOQUE CONTRIBUTIVO
CONTRIBUTIVO MARGINAL,
MARGINAL, QUE
QUE ESTA
ESTA BASADO
BASADO EN
EN LOS
LOS RESULTADOS
RESULTADOS DEL
DEL ESTUDIO
ESTUDIO DE
DE LA
LA
CONDUCTA
CONDUCTA DE
DE LOS
LOS COSTOS.
COSTOS.

 CONSTITUYE UN NUEVO MODO DE PENSAR RESPECTO DEL PROCESO DE GENERACION DE LAS GANANCIAS EN
LA EMPRESA, DADA UNA FORMA DE DEFINIR LOS COSTOS DEL PRODUCTO Y LOS COSTOS DEL PERIODO.

 SUPUESTOS INICIALES (PARA UN PERIODO DADO) :


 PRODUCCION Y VENTA DE UN PRODUCTO UNICO
PRODUCCION Y VENTA DE UN PRODUCTO UNICO

 PRECIO DE VENTA CONOCIDO E INALTERABLE.
PRECIO DE VENTA CONOCIDO E INALTERABLE.

 ESTRUCTURA DE COSTOS VARIABLES DE COMERCIALIZACION POR UNIDAD.
ESTRUCTURA DE COSTOS VARIABLES DE COMERCIALIZACION POR UNIDAD.

 LOS CV PERMANECERAN INVARIABLES ENTRE CIERTOS LIMITES (PROPORCIONALES).
LOS CV PERMANECERAN INVARIABLES ENTRE CIERTOS LIMITES (PROPORCIONALES).
C.P.N. ROBERTO MARIO RODRIGUEZ

A ENFOQUE EN TERMINOS DE LA CONTRIBUCION DE LA UNIDAD DE PRODUCTO.

A
 FORMULACION ALGEBRAICA DEL ENFOQUE CONTRIBUTIVO

p= PRECIO DE VENTA DE UNA UNIDAD DE PRODUCTO

cv = COSTO VARIABLE DE PRODUCIR Y VENDER ESA UNIDAD

p = cv + cm
p = cv + cm cm = CONTRIBUCION UNITARIA PARA HACER FRENTE A LOS CF Y
OBTENER UNA GANANCIA.

cm = p - cv
cm = p - cv SI CONSIDERAMOS i
n
n FONDO (MARGEN DE CONTRIBUCION = DIFERENCIA ENTE VTAS.
∑ cmi = Q cm =
∑ cmi = Q cm TOTALES Y COSTOS VARIABLES TOTALES) PARA CUBRIR Cc.
i = 1
i = 1

MC = Q x cm REEMPLAZANDO;
MC = Q x cm
= Q (p - cv)

V = Qp
= Q p - Q cv ; LUEGO :
CV = Qcv

MC = V - CV.
MC = V - CV.
C.P.N. ROBERTO MARIO RODRIGUEZ

Mc = Cc  R = ( O )
R = MC - Cc. Mc > Cc  R = ( + )
R = MC - Cc.
Mc < Cc  R = ( - )

RESUMEN :

R = Q (p - cv ) - Cc
R = Q (p - cv ) - Cc

Q (VOLUMEN DE VENTAS)
p (PRECIO DE VENTA)
RESULTADO ESTA EN FUNCION DE : cv (COSTO VARIABLE P/UNIDAD)
Cc (COSTOS FIJOS) = C F (COSTOS FIJOS)

 AREAS DE COSTOS E INGRESOS

EN UNA EMPRESA, SON 2 LAS AREAS PARA LA FORMACION DE LAS GANANCIAS :

 AREA EMPRESA : REPRESENTADA POR UN CONJUNTO DE COSTOS RELACIONADOS CON EL MANTENIMIENTO

DE UNA “ESTRUCTURA DE PRODUCCION Y VENTAS EN CONDICIONES DE OPERAR”. ES DECIR QUE ESTA
AREA PONE A DISPOSICION DEL AREA PRODUCTO, UNA CAPACIDAD DE PRODUCIR Y VENDER, CON LA
CONDICION DE GENERAR UNA CONTRIBUCION IGUAL O MAYOR A LOS COSTOS INHERENTES A MANTENER
DICHA CAPACIDAD, YA QUE CARECE DE INGRESOS PROPIOS.
C.P.N. ROBERTO MARIO RODRIGUEZ

 AREA PRODUCTO : REPRESENTA EL USO DE ESA ESTRUCTURA PARA PRODUCIR Y VENDER,

GENERANDO COSTOS E INGRESOS, QUE ESTAN EN FUNCION DE :
a) INGRESO  LA CANTIDAD DE PRODUCTO QUE SE HAYAN VENDIDO

V=Q.p
b) COSTOS  LOS RECURSOS INVERTIDOS EN LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION.
cvp = COSTO VARIABLE PRODUC.
CV = Q cv = Q (cvp + cvc) DONDE
cvc = COSTO VARIABLE COMERC.

