Efectos de la Comercialización sobre la

Distribución Física

• Tácticas de ventas
 Pronósticos
 Variedad de Productos
• Demanda del Servicio:
 Disponibilidad del producto
 Rapidez de entregas
 Seguridad del servicio
 Canales de Distribución

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..... en la Empresa

“La Distribución Física en la Empresa es

esencialmente un Problema Logístico
porque se relaciona con el Flujo de
Materiales para darle utilidad de Lugar y
Momento maximizando los volúmenes de
ventas en base a un nivel de servicio
óptimo”.

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 Efectos de la Distribución Física sobre la
Comercialización

• Familiarización con los nuevos conceptos

• Estudio y análisis del sistema de Distribución Física y sus resultados

• Participación de Logística en la definición de las políticas de

comercializar los productos de la empresa.

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 ESFUERZO DE COMERCIALIZAR

NIVEL DE SERVICIO
OBTENCION DE SERVICIO A
LA DEMANDA LA DEMANDA

ESFUERZO DE ESFUERZO Y APOYO

COMERCIALIZACION LOGÍSTICO
 Investigación del Mercado Almacenaje
 Publicidad y Promoción Inventarios
Ventas Proceso de Ordenes
 Precios Transporte
CONCEPTO CENTRAL DE MARKETING
Definición de Mercados
Necesidades

Transacciones crean Creación de Necesidades

Mercados Deseos

Deseos crean Consumidores / Clientes

Intercambios se convierten en
Satisfacción de Demanda
Transacciones

Urgencia por satisfacer la demanda

de consumidores y ganar dinero
Productos llevan a consumidores / clientes a lleva a
Intercambios Productos

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 EVALUACION DE LA GESTION DE ALMACENES

El almacén cuando no efectúa una eficiente gestión

definitivamente cae en desorden Administrativo y
Organizativo .

A continuación detallamos las principales deficiencias:

DESCONTROL DEL INVENTARIO
Los saldos no presentan un saldo real debido a la falta del
proceso oportuno de los Ingresos – Salidas y Transferencias
de los Artículos componentes del Inventario .

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 EVALUACION DE LA GESTION DE ALMACENES

DESCONTROL DEL INVENTARIO

En la toma de Inventarios existencia continua de
Faltantes y Sobrantes
Los materiales se encuentran mal codificados
clasificados así como mal ubicados
Existencia de sustracciones sistemáticas
permanentemente .

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 EVALUACION DE LA GESTION DE ALMACENES

DESCONTROL TECNICO
Los materiales se encuentran desprotegidos por lo
tanto caen en desuso rápida y permanentemente .
Los códigos del material no guardan coherencia
con la clasificación , existiendo demasiadas
confusiones y mezclas
Las recepciones se efectúan sin la intervención
del área de Control de Calidad o Usuario

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 EVALUACION DE LA GESTION DE ALMACENES

DESCONTROL TECNICO
Existencia de demasiadas devoluciones de material
al almacén debido a despachos inoportunos y
malas condiciones del embalaje o pronto
vencimiento.
Permanentes quejas por la atención descortés y
desabastecimiento remarcado.

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 EVALUACION DE LA GESTION DE ALMACENES

DESCONTROL ORGANIZATIVO
Los elementos y el ciclo de almacenamiento están
mal estructurados ; se omiten , por lo tanto , los
procedimientos funciones y responsabilidades .
 Las zonificaciones y señalizaciones del almacén
no guardan coherencia con las disposiciones de
seguridad y el Layout .
 Las medidas de seguridad son insuficientes
y ocasionan tráfico continuo de personal
extraño en el almacén

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 EVALUACION DE LA GESTION DE ALMACENES

DESCONTROL ORGANIZATIVO
Las pasarelas o pasillos están constantemente
copadas de materiales a la espera de recepción ,
almacenamiento , manipulación o despacho
La disponibilidad física es totalmente desordenada
y trae consigo áreas de almacenamiento muy
congestionada y otras sin ser usadas

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 EVALUACION DE LA GESTION DE ALMACENES

DESCONTROL ADMINISTRATIVO
La documentación de almacén , tanto de
entradas como de salidas , no están archivadas
ni correlativa ni secuencialmente.
 El personal que labora en el almacén no es el
idóneo ; su nivel educativo y técnico es muy bajo
Las funciones operativas del almacén se realizan
sin planeamiento previo ; vale decir ; todo se
realiza empíricamente .

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 EVALUACION DE LA GESTION DE ALMACENES

DESCONTROL ADMINISTRATIVO
Las políticas y procedimientos emanados de la
Gerencia no se cumplen debido a la falta de
profesionalismo

La puntualidad y asistencia del personal son

irregulares debido a la falta de autoridad y don de
mando de la Jefatura del Almacén.

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 EVALUACION DE LA GESTION DE ALMACENES

DESCONTROL CONTABLE
Cuando se efectúan inventarios selectivos
sorpresivos y por excepción al almacén ,nunca
encuentra el equilibrio contable , por la
desorganización funcional ,operativa y
documentaria del almacén
Existencia de gran cantidad de materiales de stock
que poseen baja rotación ocasionándose
inmovilización de capital , costo financiero así
como costo de posesión o almacenamiento.

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