UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS ESCUELA DE CONTABILIDAD SUPERIOR Y AUDITORIA Amanda Guerrero Noveno C1

FODA MATEMTICO. Una metodologa con base matemtica que aporta rigor cientfico al proceso de analizar Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, amenazas, restando as SUBJETIVIDAD al resultado final del ejercicio FODA. FODA Matemtico aporta OBJETIVIDAD y permite que un Profesional tenga claridad respecto al porque selecciona tal o cual variable y que razn no selecciona otras. El FODA Matemtico es una metodologa que aporta rigor cientfico al anlisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas Se puede realizar el FODA Matemtico de compras, ventas, de una sucursal, de una facultad dentro de una universidad o director de escuela de posgrado, indica. Sirve para validar la visin, misin y objetivos en forma matemtica, y cuantificar lo cualitativo, seala Byron Ballesteros, presidente de la Corporacin de Capacitacin Empresarial que organiz el evento. Tambin el Tablero de Comando sirve para identificar las directrices, poder administrar, controlar los indicadores y luego tener un Tablero de gestin que la gerencia tiene que administrar. Diferencias Los planes estratgicos o FODAS convencionales, en visin y misin son palabras huecas, es decir no tienen las variables interrelacionadas. La mayora de gente en lo convencional, mide lo que gana, es decir ven los productos vendidos, horas de ausentismo, horas de capacitacin hombre, pero no miden lo que dejan de ganar.

Por ejemplo en indicadores de clima laboral, se mide la satisfaccin del cliente, pero no cuntos productos dejaron de venderse por el problema, el nivel de ausentismo de las personas por el conflicto y su desempeo. Todo eso se traslada a nmeros, mediante la teora voleana y en tiempo real, indica. Para el efecto, se implementa un software en Excel que genera informacin al instante. Por ejemplo si vendemos 100 dlares, inmediatamente agregamos esa informacin. La idea convencional del medio es que este plan sea funcional a 10 aos, por lo cual vamos a paso de tortuga, cuando podramos ir a mayor velocidad, seal el consultor Fabin Jimnez, que tambin organiz el evento. FACTORES CRITICOS DE XITO DE UNA EMPRESA. Dentro de los factores crticos de xito, empresas que deseen diferenciarse en el mercado, deben focalizar sus acciones en:

Velar por la generacin de caja, el correcto apalancamiento de sus ingresos y la mejora de sus mrgenes de rentabilidad

Proyectarse hacia el futuro, implementando estrategias para desarrollar nuevos clientes e incrementar su participacin de mercado

Velar por la satisfaccin de sus clientes para asegurar su fidelidad Asegurar la calidad de sus productos o servicios Desarrollo e Innovacin de nuevos productos o servicios para atraer nuevos clientes y nuevos mercados

Desarrollo e Innovacin de nuevos canales de distribucin para acceder mejor al mercado y a potenciales nichos no atendidos

Convertir su "know how" en un activo diferenciador en el mercado Desarrollar nuevas alianzas estratgicas para aumentar el espectro y el campo de accin de la compaa

Asegurar el reclutamiento, seleccin y retencin de empleados claves para la empresa

Asegurar la sostenibilidad de empresa a largo plazo

FACTORES CLAVE DE XITO Los factores claves del xito de la estrategia de la empresa son aquellos que, en ltima instancia, le permiten sobrevivir y prosperar en un mercado tan competitivo. Y para lograr este objetivo, la empresa debe cumplir dos condiciones: suministrar a los consumidores lo que necesitan, lo que desean adquirir. Sobrevivir a la competencia. Para dar a los consumidores lo que ellos quieren, la Direccin de la empresa debe conocer en primer lugar cules son sus clientes, y considerarlos la base de su supervivencia. Una vez que sabe cules son los clientes, deber estudiar sus necesidades y sus comportamientos, es decir, por qu decide escoger una oferta en lugar de otra. A partir de este momento, la empresa podr trazar su estrategia para lograr la ventaja competitiva que le haga lograr el objetivo de la supervivencia. En un mercado tan competitivo como el actual, la empresa debe ingenirselas para aguantar la presin que efectan sus competidores. Por ello, debe conocer a la perfeccin el mercado del que participa y las reglas del juego que lo rigen, es decir, si la competencia es o no intensa, si se compite en precios o diferenciacin de los productos/servicios, Los factores claves de xito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia hacindola nica Comnmente en los formatos de plan de negocios aparece la expresin "factores claves de xito" como un determinante de qu tan bueno o malo puede resultar un negocio en el largo plazo y es una de las secciones de este documento en las que los inversionistas ponen mayor nfasis, ya que a travs de ella pueden evaluar las competencias reales del negocio.

Ms all de inversionistas y planes de negocios, es importante que el emprendedor conozca con certeza cules son estos factores que hacen nico su proyecto porque sino los identifica no puede saber cmo va a competir en el mercado, ni porque los clientes preferirn sus productos o servicios. Para identificar los factores claves de xito se debe mirar hacia adentro del negocio, saber cules son los procesos o caractersticas que distinguen su producto o servicio y cules son los que debe dominar a plenitud para crear la ventaja competitiva. Esta identificacin suele ser fcil en la mayora de los casos en que el producto o servicio es innovador pero no lo es tanto cuando se entra a un mercado muy competido en el cual la similitud de los procesos, productos y servicios es alta. Si el emprendimiento es una comercializadora de X producto la clave del xito del negocio podra encontrarse en la ubicacin del mismo dentro de la cadena de distribucin, si es un restaurante la clave podra estar en la localizacin geogrfica, si es una agencia de viajes la clave podra estar en la capacidad de ofrecer planes econmicos.... Cada iniciativa tiene diferentes puntos claves que llevarn al xito econmico y comercial.

Ventajas

Los factores claves de xito deben traducirse en ventajas competitivas fundamentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos propuestos.