Identificación y

Selección de Ideas de
negocio (ISIN)
Recuerda estos conceptos:
Idea de negocio: es la descripción corta y precisa
de las operaciones básicas del negocio que se piensa abrir.
Ejemplos :
• Elaboración y comercialización de jarabe de yacón.
• Ofrecer servicios turísticos en el sur del Perú.

¿ Cómo se Identifica una Idea de Negocio?

Una idea de negocio debe cumplir dos requisitos

básicos
1. Vender más (y para poder hacerlo deberá satisfacer las
necesidades de sus clientes brindándoles lo que desean o
necesitan).
2. Ser cada vez más rentable, es decir, superar las
expectativas de utilidad del negocio.

Tu idea de negocio debe responder, las
siguientes interrogantes.
a)Evalúa tus habilidades y
recursos que posees
para poder llevar a cabo
la idea de negocio: PASO 1: Haz una evaluación general :
• ¿Qué sabes hacer y puedes
hacerlo mejor que otros
con los recursos que
tienes?
b) La idea de negocio
debe estar basada en
productos y servicios
que conozcas bien,
además deben ser
productos o servicios por
los cuales los clientes
estén dispuesto a pagar ,
INICIATIVAS EMPRESARIALES
c) Identifica una
necesidad no atendida
por el mercado:
• ¿Existe gente insatisfecha
Evalúa el mercado potencial, por la falta de algún
la competencia, tus recursos y producto o servicio?
la del negocio.
rentabilidad
d) Evalúa quienes serán
PASO 2: Haz una evaluación tus clientes como serán
sus gustos y preferencias,
específica: Evalúa canales de
cual es su edad, sexo, nivel
comercialización, grado de dificultad de
de ingresos,etc.
elaboración del producto, recursos,
riesgo, experiencia previa.
PASO 3: Hazle la prueba ácida a tu
idea de negocio.
• Análisis FODA/ Sondeo de mercado.
ISIN
Tu idea de negocio debe estar basada en productos o servicios que sabes vas a
poder ofrecer y por los cuales la gente esté dispuesta a pagar. Pero, ¿cómo
saber si la gente necesita realmente lo que quieres ofrecer?
¿Sabes realmente a quiénes quieres llegar?

Es importante IDENTIFICAR
quiénes serán TUS CLIENTES y
conocerlos (o al menos, al principio,
tener una idea de cómo son):
 ¿Cuáles son sus gustos y preferencias?
 ¿En qué rango de edad se
encuentran?
 ¿Son hombres y mujeres?
 ¿Cuál será su nivel de ingresos y
condición laboral?
 ¿En donde se encuentran?
 ¿Qué tan grande es el grupo de clientes?
 ISIN
Métodos y Fuentes para GENERAR e IDENTIFICAR ideas de
negocios
Existen herramientas que te pueden ayudar a generar una serie de ideas de negocios,
pero recuerda que la idea de negocio que identifiques como “buena” será aquella que
cumpla con algunas condiciones que tú mismo pongas como exigencia para
desarrollarla.
La identificación de una buena idea de negocio requiere de cuatro pasos:

Paso 1 : Generación de ideas de negocios.

Paso 2 : Identificación de la mejor idea de negocio – Técnica del Macro y Micro
Filtro.
Paso 3 : Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio.
ISIN
Paso 1
Métodos para generar ideas de negocio
Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

 Registra en una pizarra o papel todas las ideas que lleguen a

tu mente.
 En grupo funciona mejor.
 Considera tres factores: tu situación personal, tu entorno o
mercado, y el tipo de producción que hay en tu región.
 Inicia con esta pregunta: ¿qué tipo de negocio se puede
desarrollar en mi localidad? (¿Algún negocio con un producto
específico de la región? ¿Algo para aprovechar una nueva
carretera?, etc.).
Elige una palabra o frase y escribe todo lo que se te ocurra.
Lluvia de
ideas
TODAS LAS IDEAS VALEN, AUN LAS MÁS DESCABELLADAS
cosas
ISIN
Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

 Analiza qué cosas de la vida diaria o en el mundo de

los negocios (como actividades cotidianas tan simples
como ir al mercado, comprar el periódico, o procesos
productivos más complejos) se pueden mejorar,
haciéndolas de manera distinta.
Lluvia de Buscar Habilidades y Publicaciones Internet
ideas nuevas pasatiempos
formas de
hacer las
cosas
ISIN
Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

 Analiza cuáles son las cosas

que más te apasionan hacer.
 Quizás eres bueno en alguna
actividad deportiva.
Entonces, según tu vocación,
podrías dedicarte a
comercializar productos para
deportistas como tú.

