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Anlisis FODA

El anlisis FODA te permite realizar un diagnstico de tu negocio, es decir cmo te


encuentras.

Lo primero que tenemos que hacer es identificar los recursos internos de nuestro negocio,
es decir, aquellos sobre los que podemos decidir.

A continuacin te mostramos una lista para que los puedas reconocer:


Materiales

Financieros

Humanos

Instalaciones
Terrenos
Maquinaria
Equipo
Herramientas
Mobiliario
Producto
Materia prima

Ahorros personales
Tandas
Objetos que se pueden vender
con facilidad y convertir en
dinero
Rendimientos de cuentas de
inversin

Experiencia
Conocimiento
Calidad de la atencin
Personal calificado
Proveedores de
confianza

Cada uno de los recursos internos tiene caractersticas positivas a las cuales llamamos
fortalezas, pero tambin tienen cosas negativas a las que llamamos debilidades.

Piensa en cada uno de los recursos del negocio que eligieron y encuentren sus
fortalezas.
Fortaleza

Debilidades

Ej. Producto novedoso

Ej. Tiene fecha de caducidad

Ahora analizaremos los factores externos, esto es todo lo que puede impactar para bien o para
mal, a nuestro negocio.
Factores externos
Alza de precios

Opciones de crdito apoyos


gubernamentales

Demanda del producto o


servicio

Temporadas bajas y
altas

Inseguridad

Normas, reglamentos y
obligaciones

Clima

Innovaciones tecnolgicas

Competencia

Crisis en el sector de mi
negocio

Ofertas de
mercanca

Modas y tendencias

Situacin poltica (marchas,


huelgas, etc.

Cuando estos factores externos tienen efectos positivos los llamamos oportunidades, pero
si afectan de manera negativa al negocio, se les conoce como amenazas.
Por ejemplo, existen temporadas altas, es decir nuestro producto se vende ms, y temporadas
bajas, esto es cuando nuestro producto se vende menos.
Reflexiona sobre tu negocio y descubre cules son tus oportunidades y amenazas.
Oportunidades

Amenazas

Ej. Periodo de clases

Ej. Temporada de vacaciones

Por lo tanto nuestro anlisis quedara de la siguiente manera.

DEBILIDADES:
INSTALACIONES

FORTALEZAS:
PRODUCTOS NOVEDOSOS
FODA

AMENAZAS:
TEMPORADA BAJA EN
VACACIONES

OPORTUNIDADES:
TEMPORADA ALTA EN
PERIODO DE CLASES

Una ves que hemos vaciado nuestros recurso en el anlisis FODA es momento de comenzar a
tomar decisiones y crear estrategias, esto es, que acciones realizaramos con esos recursos.

Si lo que buscamos es prevenir que las amenazas afecten nuestro negocio, es


necesario utilizar nuestras fortalezas. Por ejemplo.

Para

prevenir

que

la

Temporada de Vacaciones

me

amenaza de:
Usare la fortaleza de:
Haciendo:

afecte
Productos Novedosos
Promociones para regreso a clases u ofertas de productos

Elabora una estrategia para prevenir las amenazas usando los datos de tu Anlisis FODA
Para
prevenir
que
amenaza de:
Usare la fortaleza de:
Haciendo:

la

me
afecte

Para aprovechar las oportunidades es necesario reconocer nuestras fortalezas. Por


Ej.

Para
aprovechar
la
Periodo de clases
oportunidad de:
Voy a usar la fortaleza de:
Productos Novedosos
Haciendo:
Buena publicidad y demostraciones con la gente en lugares pblicos
Elabora una estrategia para aprovechas oportunidades usando los datos de tu Anlisis
FODA
Para
prevenir
que
amenaza de:
Usare la fortaleza de:
Haciendo:

la

me
afecte

Para que podamos cambiar nuestras debilidades en fortalezas es importante


identificar oportunidades que nos permitan hacerlo. Por ej.

Para que mi debilidad de:


Instalaciones reducidas
Voy
a
utilizar
mi
Periodo de clases
oportunidad de:
Haciendo:
Ahorrando cuando haya ventas altas para poder remodelar
las instalaciones
Elabora una estrategia para cambiar
oportunidades de tu Anlisis FODA

las

debilidades

en

fortalezas

usando

las

Para que mi debilidad de:


Voy
a
utilizar
mi
oportunidad de:
Haciendo:

Por ltimo, existen situaciones que debemos evitar a como d lugar que sucedan,
esto es, que se crucen nuestras debilidades con las amenazas, Por ej.

Para evitar que la amenaza

Instalaciones reducidas

se

de:
encuentre
Con la debilidad
Periodo de vacaciones
de:
Lo que hare
Terminar el excedente de mercanca en la temporada de vacaciones,
es:
haciendo paquetes atractivos y realizando promociones en el periodo
de clases para no mantener tanta mercanca en el local.
Elabora una estrategia para evitar que las amenazas y las debilidades se crucen con los datos
del Anlisis FODA
Para evitar que la amenaza
de:
Con la debilidad
de:
Lo que hare
es:

se
encuentre

Excelente! Ahora tienes estrategias que te permitirn enfrentar los diferentes escenarios que se
presenten en el futuro inmediato de tu negocio. Lo ms importante es aprender a convertir
nuestras fortalezas y oportunidades en mayores ingresos y evitar que las debilidades y
amenazas se conviertan en prdidas.