CICLO DE VIDA DE LAS PYMES

El 80% de las pymes fracasa antes de los cinco años y el 90% no llega a los 10
años.
Las razones se atribuyen a:
Entorno económico, político y social
Problemas de competitividad
Falta de sistemas y herramientas de información, control y seguimiento eficaces
Desconocimiento de la gestión y planificación del ciclo de vida de la empresa
LA EMPRESA EVOLUCIONA CON EL TIEMPO Y
PASA POR 4 FASES / ETAPAS PRINCIPALES:
•Es importante para todo profesional conocer las diferentes fases del ciclo de la
empresa, su dinámica, características, retos ... y oportunidades que se presentan,
pues nos permitirá interpretar el progreso del negocio en el tiempo y tomar
decisiones al respecto para responder a los cambios y tendencias que se producen
en el mercado.
•El ciclo de vida de la empresa se dibuja con una curva de Gauss.
ETAPA 1: INTRODUCCIÓN - LANZAMIENTO
 Etapa emprendedora. El comienzo.
 El nivel de implicación es altísimo (en todos los aspectos)
 Fuerte inversión (recursos y tiempo dedicado)
 El foco reside en el lanzamiento del producto o servicio
 Su situación en esta fase es un tanto vulnerable
 De la conceptualización a viabilidad (monetización) de la idea
 Etapa de creatividad, incertidumbre, riesgo y también de aprendizaje ...
 El plan de negocio diseñado resulta muy “teórico”
 La asignación de recursos y sistemas de gestión y administración no es una prioridad
(todavía)
 La organización es totalmente informal y sin delegación alguna
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS Y RETOS:
ETAPA 2: CRECIMIENTO - DESARROLLO
 Se empieza a validar el modelo de negocio.
 Momento de acelerar el crecimiento y conseguir tamaño.
 Aprovechar el máximo de oportunidades.
 Conseguir volumen y participación de mercado.
 Continúa la captación de clientes y empieza el desarrollo de los mismos
 La complejidad de la operación crece, lo que hace necesaria la especialización en las
diferentes áreas de la empresa.
 La gestión, control y administración del negocio es clave.
 Se establecen los primeros objetivos a corto y medio plazo.
 La comunicación a nivel interno y externo son imprescindibles.
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS Y RETOS:
ETAPA 3: MADUREZ - CONSOLIDACIÓN
 Se ha validado el modelo de negocio con éxito... pero aparecen nuevos retos de índole
competitivo ...
 La organización, estructura y gestión se profesionaliza (sistemas, procedimientos, procesos ...).
Control de calidad
 Se ajustan las necesidades y requerimientos de los clientes
 Cuidado con ignorar la competencia en esta etapa. Alarmas
 El posicionamiento, credibilidad y capacidad de ofrecer sostenibilidad es clave en esta fase
 Se busca la máxima eficiencia, pero también se generaliza un cierto temor al error. Conviene
reorganizar y retomar el entusiasmo.
 Tendencia a mantener el “confort” y las estructuras formales al final de esta etapa
 Reflexionar sobre como el negocio debería operar para garantizar el futuro de la empresa.
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS Y RETOS:
ETAPA 4: DECLIVE – OBSOLESCENCIA ...
¿SUPERVIVENCIA?
• Esta fase de posible declive aparece cuando:–no somos capaces de anticiparnos a los
cambios de la demanda–se deja de prestar atención a las tendencias de mercado, –no
somos capaces de adaptar el modelo de negocio–no neutralizamos aquellos aspectos que
amenazan nuestra supervivencia, etc.
• Algunos factores adicionales identificados en esta fase son;–miopía o incluso ceguera ante
las alarmas internas / externas–inactividad o perdida de “tracción” comercial–Inercia
(conformismo)–Agotamiento organizacional (no reto)–el mercado se satura de negocios
similares–situación puntual de crisis en el sector o segmento de mercado
• No obstante, dependiendo de la gestión y tipo de estrategia, una empresa puede llegar a
retomar el crecimiento. Otra opción es la estabilidad aunque difícilmente esta se puede
conseguir teniendo en cuenta que nos encontramos en un mercado hiper-competitivo. La
ultima opción es el declive.
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS Y RETOS: