¡La universidad para todos!

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Tema: INDUCCION A LOS NEGOCIOS

Docente: Mag. JOSE BEDOYA PERALES

Escuela Profesional Periodo académico: 2018-II

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS Semana: 5

INTERNACIONALES Unidad: 4II

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Orientaciones

• El curso de Inducción a los Negocios, contribuirá a la

formación de su perfil profesional aportando:
1. Desarrollar en el estudiante una actitud positiva con
relación a la generación y dirección de empresa.

2. Crear en el estudiante una conciencia sobre la

importancia que tiene la generación, gestión y dirección de
empresas en el desarrollo de su propia vida profesional.

3. Diseñar, sustentar y aplicar un proyecto de inversión

que cumpla con los lineamientos desarrollados en la
asignatura.
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Contenidos Tematicos
• El curso de Inducción a los Negocios tiene 8 semanas de duración
durante las cuales se desarrollarán en 04 unidades didácticas:

UD 1 El Emprendimiento 1y2

UD 2 La Idea de Negocio 3y4

UD 3 Plan Estratégico de la Empresa 5y6

UD 4 Plan de Marketing de la Empresa 7y8

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SUBTITULOS DEL TEMA

1. ESTUDIO DE MERCADO

- MERCADO.
- PRODUCTO
- ANALISIS DEL ENTORNO DEL
MERCADO.
- ANALISIS DE LA DEMANDA
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Conclusiones y/o actividades de investigación

sugeridas
• Para desarrollar el estudio independiente del curso la Universidad pone a su disposición
los siguientes materiales de lectura obligatoria:
• 1. GUÍA DIDÁCTICA:
• • Comercio internacional-DUED, Ciclo VII

• 2. TEXTO DE MERCADO:
• • Tucker, Irvin, Fundamentos de Economía, 3ª ed., Editorial Thomson Editores,
México, 2002

• 3. MATERIAL ADICIONAL RECOMENDADO:

• • Krugman, Paul. Economia internacional. Teoria y política. 4ta ed. Madrid: McGraw
Hill, 1999
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ESTUDIO DE MERCADO
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1. Definición de mercado

"Lugar donde se reunen

Conjunto de Conjunto de
compradores y
personas, métodos y técnicas
vendedores de un
organizaciones y/o que permiten
determinado bien o
empresas que obtener información
servicio para efectuar
participan en la del medio ambiente
transacciones
en que se
compra-venta de
desenvuelve la
BB SS Geoffry Mankiw
empresa, para con
ella realizar
Philip Kotler pronoisticos e
identificar tendencias
de mercado.
B DEAN
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1. MERCADO

¿QUE ES ESTUDIO DE MERCADO?

Es una herramienta que nos permite determinar los

gustos y preferencias de nuestros consumidores y a
la
vez analizar el comportamiento de la
competencia.
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1. MERCADO
HERRAMIENTAS

• Información secundaria
1

• Información primaria
2

• Las encuestas
3
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1. MERCADO
HERRAMIENTAS
Tipos de Información
• Fuentes Secundarias:
• Estadísticas oficiales
• Publicaciones especializadas
• Informes internos

• Fuentes Primarias:
• Proveedores
• Clientes/ Consumidor
• Prospectos de clientes
• Distribuidores
• Competencia
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2. PRODUCTO (BIEN O SERVICIO)

- El producto es importante en las

actividades del estudio de mercado.
- Una buena determinación de la promoción,
del canal de distribución y del precio se verá
obstaculizada si el producto al cual se aplica
es malo.
- Si es un buen producto, facilitara las labores
del estudio de mercado.
- De acuerdo con el mercado al que se
dirigen, los productos pueden ser bienes de
consumo o industriales y por su naturaleza,
tangibles o intangibles.
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3. ANALISIS DE MERCADO

ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL

MERCADO
Marco • Analiza la inflación, devaluación, tasa
de interés, comercio internacional .
económico

Marco • Cambios culturales, gustos, de

sociocultural hábitos consumo

Marco •Avances tecnológicos en la

actividad
tecnológico productiva

Marco
institucional y • Cambios en las políticas
político gubernamentales
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3.1 DOMINIOS DE ESTUDIO DEL MERCADO

DOMINIO GEOGRAFICO
Requiere que el mercado se divida en varias
unidades geográficas como naciones, estados,
condados, ciudades o
barrios.

DOMINIO DEMOGRAFICO
Es la división en grupos basados en variables
demográficas como la edad, el el tamaño de
sexo,
la familia, nivel de ingresos.
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4. ANALISIS DE LA DEMANDA

 El estudio de factores y hechos que

rodean al consumo de un bien o
servicio el cual permite determinar la
demanda existente y proyectar la
demanda futura.
 Con el análisis de la demanda se
determinará la segmentación del
mercado y sus características.
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3. ANALISIS DE LA DEMANDA
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA
Quien consume y/o usan el
producto

Quien compra el producto

Cuales son los hábitos respecto

a la compra del producto

Como usan el producto

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3. ANALISIS DE LA DEMANDA
¿QUIÉN ¿QUIÉN ¿UTILIDAD?
CONSUME? COMPRA? ¿QUÉ?

Sector Mercado Productos Resultados

Producción y Deportistas y Gatorade • Estándares

comercializació personas de excelencia
n que realizan • Rehidrata, repone y
de bebidas actividad reactiva antes,
isotónicas. física durante
y después de
cada actividad
física.B
• Bajas calorías
• Sabores y
marketing mix
sostenido.
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GRACIAS