LOS INGRESOS QUE SE GENEREN DEBEN SER SUFICIENTES PARA :

 ABSORBER SUS PROPIOS COSTOS VARIABLES.
 DEJAR UN MARGEN SUFICIENTE PARA ABSORBER LOS COSTOS GENERADOS EN EL AREA EMPRESA (CF = Cc)

ELEMENTOS DEL AREA PRODUCTO PARA GENERAR LOS EXCEDENTES

 UNICAMENTE DE LOS COMPONENTES VARIABLES DETERMINANTES DEL MARGEN DE CONTRIBUCION, QUE

MANTIENEN ENTRE SI UNA INTERRELACION:

 PRECIO DE VENTA (p)

 COSTO VARIABLE UNITARIO (cv)
 VOLUMEN DE VENTAS (Q)
 LIMITACIONES DE ALGUNAS RELACIONES ENTRE LOS DETERMINANTES ARRIBA MENCIONADOS :
 EL VALOR MAXIMO DE Q ESTA DADO POR LA CAPACIDAD DE LA ESTRUCTURA DE PRODUCCION Y
VENTA  DETERMINA LOS CF = Cc. EL SOBREPASAR EL LIMITE EN LA Q, IMPLICA AGREGAR NUEVOS CF = Cc.
 LOS COSTOS VARIABLES DE PRODUCCION (CV), SERAN MENORES MIENTRAS MAYOR SEA EL GRADO DE
MECANIZACION DE LA ESTRUCTURA PRODUCTIVA  MAYORES CF . ES DECIR, QUE LA MODALIDAD DE
OPERACIÓN CONDICIONA EL COMPORTAMIENTO DE LOS CV .
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B ENFOQUE EN TERMINOS DE LA CONTRIBUCION DE LAS UNIDADES MONETARIAS DE VENTAS

B
PARA ELLO ES NECESARIO INTRODUCIR LAS SIGUIENTES RELACIONES :
 LA RAZON DE RECUPERACION : ES LA RELACION ENTRE EL COSTO VARIABLE UNITARIO Y EL PRECIO
DE VENTA UNITARIO :

cv
rr = ; DESDE EL PUNTO DE VISTA TOTAL (XQ)
rr p=

CV
rr = ; DE DONDE  V. rr = CV
rr V=

“ES LA FRACCION DE CADA UNIDAD MONETARIA DE VENTA QUE SE DESTINA A LA RECUPERACION DE LOS COSTOS
VARIABLES”.

 LA RAZON DE CONTRIBUCION : ES LA RELACION ENTRE LA CONTRIBUCION UNITARIA Y EL PRECIO DE

VENTA UNITARIO :
mc
rc =
rc p= ; DESDE EL PUNTO DE VISTA TOTAL (XQ)

MC
rc = ; DE DONDE  V. rc = MC
rc =V

“ES LA FRACCION DE CADA UNIDAD MONETARIA DE VENTA QUE SE DETINA A CUBRIR LOS CF = Cc. UNA VEZ
SUPERADO EL PUNTO DE NIVELACION (MC = Cc), LA CONTRIBUCION DE RECUPERACION DE CADA UNIDAD
MONETARIA DE VENTA REPRESENTA UNA GANANCIA NETA DE OPERACIÓN.
C.P.N. ROBERTO MARIO RODRIGUEZ

POR LO TANTO :

r r + rc = $ 1

DE DONDE :
 FRACCION DE ESA UNIDAD MONETARIA QUE SE DESTINA A LA RECUPERACION DE LOS
COSTOS VARIABLES.
 FRACCION DE ESA UNIDAD MONETARIA QUE SE DESTINA A CUBRIR LOS Cc Y A LA
OBTENCION DE GANANCIAS.

