Universidad Del Istmo

Mayela Muñoz
8 - 874 -753

Contabilidad Gerencial

Tutor:
Edita Carrillo

Miercoles 02 de febrero de 2022

 ESTUDIO DE CASO

El control de la gestión empresarial se realiza mediante el proceso de planificación

estratégica, de forma que las organizaciones puedan alcanzar los objetivos y metas
propuestas, para ello lo primero resulta fundamental realizar una evaluación y diagnóstico
de la situación financiera. En este trabajo se plantea el caso de la empresa BEIN S.A. la
cual se dedica a la fabricación de sillones, teniendo una trayectoria de tres (3) años.
Actualmente se fijó como meta por parte la organización una expansión de la misma,
queriendo abarcar nuevos mercados, por ello, lo primero que hicieron los socios fue
establecer los objetivos estratégicos, y la visión de la organización.

Como parte del análisis previo, se realizó un diagnóstico del entorno para conocer la
situación actual de la empresa, identificando las fortalezas y debilidades de la organización,
pensando en potenciarlas y utilizarlas para lograr los objetivos, definiendo así las
estrategias Necesarias.

Los socios actualmente necesitan conocer cuánto deberán vender para poder mantener su
negocio porque en el nivel de ventas actual no están logrando cubrir sus costos fijos, para
esto se debe definir las variables que influyen en su cálculo y como se correlacionan entre
sí. Para esto se conoce que existe estrecha relación entre precio de venta, los costos
variables, costos fijos y márgenes de utilidad, se conoce que el consumo de un producto por
aparte del cliente depende de diversos factores, como son: su calidad, disponibilidad, y
precio, siendo este último clave en la mayoría de los casos, todo este conjunto permite
analizar lo que es el estado financiero de la empresa.

Con todas estas variables es posible realizar un análisis costo-volumen-utilidad, partiendo

de la información básica conocida que se puede observar en la tabla 1
 Tabla 1-. Información financiera de BEIN S.A.

Precio de venta $ 205,00

costo variable $ 105,00
Costo fijo $ 45.000,00
utilidad deseada $ 60.000,00

Para determinar las unidades aproximadas de venta realizamos la siguiente operación:

UNIDADES aprox.= (45.000+ 60.000) / (200-105) =1105 unidades

Realizamos el cálculo de la utilidad utilizando las unidades vendidas calculadas, tomando

en consideración las 1.105 unidades, obteniendo los resultados en la tabla 2

Tabla 2-. Calculo de la utilidad en base a 1.105 Unidades de la empresa BEIN S.A.

Ingresos $ 221.052,63
costo de venta $ 116.052,63
Costo fijo $ 45.000,00
Utilidad $ 60.000,00

Ahora determinamos el mínimo volumen de ventas que requerimos para que sea rentable

Costos fijos
Punto de Equilibrio=
Precio de venta−costo variable

$ 45.000
Punto de Equilibrio= =474 unidades
$ 200−$ 105

Luego determinados el margen de contribución de forma de estimar de manera más directa

los cambios en la utilidad generados por variaciones en las ventas durante un período.

Margen de contribución unitario

Razón de Margen de contribución= =¿
Precio

$ 200−$ 105
Razón de Margen de contribución= =0,475
$ 200
 Costo fijo
Razón de Margen de contribución= =¿
Razon de margen de contribución

$ 45.000
Razón de Margen de contribución= =$ 94.736,84
0.475

El mínimo de ventas que debe realizar la empresa BEIN S.A para que sea rentable es de
$94.736,84 por debajo de ese monto se generan pérdidas. De igual forma se realiza un
análisis de sensibilidad para determinar el punto de equilibrios, para esto se toman dos
escenarios uno por debajo de las unidades de venta y otro por encima, y observamos el
comportamiento de la curva.

En la figura 1, se observa el gráfico de Costos Vs unidades vendidas, en el cual se detalla la

tendencia los costos variables, costos fijos, Costos totales y ventas al igual que el
comportamiento de cada tipo de costo.

En el gráfico 2 se puede apreciar el punto de corte entre ambas rectas, destacándose el área
de pérdidas hacia la derecha del gráfico, donde no se genera utilidad y hacia la derecha el
área de utilidades, mientras nos ubiquemos más a la derecha mayor utilidad.

Figura 1-. Gráfico de punto de equilibrio.

Fuente: Elaboración propia.
 AREA DE UTILIDAD

AREA DE PERDIDA

Figura 2-. Gráfico de punto de equilibrio.

Fuente: Elaboración propia.

Recomendación a los socios.

En función de los resultados obtenidos en el análisis se recomienda a los socios que las
ventas superen las 474 unidades, ya que inferior a esto se van a generar pérdidas, por otro
lado, es necesario vendar 1.105 unidades para poder alcanzar la utilidad propuesta, a su vez,
el monto de ventas que debe realizar la empresa $94.736,84, por debajo de este monto se
van a generar pérdidas.

Es vital obtener un margen de contribución positiva que permita de forma de absorber los
costos fijos, por ello es importante el constante monitoreo dentro la organización, para ello
es necesario crear indicadores financieros que permitan determinar las condiciones en que
se encuentra la organización, para poder realizar estos indicadores es necesario tener una
estructura de costos bien definida y contar con personal calificado para el seguimiento y
control de los mismos.
 CONCLUSIÓN

Se obtuvieron las siguientes conclusiones:

 La organización debe cumplir con el mínimo de venta establecido para que la

misma sea rentable (475 piezas), por debajo de las unidades mínimas no se obtiene
utilidad y se generan. En caso de no obtener el mínimo establecido deben de
realizarse los ajustes necesarios para que se pueda ajustar el indicador, por otro
lado, el cálculo del precio de venta debe realizarse en base a la información
obtenida por el análisis volumen-costo-utilidad.
 El mínimo monto de ventas es $94.736,84 para que la organización obtenga utilidad
y de esta forma cubrir los costos fijos y variables.
 Tener una estructura de costos definida que permita llevar un correcto financiero es
clave en la organización, al igual que tener personal calificado que realice el control
y monitoreo de los indicadores financieros

BIBLIOGRAFÍA
Maqueda Lafuente, F. J. (1992). Dirección estratégica y planificación financiera de la Pyme.
Madrid, España: Ediciones Diaz de Santos, S.A.

Rodríguez, N., & Martínez, W. (2006). Planifiación y evaluación de proyectos informáticos. San
José, Costa Rica.: Universidad Estadal a Distancia.

Tanaka Nakasone, G. (2005). Análisis de Estados Financieros para la toma de decisiones. Perú:
Pontífica Universidad Católica del Perú, Fondo Editorial.