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ideas formas de
hacer las pasatiempos
cosas
 Módulo ISIN
Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

 Revisa todo tipo de material impreso

como libros, catálogos, revistas
comerciales, periódicos, entre otros,
que puedan ayudarte a encontrar ideas
de negocio.
 Las publicaciones a veces esconden
muchas ideas de negocio y te informan
sobre el desarrollo de nuevos
proyectos.
Publicaciones Internet
 ISIN
Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

 En los buscadores de la Internet podrás encontrar

muchas ideas con las frases “ideas de negocio”,
“negocios para emprendedores”, “planes de
negocio”, etc.

Lluvia de Nuevas Habilidades y Publicaciones Internet

ideas formas de
hacer las pasatiempos
cosas
ISIN
Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

Otras formas:
Recursos naturales: Identifica los recursos están disponibles en
forma abundante en tu localidad y evalúa qué productos puedes
elaborar a partir de ellos, manteniendo el cuidado del medio ambiente.
Productos de desecho: Reciclar, rehusar y reducir, son las tres R del
medio ambiente. En estas actividades puedes encontrar alguna idea de
negocio interesante.
Ferias de exposición y venta de productos: Visita todo tipo de
eventos. Allí encontrarás qué se está ofreciendo en el mercado y cuál es
su demanda en el mercado.
Lluvia de Nuevas Habilidades y Publicaciones Internet
ideas formas de pasatiempos
hacer las
cosas
 Módulo ISIN
Recuerda

Un CONSEJO
Recuerda que las necesidades no solamente se identifican,
también se pueden crear determinadas necesidades en el
población; esto pasa con los productos de “moda”.
A fines de los años 80 nadie usaba “zapatillas con luces”, durante 1990
y 1994, este tipo de productos tuvieron una gran aceptación entre
jóvenes varones de 13 a 17 años de edad; sin embargo, ¿Esta necesidad
se identifico o se creo? ¿Cómo crees que apareció esta idea?

Habilidades y Publicaciones
pasatiempos
ISIN
Paso 2
MACRO y micro filtro
Con estas herramientas podrás seleccionar la mejor idea de negocio

MACRO filtro ,es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios
de manera rápida guiándonos por algunas preguntas ejes para seleccionar y excluir las
ideas que tengan respuesta negativa.

Micro Filtro, es un segundo filtro más preciso para seleccionar la idea de negocio
a trabajar en el plan de negocios. Se tendrá en cuenta para esto la que ofrezca
mejores oportunidades comerciales y a la vez que se puedan producir en su
región de acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnología, mercado y materia
prima. Seleccionando la idea que tenga mayor puntaje.
 ISIN
Paso 2
MACRO filtro Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Preguntas Orientadoras / Ideas
Luego de haber elegido cinco Si No Si No Si No Si No Si No

ideas de negocio con los ¿La idea me gusta y estoy motivado/a

métodos sugeridos en el PASO
1 , tienes que aplicar las
siguientes preguntas del
cuadro a cada una de las ideas.
Completa con una X en cada
casillero según corresponda y
al final cuenta el número de SÍ
para ponerla en práctica?
¿Existe una necesidad que satisfacer
en tu localidad?
¿Existe un mercado potencial para
este producto o servicio?
¿Hay materias primas disponibles para
fabricar y/o ofrecer este producto o
servicio?
¿Hay competencia?

que obtuvo cada idea. ¿Permite este negocio tener

Debes quedarte con aquellas ideas
que obtuvieron la mayor cantidad
de SI. No te preocupes si tienes
varias ideas con igual número de SÍ.
ganancias?
¿Es posible producir el producto o
servicio en tu localidad?
¿Se tiene fácil acceso a la tecnología?
Total de Ideas con SI

