25 ESTRATEGIAS

PARA DIRIGIR UNA

PYME

INTEGRANTES:
 CALLE GARCÍA, KATTIA ROSMERY
 FERNÁNDEZ ZAPATA, MARÍA TERESA
 GARCÍA NAVARRO, INGRID MIREYA
 PORTOCARRERO LLACSAHUACHE, LEIDY

DIANA

GRUPO: PINK
 
 ASPECTOS GENERALES
DE LA
FUNCIÓN EMPRESARIAL

CONCEPTO:
Es una de las estrategias
más importantes para la
futura empresa, porque
es donde se sintetizan las
principales razones de la
misma.
 CARACTERÍSTICAS
 Disminuir las ineficiencias que
siempre existen en la empresa.
 Captar oportunidades de beneficios
en los mercados de bienes y
factores.
 Estimar el futuro en un entorno de
incertidumbre.
 Innovar, ya sea en procesos o en
producto.
LAS FUNCIONES EMPRESARIALES

 FUNCIONES ADMINISTRATIVAS
Se encargan de regular, integrar y controlar las
cinco funciones anteriores, realizando
actividades y/o deberes al tiempo que se
coordinan de manera eficaz y eficiente.

 FUNCIONES DE SEGURIDAD
Son las que ven por el bienestar de las personas
que laboran en dicha organización.

 FUNCIONES COMERCIALES
Están relacionadas con las actividades de
compra, venta e intercambio de la empresa.
  FUNCIONES FINANCIERAS

Esta función implica la búsqueda y el manejo

del capital.

 FUNCIONES CONTABLES
Estas funciones se enfocan en todo lo que
tiene que ver con costos, inventarios, registros,
balances y estadísticas empresariales.

 FUNCIONES TÉCNICAS
Se refiere a las funciones empresariales que
están directamente ligadas a la producción de
bienes y servicios de la empresa.
 ÁREAS DE UNA EMPRESA

ÁREA DE FINANZAS

Las finanzas abarcan tres aspectos:

 Mercados de dinero y de capitales.

 Inversiones.

 Administración financiera.

ÁREA DE MARKETING

Está constituido por todas las actividades

tendientes a generar u facilitar cualquier
intercambio cuya finalidad sea satisfacer las
necesidades o Deseos Humanos.
 ÁREA DE RECURSOS HUMANOS

Consiste en la planeación, organización, desarrollo y

coordinación y busca fundamentalmente alcanzar la
satisfacción de las necesidades de los trabajadores.

ÁREA ADMINISTRATIVA
Esta área coordina todos los elementos de la empresa,
y es la encargada de los procesos administrativos
correspondientes de esta.

ÁREA DE PRODUCCIÓN
Es ejecutada por los gerentes de operaciones y el
objetivo básico es la fabricación de la cantidad óptima
de unidades al menor costo posible.
CAPÍTULO II: TABLA
DE LAS 25
ESTRATEGIAS PARA
DIRIGIR UNA PYME
 ESTRATEGIA: Internacionalizar: Empresarios
por el mundo.

PUNTO CLAVE: Medir los riesgos y posicionarse

a largo plazo.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Administrativa.

PORQUE: Se debe plantear la misión y visión

de la organización.
 ESTRATEGIA: Información: la clave para una
gestión excelente.

PUNTO CLAVE: La información a todos los

niveles hace la diferencia.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Administrativa.

PORQUE: Es vital contar con un plan de acción.

 ESTRATEGIA: Conocer el mercado para
verlas venir.

PUNTO CLAVE: Sin información no hay negocio.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Administrativa.

PORQUE: Es importante realizar un estudio de

mercado.
 ESTRATEGIA: Crea una plantilla internacional.

PUNTO CLAVE: Contratar personal de

diferentes nacionalidades.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: RR.HH.

PORQUE: Al seleccionar a las personas

adecuadas,
 ESTRATEGIA: Contrata por menos a los más
listos.

PUNTO CLAVE: Es preferible calidad que

cantidad respecto a los colaboradores.

FUNCIÓN EMPRESARIAL:RR.HH.

PORQUE: Se debe contar con personas que

logren hacer su trabajo de manera eficiente y
eficaz.
 ESTRATEGIA: Rodéate de buenos
colaboradores ‘free lance’.

PUNTO CLAVE: Contratación de personal

especializado.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: RR.HH.

PORQUE: Para que el personal reclutado sea

capaz de solucionar los conflictos de manera
rápida.
 ESTRATEGIA: Busca a tus cuartas, quintas,
sextas... naranjas.

PUNTO CLAVE: Encontrar socios cuyos

conocimientos, experiencia y capacidad
inversora complementen los propios.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: RR.HH.

PORQUE: Es necesario contar con profesionales

de diferentes áreas.
 ESTRATEGIA: Motiva con flexibilidad y una
nómina ‘ad hoc’.

