INTEGRANTES :

MOZO CRUZ DAVID

DE LA CRUZ ANTONY
CARRANZA YOHER
PAREDES WILSON
PROFESOR :
DAVID PLASENCIA QUEVEDO
CURSO :
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

CICLO:
III

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

MATRICES

SECTOR FACTOR CRITERIO DE RIESGO OP/AM

Aumento del mercado laboral. O
POLITICO
Incremento del arancel de azucar. A
Disminuye empleo en venezuela. A
ECONOMICO
Incremento del PBI. O
El avance de la tecnologia reduce la inversion. O
TECNOLOGICO
Los envases PET son mas rentables. O
Elevacion de la temperatura del clima. O
ECOLOGICO
Aumento del fenomeno del niño. O
Mayor crecimiento PER CAPITA. O
SOCIAL
Actitud ante el precio del producto. O
PERSPECTIVAS FACTOR CRITERIO DE ÉXITO FO/DE
Mantiene costos bajos. F
FINANZAS
Bajos costos de distribucion. D
Ofrecimiento de calidad a bajo precio. F
MARKETING
Exitosa estrategia de precios. F
Elevacion de porcentajes de insumos importados. F
PRODUCCIÓN
La calidad no era apta para la elaboracion de bebidas. D
Capacitacion constante al personal F
PERSONAL Relacion personal con los trabajadores F
Trabajadores capacitados en varias areas F
 COMPETENCIA
FUTURA
Quienes son:
Naturaleza:
Atractivo: ()

Competencia
PODER DE NEGOCIACION PODER DE NEGOCIACION
CON LOS PROOVEDORES
Actual CON LOS CLIENTES
Quiénes son:
Quienes son: Quienes son:
Naturaleza:
Naturaleza: Naturaleza:
Atractivo: () Atractivo: () Atractivo: ()

COMPETENCIA
SUSTITUTA
Quienes son:
Naturaleza:
Atractivo: ()
1. COMPETENCIA ACTUAL
QUIENES SON :
- Panamco y Embonor ( chile) – (Coca Cola)
- Polar – Venezuela (Pepsi)
- Postoban – Colombia (Coca-Cola)

NATURALEZA : Intensidad muy elevada (FUERZA MUY LEVE)

ATRACTIVO : Muy Atractivo
PONDERADO : 5

CRITERIO:
Cuenta con una competencia muy elevada porque
buscan posicionarse a través de campañas
publicitarias y están en el mismo rubro.
2. COMPETENCIA SUSTITUTA
QUIENES SON :
- Néctares y Jugos de fruta
- Agua mineral
- Bebidas energéticas
- Agua tónico San Benedetto (ITALIA)
NATURALEZA : Intensidad Alta (FUERZA LEVE)
ATRACTIVO : Atractivo Alto
PONDERADO : 4

CRITERIO:
Cuenta con una competencia sustituta alta porque
tiene productos que pueden sustituir a las gaseosas.
3. COMPETENCIA POTENCIAL
QUIENES SON :
- Industrias Añaños
NATURALEZA : Fuerza Intensa (ATRACTIVO BAJO)
ATRACTIVO : Atractivo Bajo
PONDERADO : 2

CRITERIO:
Su competencia pueden llegar a vender lo mismo
algún día , pero por ahora cuenta con un atractivo
bajo.
4. PODER DE LOS PROVEEDORES
QUIENES SON : cuenta con 3 insumos .-
- Azúcar
- Materia Prima
- Escencia

NATURALEZA : Densidad Media (FUERZA MODERADA)

ATRACTIVO : Atractivo Medio
PONDERADO : 3

CRITERIO:
En este caso los proveedores cuentan con una fuerza
moderada y tienen poder con las empresas.
5. PODER CON LOS CLIENTES
QUIENES SON :
- Clientes
NATURALEZA : Densidad Media (FUERZA MODERADA)
ATRACTIVO : Atractivo Medio
PONDERADO : 3

CRITERIO:
Los clientes tienen poder ya que cuentan con una
fuerza moderada y tienen elección y poder con los
productos.
 MATRIZ EFE
MATRIZ EFE- ENTORNO
- ENTORNO
Factores determinantes p´ el éxito Peso Calific. Pond.
Oportunidades
1. Actitud ante el precio del producto 0.11 3 0.33
2. Mayor crecimiento PER CAPITA 0.12 4 0.48
3. El incremento del PBI 0.04 1 0.04
4. Consolidacion de economias 0.08 2 0.16
5. Aumento del mercado laboral 0.06 2 0.12
6. El avance de la tecnologia reduce la inversion 0.06 2 0.12
7. Equipos especializados (Envotelladoras) 0.07 1 0.07
8. Los envases retornables son mas rentables 0.09 4 0.36
9. Elevacion de la temperatura 0.07 1 0.07
Amenazas
1. La tendencia por la life 0.12 4 0.48
2. Disminucion de empleo en venezuela 0.06 2 0.12
3. Incremento de aranceles del azucar 0.12 4 0.48
TOTAL 1 2.83
INTERPRETACION

El valor promedio del ponderado es 2.5 (el valor más alto

es 4 y el más bajo es 1).
Un promedio de 4 indica significa que la organización
está respondiendo de manera excelente a las
oportunidades y amenazas existentes en su sector.
Un promedio de 1 significa que las estrategias de la
empresa no están capitalizando las oportunidades ni
evitando las amenazas externas.
En el caso enunciado (2.83), indica que la posición
estratégica interna general de la empresa por encima de
la media; por lo tanto se están gestionando en forma
regular los FCE externos.
 MATRIZ EFI - EMPRESA
MATRIZ EFI - EMPRESA
Factores criticos para el éxito Peso Calific. Pond.
Fortalezas
1. Mantiene costos bajos 0.07 1 0.07
2. Ofrecimiento de cantidad a bajo precio 0.18 4 0.72
3. Exitosa estrategia de precios 0.13 3 0.39
4. Elevacion de porcentajes de insumos importados 0.10 2 0.2
5. Capacitacion constante al personal 0.09 1 0.09
6. Relacion personal con los trabajadores 0.08 1 0.08
7. Trabajadores capacitados de acuerdo al area 0.16 4 0.64
Debilidades
1. Bajos costos de distribucion 0.12 2 0.24
2. La calidad no es apta para la elaboracion de bebidas 0.07 1 0.07
TOTAL 1 2.50
INTERPRETACION

El valor promedio del ponderado es 2.5 (el valor más

alto es 4 y el más bajo es 1).
Un promedio de 4 indica significa que la organización
está respondiendo de manera excelente a las
oportunidades y amenazas existentes en su sector.
Un promedio de 1 significa que las estrategias de la
empresa no están capitalizando las oportunidades ni
evitando las amenazas externas.
En el caso enunciado (2.5), indica que la posición
estratégica interna general de la empresa por encima de
la media; por lo tanto se están gestionando en forma
regular los FCE externos.