Esto también debería ser

programable…
ISIN
Paso 2
MICRO filtro
De las cinco ideas anteriores se
seleccionará tres ideas de
negocios que hayan obtenido la
mayor cantidad de SI.
Por lo tanto es importante usar el
MICROFILTRO para definir cual es
la idea de negocio que finalmente
se va desarrollar .Con ayuda de
esta técnica estarás en
condiciones de “priorizar” aquella
idea para la cual estás mejor
preparado.
El ejercicio consiste en darle una
calificación a las ideas
preseleccionadas, según se indica
en la tabla de calificación. Se
prioriza la idea que tiene mayor
puntaje
Aplicación del Instrumento Micro Filtro
Criterios Idea A Idea B Idea C
¿Existe canales de comercialización
establecidos para este producto o
servicio?
¿Cuál es el grado de dificultas en la
elaboración del producto o servicio?
¿Se cuenta con las herramientas o
equipos necesarios?
¿Se cuenta con los recursos
económicos para llevarlo a cabo?
¿Se puede conseguir un crédito
para iniciar el negocio?
¿Se cuenta con la capacidad de
calcular los costos y fijar el precio?
¿Realmente la idea nos gusta y
estamos dispuestos(as) a apostar
por el negocio?
¿Se cuenta con alguna experiencia
previa en el giro del negocio?
¿Se cuenta con una red de
contactos que potencien el
negocio?
¿Existe disponibilidad de mano de
obra calificada?
Puntaje Total
Tabla de Calificación
3: Alto/Mucho/ Si
2: Medio/Regular/ Mas o menos.
1: Bajo/Poco/ No
Plan de Negocio
Paso 2
MICRO filtro La idea que obtenga el mejor puntaje será
aquella que debes priorizar, pues reúne las
mayores FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES para
lograr el éxito empresarial. Las otras ideas
(que queden en segundo o tercer lugar) no
significan que sean malas ideas de negocios,
sino que tienen algunas debilidades o que
existen algunas amenazas que no te
permitirán obtener tanto éxito como la
primera idea.

¡FELICITACIONES !
YA DEFINISTE TU IDEA
DE NEGOCIO Ahora la idea seleccionada deberá pasar la
PRUEBA ACIDA través del análisis FODA.
ISIN
Paso 3
ANALISIS FODA
Éste método
ayuda a
enfocar las
áreas de
posibles
problemas y las
ventajas
potenciales de
tu idea de
negocio.

FORTALEZAS
OPORTUNIDADE
 ISIN
Recuerda estos conceptos:

FORTALEZAS

Las FORTALEZAS, son los puntos fuertes que están bajo tu control, ocurren actualmente y pueden
ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio.
Ejemplos:
•Conocimientos técnicos.
•Red de contacto con proveedores y/o distribuidores

OPORTUNIDADES

Las OPORTUNIDADES, son los aspectos positivos o favorables que se encuentran en

el entorno y de los que podrás hacer uso para implementar tu idea de negocio.
Ejemplos:
•Demanda en aumento del producto o servicios.
•Pocos competidores.
ISIN
Recuerda estos conceptos:

DEBILIDADES YAMENAZAS

Existen otros dos factores que deben eliminarse o superarse para lograr que el negocio tenga
éxito. Estos son las DEBILIDADES y las AMENAZAS:

Las DEBILIDADES, son las carencias o los puntos flacos del negocio y que están dentro del
control del emprendedor, que ocurren actualmente y deberán superarse.

Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno;

generalmente están fuera del control del emprendedor.
Ejemplos:
•Muchos competidores
•Cambios en la situación económica del país.
ISIN
APLIQUEMOS LA PRUEBA ACIDA
DENTRO DEL NEGOCIO
Para analizar las fortalezas y debilidades de una idea de negocios, usted deberá OBSERVAR
dentro del proyecto de negocio:
Enumere fortalezas y debilidades relacionadas con su idea de proyecto específico que pueden
ser controladas por la potencial empresaria (o) como: factores técnicos, financieros,
promocionales de redes, conocimientos, competencias, etc.

FUERA DEL NEGOCIO

Para analizar las oportunidades y amenazas de su proyecto empresarial, usted deberá
OBSERVAR fuera del proyecto de negocio. Por ejemplo, la comunidad en la que se va a
desarrollarse la idea de negocio:

Enumere oportunidades y amenazas fuera del control de la potencial empresaria (o)

Relacionadas con su idea específica como: factores sociológicos, políticos, demográficos,
económicos, comerciales específicos etc.

Fortalezas Oportunidades
Internas/Explótalas Externas/Aprovéchalas

Debilidades Amenazas
Internas/Elimínalas Externa / Esquívalas
ACTIVIDAD

■ IDENTIFICA Y / O RATIFICA LA IDEA DE NEGOCIO QUE

ELEGISTE MEDIANTE EL METODO ISIN