PUNTO CLAVE: El uso de la retribución variable

y de medidas de flexibilidad servirá para
captar y retener a los mejores

FUNCIÓN EMPRESARIAL:RR.HH.

PORQUE: Es vital la presencia de trabajadores

competentes.
 ESTRATEGIA: Deja la oficina para cuando
puedas pagarla.

PUNTO CLAVE: Separar aquello que es básico

de lo que es accesorio.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Finanzas.

PORQUE: Se debe preocupar del estudio del

manejo del dinero de la empresa.
 ESTRATEGIA: Ponte en manos de un asesor y
olvídate de la contabilidad.

PUNTO CLAVE: La clave está en el

asesoramiento.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Finanzas.

PORQUE: No es necesario hacer una

contabilidad a gran escala.
 ESTRATEGIA: Asegúrate antes de dar el
siguiente paso.

PUNTO CLAVE: Ser conservador en las

inversiones propias y en las ajenas.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Finanzas.

PORQUE: Se debe designar bien los recursos.

 ESTRATEGIA: Empezar con lo puesto y
externalizar todo lo demás.

PUNTO CLAVE: Partir de un tamaño modesto y

crecer racionalmente.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Finanzas.

PORQUE: Es necesario analizar la relación

costo-beneficio.
 ESTRATEGIA: Haz lo que tu competencia
nunca haría.

PUNTO CLAVE: La mejor herramienta para salir

exitoso es el marketing.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Marketing.

PORQUE: Se debe contar con un valor

agregado para bienes y servicios.
 ESTRATEGIA: Fomenta el boca a oído.

PUNTO CLAVE: Influir a los clientes en su

decisión de compra.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Marketing.

PORQUE: Porque de la combinación de calidad,

precios competitivos y un buen servicio se
obtiene buenos resultados en las ventas.
 ESTRATEGIA: Anticípate a la demanda.

PUNTO CLAVE: Llegar antes que nadie al

mercado.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Marketing.

PORQUE: Se debe identificar las necesidades y

deseos del mercado objetivo.
 ESTRATEGIA: Da lo mejor por lo mínimo.

PUNTO CLAVE: Excelente relación

calidad/precio.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Marketing.

PORQUE: Es imprescindible ofrecer productos a

precios accesibles al público en general.
 ESTRATEGIA: Las páginas amarillas pueden
ser la solución.

PUNTO CLAVE: Publicidad efectiva y más

barata.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Marketing.

PORQUE: Es una herramienta útil para ayudar

a alcanzar los objetivos.
 ESTRATEGIA: Tira de agenda y cobra
después.

PUNTO CLAVE: Captar clientes potenciales.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Marketing.

PORQUE: Permite la proliferación del negocio

manteniendo la fidelidad de sus clientes.
 ESTRATEGIA: Busca un gran cliente y airéalo.

PUNTO CLAVE: Constituye una herramienta de

ventas.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Administrativa.

PORQUE: permite abrir las puertas a otros

potenciales compradores.
 ESTRATEGIA: Aunque vendas producto,
vende servicio.

PUNTO CLAVE: Motivación en mercadotecnia.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Marketing.

PORQUE: Permite un mayor número de ventas

posibles
 ESTRATEGIA: Puntos de venta a coste cero.

PUNTO CLAVE: Excelente atención al cliente.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Marketing.

PORQUE: Porque de esta manera atrae al

comprador con la atención que presta el
vendedor.
 ESTRATEGIA: El valor de las alianzas.

PUNTO CLAVE: Llegar a acuerdos de

cooperación con otras empresas.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: RR.HH.

PORQUE: Permite aumentar su presencia y

competitividad.
 ESTRATEGIA: Da un golpe de timón.

PUNTO CLAVE: Quedarse con lo mejor de la

empresa y utilizarlo.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Producción.

PORQUE: Permite el cambio y las nuevas

oportunidades para reformular el negocio.
 ESTRATEGIA: Únete para competir.

PUNTO CLAVE: Outsourcing.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Administrativa.

PORQUE: Permite una mayor visibilidad de los

costos y coloca más RR.HH y tecnología a
disposición de tecnología, haciéndola más
rentable.
 ESTRATEGIA: Diversifica y vencerás.

PUNTO CLAVE: Diversificar la oferta planificando

concienzudamente.

FUNCIÓN EMPRESARIAL: Producción.

PORQUE: Porque así se puede ofrece productos

o servicios atractivos para los clientes.
 CONCLUSIONES
 El conocer recursos y amenazas ayudaría a
detectar las fortalezas y debilidades del
negocio para lograrlo, tus decisiones deben
basarse en necesidades del mercado y
relación con el entorno.

 Es de vital importante conocer acerca de las

estrategias y los errores que aplican los
emprendedores para que de esta manera nos
puede ser útil en un futuro.