RESUMEN R = MC - Cc REEMPLAZANDO MC :

R = V. rc - Cc ESTO ES :

BAJO ESTA FORMA DE DESCRIBIR EL PROCESO DE FORMACION DE

cv LAS GANANCIAS, YA NO ES NECESARIO EL SUPUESTO RELATIVO A
R=V 1 - - Cc LA EXISTENCIA DE UN PRODUCTO, QUE PUEDE SER AMPLIADO A
p VS. CON DISTINTOS PRECIOS Y COSTOS VARIABLES, SIEMPRE QUE
PARA TODOS ELLOS LA RELACION RAZON DE CONTRIBUCION (rc)
SEA IDENTICA.
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EJEMPLO :
a) CF PROYECTADOS = $ 3.000
b) VENTAS : 400 UNIDADES A $ 25 C/U
c) COSTO VARIABLE POR UNIDAD = $ 15

1) CANTIDAD DE NIVELACION.

cm = 25 – 15 = $ 10

Cc $ 3.000
QN = = = 300 QN
cm $ 10
2) VENTAS DE NIVELACION.

VN = QN . p
VN = 300 . $ 25 = $ 7.500 VN

mc $ 10
3) rc = = = $ 0,4
p $ 25

Cc $ 3000
VN = = = $ 7.500
rc $ 0,40

C EL SISTEMA DE EQUILIBRIO (ANEXO)

C
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D EL MARGEN DE SEGURIDAD
D
ES LA DIFERENCIA ENTRE EL VOLUMEN DE VENTAS DE UN PERIODO Y EL VOLUMEN NECESARIO PARA ALCANZAR
LA SITUACION DE NIVELACION, QUE PUEDE SER EXPRESADA EN UNIDADES O EN VALORES MONETARIOS.

Qs = Q - Qn
Vs = V - Vn

EN EL MISMO EJEMPLO :

Qs = 400 - 300 = 100 unidades

Vs = 10.000 – 7.500 = $ 2.500

TAMBIEN ES DEFINIDO COMO :

“ LA DISMINUCION MAXIMA QUE PUEDE OPERARSE EN EL VOLUMEN DE VENTAS SIN QUE LA EMPRESA
INCURRA EN PERDIDAS DE OPERACIÓN.

ES EL ERROR MAXIMO EN EL QUE PODEMOS INCURRIR EN LA ESTIMACION DEL VOLUMEN DE VENTAS

DE UN PERIODO SIN INCURRIR EN PERDIDAS DE OPERACIÓN”.

EXPRESION EN TERMINOS RELATIVOS

100 2.500
Ms = = = 0,25 = 25 %
400 10.000

ESTO IMPLICA
ESTO IMPLICA QUE
QUE LA
LA PROYECCION
PROYECCION DE
DE LAS
LAS VENTAS
VENTAS ADMITE
ADMITE UN
UN ERROR
ERROR MAXIMO
MAXIMO DEL
DEL 25
25 %
% SIN
SIN
INCURRIR EN
INCURRIR EN PERDIDAS.
PERDIDAS.
C.P.N. ROBERTO MARIO RODRIGUEZ

GRAFICO :
PUNTO DE EQUILIBRIO, NIVELACION Y CIERRE I
ZONA DE
GANANCIA
I. CONTABLE +
PESOS C.T. EFECT.

C
Y1
A MS
Y

C.T. VIVOS

ZONA DE
PERDIDA ZONA DE
CONTABLE GANANCIA
EFECTIVO
B
Y2 C.F.T.

C.F. VIVOS
ZONA DE
PERDIDAS
CONT. + EFECT.

0 UNIDADES
X2 X X1
A = PUNTO DE NIVELACION CAPACIDAD
MÁXIMA
B = PUNTO DE CIERRE
MS = MARGEN DE SEGURIDAD
C = PUNTO DE EQUILIBRIO
C.P.N. ROBERTO MARIO RODRIGUEZ

ANALISIS CONTRIBUTIVO – RESOLUCION DE PROBLEMAS (EJERCICIO) ANGELICA

1) DATOS BASICOS.

p = $ 25  R = $ 1.000
cv = $ 15  QN = 300 unidades
Cc = $ 3.000  VN = $ 7.500; VN = 75 %
Q = 400 unidades  Qs = 100 unidades
 Vs = $ 2.500
DE ESTOS DATOS SE DEDUCEN :
 Ms = 25 %

2) PROBLEMA 1 : DETERMINAR EL VOLUMEN NECESARIO PARA OBTENER UN RESULTADO DE OPERACIÓN DE

$ 800.
Cc
QN = ; Q1  LOGRA UN R1 R1 = Q1 . cm - Cc ;
cm

Cc + R1 3.000 + 800
Q1 = ; DESPEJANDO : Q1 = = 380 unidades
cm 10

ADEMAS :
HACER LA PRUEBA:
a) Qs1 = Q - Q1 = 400 – 380 = 20 unidades

Qs1 20 R1 = 380 . $ 10 - $ 3.000 = $ 800

b) Ms = = = 0,05 %
Q 400
C.P.N. ROBERTO MARIO RODRIGUEZ

3) PROBLEMA 2 : SE PROYECTA CONTRATAR UNA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD CUYO COSTO ES DE $ 500 PARA UN
PERIODO DADO. CUAL ES EL INCREMENTO MINIMO QUE DEBERA OPERARSE EN EL VOLUMEN DE VENTAS?.

 Q . cm =  Cc ;

 Cc 500
Q = = = 50 unidades (mínimas)
cm $ 10

HACER LA PRUEBA

ADEMAS :

a) ANALIZAR QUE EL INCREMENTO DE LAS 50 UNIDADES  AL PRECIO ACTUAL.

b) ANALIZAR SI LA CAPACIDAD ACTUAL DA PARA AUMENTAR LAS 50 UNIDADES.

4) PROBLEMA 3 : SE RECIBE COMUNICACIÓN DE UN PROVEEDOR DEL AUMENTO DE LA MATERIA PRIMA. ESTO

PROVOCARA UN INCREMENTO DE $ 5 EN EL CV.
CUAL ES EL INCREMENTO EN EL p PARA MANTENER EL NIVEL DE GANANCIA?

R = Q . cm - Cc (Q y Cc SE MANTIENEN INVARIABLES)
 p =  cv = $ 5  (p de $ 25 a $ 30 )

HACER LA PRUEBA
ADEMAS :

a) ANALIZAR LA SITUACION DEL MERCADO,

b) QUE EL RTADO. SE MANTENDRA, SI SE MANTIENE EL NIVEL DE EXISTENCIA.
C.P.N. ROBERTO MARIO RODRIGUEZ

5) PROBLEMA 4 : SE PLANTEA LA NECESIDAD DE LLEVAR LA RELACION ACTUAL DE RESULTADOS / VENTAS

DEL 10 % AL 20 % COMO MINIMO. PARTIENDO DEL SUPUESTO DE QUE LA ESTRUCTURA DE COSTOS SE
MANTENDRA INALTERADA, QUE INCREMENTOS SERAN NECESARIOS EN :

a) EL PRECIO DE VENTA, SUPONIENDO INALTERADA LA CANTIDAD VENDIDA?.

b) LA CANTIDAD VENDIDA SUPONIENDO CONSTANTE EL PRECIO?.
1. CANTIDAD CONSTANTE

R = Q. cm - Cc ;
R = Q (p – cv) – Cc = Qp - Qcv - Cc. SI DIVIDIMOS TODO POR V;
R Qp Qcv Cc Qcv + Cc
= - - = 1 - ; DESPEJANDO p :
V V V V Qp

p = Cv + Cc
R
Q(1- v )
6.000 + 3.000
p = = $ 28,125
400 ( 1 – 0,2)

EL INCREMENTO DEL PRECIO EN $ 3,125 LOGRARA EL OBJETIVO, SI SE MANTIENEN LAS 400 UNIDADES DE VENTA.

R = V - (CV + Cc ) = $ 11.250 - 9.000 = $ 2.250

R 2.250
= = 0,2 = 20 %
V 11.250
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2. PRECIO CONSTANTE

R = Vs . rc
R/V = ms . rc

R /V
Ms =
rc PARA LOGRAR UNA RELACION (R/V DEL 20 %
0,20 ES NECESARIO INCREMENTAR LA CANTIDAD VENDIDA
Ms = = 0,5 (50 %)
0,40
HASTA LOGRAR UN MARGEN DE SEGURIDAD DEL 50 %

POR LO TANTO, EL VOLUMEN DE VENTAS SERA :

Q = QN + ms . Q

QN 300
Q = = = 600 unidades
1 - ms 1 - 0,5

EL INCREMENTO DEL VOLUMEN EN 200 UNIDADES LOGRARA LA RELACION DESEADA :

V = Q. p = 600 x $ 25 = $ 15.000

R = Vs . rc = 7.500 x 0,4 = $ 3.000

$ 3000
R/V = = 0,2 = 20 %
$ 15.000